SLED Account Executive

Unser Public Sector Team sucht einen SLED Account Executive, der unser Team verstärkt! In dieser Rolle sind Sie verantwortlich für die Umsatzsteigerung bei den Kunden in Ihrer Region. Mit identifizierten Konten stellen Sie das Umsatzwachstum, den Kundenerfolg und langfristige Partnerschaften mit zugewiesenen Kunden sicher. Sie arbeiten eng mit dem erweiterten Account-Team (Lösungsingenieure, Vertriebsmitarbeiter und Kundenbetreuer) zusammen, um den besten 'Angriffsplan' zu identifizieren, Effizienzen zu steigern und gewinnende Taktiken und Strategien für Ihre Konten zu entwickeln.

Wer Sie sein möchten:

• Sie lernen gerne und sind offen für neue Wege.
• Sie scheuen sich nicht, Sie selbst zu sein, zu experimentieren, Fehler zu machen und daraus zu lernen, Fragen zu stellen oder Bedenken zu äußern.
• Bei der Kommunikation sind Sie selbstbewusst, einfühlsam und proaktiv.
• Sie sind zuerst Teammitglied und dann individueller Beitragender. Ihnen ist bewusst, dass leistungsstarke Teams nur so stark sind wie ihr schwächstes Glied.
• Sie glauben an kontinuierliche Verbesserung und bitten häufig um Feedback von anderen.

Was Sie tun werden:

• Übernahme des gesamten Verkaufszyklus vom Lead bis zum Abschluss mit staatlichen und lokalen Geschäftskunden.
• Effektiver Aufbau vertrauensbasierter Beziehungen zu Vertriebsprofis auf Senior-Ebene.
• Identifizierung und Verständnis der Strategie des Kunden sowie der damit verbundenen Fähigkeiten und Anforderungen.
• Hilfe bei der Aufklärung der Kunden über den Wert von Pluralsight während des Adoptionszyklus durch gemeinsam entwickelte und vereinbarte Erfolgskriterien und Empfehlungen basierend auf den geschäftlichen Bedürfnissen und Nutzungsmustern der Kunden.
• Entwicklung und Festlegung einer Strategie, die mit den festgelegten Zielen übereinstimmt und das Wachstum von Pluralsight innerhalb bestehender Geschäfte und den Aufbau neuer Geschäftsmöglichkeiten ermöglicht.

Erfahrungen, die Sie mitbringen:

• Experte im Solution-Selling, kundenorientiertem Verkauf, strategischem Verkauf, Challenger-Verkauf, Business Impact Selling und/oder Value Selling.
• Erfahrung im Management eines Vertriebstrichters und im Abschluss von SLED-Verträgen auf staatlicher oder staatlicher Agenturebene.
• Ausgezeichnete mündliche, schriftliche und Präsentationskommunikationsfähigkeiten sowohl mit Kunden als auch innerhalb von Pluralsight.
• Expertise im gesamten Verkaufszyklus mit Schwerpunkt auf Geschäftsentwicklung, intensivem Prospecting, Aufbau eines Vertriebstrichters, Pipeline-Management, Entwicklung gemeinsamer Kaufpläne und Prognose des Geschäfts.

Anforderungen:

• Mindestens 8 Jahre relevante oder gleichwertige Erfahrung; oder 6+ Jahre mit einem fortgeschrittenen Abschluss.
• Bevorzugte Erfahrung im Verkauf in einer SaaS-Organisation, idealerweise mit mehrjährigen SaaS-Verträgen in die C-Suite.

Dies ist eine Remote-Rolle; Bewerber, die sich innerhalb von 45 Meilen von unserem Büro in Westlake/Dallas, TX befinden, sollten erwarten, dienstags bis donnerstags vor Ort zu arbeiten, mit flexibler Remote-Arbeit an Montagen und Freitagen. Dieser Ansatz ermöglicht effektivere Zusammenarbeit, schnellere Entscheidungsfindung und eine stärkere Kultur, während er gleichzeitig Flexibilität bietet.

Reise: Die Reiseerwartungen variieren je nach Rolle. Einige vertriebsbezogene Positionen mit Quoten beinhalten begrenzte Reisen, während andere Reisen von bis zu 40 % erfordern können, abhängig von den geschäftlichen Bedürfnissen.

Warum Sie es lieben werden, hier zu arbeiten:

• Wir sind ein gemischter Arbeitsplatz, an dem Teammitglieder je nach Rolle und Standort remote oder in einem hybriden Setup arbeiten.
• Wir sind mission-driven und geleitet von unseren Kulturpfeilern.
• Wir haben ein starkes Engagement für Vielfalt und Zugehörigkeit.
• Wir fördern eine Kultur des Vertrauens, der Autonomie und der Zusammenarbeit.
• Wir sind lebenslange Lernende und unterstützen das Wachstum und die Weiterentwicklung der Teammitglieder.
• Wir bieten umfassende Leistungen - die Vorteile für Teammitglieder umfassen wettbewerbsfähige Vergütungspakete, medizinische Versorgung, unbegrenzten PTO, Wellness-Erstattungen, Pluralsight-Abonnements, Mittel für berufliche Entwicklung und mehr.

Über uns: Pluralsight bietet die einzige Lernplattform, die darauf abzielt, die Technologiekompetenzen und -fähigkeiten der heutigen Tech-Arbeitskräfte zu beschleunigen. Tausende von Unternehmen, Regierungsorganisationen und Einzelpersonen auf der ganzen Welt verlassen sich auf Pluralsight, um die kritische Entwicklung technologischer Fähigkeiten in Bereichen zu unterstützen, die für Innovationen entscheidend sind, einschließlich künstlicher Intelligenz, Cloud-Computing, Cybersicherheit, Softwareentwicklung und maschinelles Lernen. Wir bieten hochgradig kuratierten Inhalt, der von geprüften Technologieexperten entwickelt wurde, branchenführende Kompetenzbewertungen und praktische, immersive Lernerfahrungen, die darauf ausgelegt sind, Einzelpersonen schneller zu qualifizieren.

Körperliche Anforderungen: Diese Rolle wird hauptsächlich in einem Büro- oder Homeoffice-Umfeld ausgeführt und umfasst standardmäßige computerbasierte Arbeiten.

EEOC & Unterbringungserklärung: Seien Sie Sie selbst. Pluralsight ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Wir bewerten qualifizierte Bewerber unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität, nationaler Herkunft, Behinderung, Alter oder Veteranenstatus. Wir berücksichtigen auch qualifizierte Bewerber mit strafrechtlichen Verläufen, gemäß den EEOC-Richtlinien und lokalen Gesetzen. Wenn Sie eine Unterkunft benötigen, um sich zu bewerben, ein Vorstellungsgespräch zu führen oder wesentliche Arbeitsfunktionen auszuführen, besuchen Sie bitte den unteren Teil unserer Website, um zu erfahren, wie Sie eine Unterkunft anfordern können. Erfahren Sie mehr über unser Engagement für Vielfalt, Gleichheit, Inklusion und Zugehörigkeit in unserem DEIB-Bericht.

Transparenz bei der Vergütung: Der jährliche US-Grundgehalt + variabler Bereich für diese Rolle liegt zwischen 224.000 und 280.000 USD. Die tatsächliche Vergütung hängt von Standort, Fähigkeiten, Erfahrung und anderen Faktoren ab. Zusätzliche Leistungen und Boni können anwendbar sein.

Bewerbungen werden fortlaufend angenommen.

Hinweis zu Rekrutierungsbetrug: Bitte seien Sie sich bewusst, dass es Rekrutierungsbetrug gibt. Wir kontaktieren Sie nur von einer @pluralsight.com-E-Mail oder verifizierten Kanälen. Wir fragen niemals nach sensiblen persönlichen Informationen oder Zahlungen im Rahmen des Einstellungsprozesses. Alle Stellenangebote werden auf unserer Karriereseite veröffentlicht.