Auf einen Blick
- Aufgaben: Verwalte und erweitere Kundenbeziehungen in deiner Region für nachhaltiges Wachstum.
- Unternehmen: Innovatives Unternehmen mit Fokus auf SaaS-Lösungen und Teamarbeit.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten und Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung.
- Weitere Informationen: Arbeiten in einem unterstützenden Umfeld mit großartigen Karrierechancen.
- Warum dieser Job: Werde Teil eines dynamischen Teams und gestalte den Erfolg unserer Kunden aktiv mit.
- Qualifikationen: Mindestens 8 Jahre Erfahrung im Vertrieb, idealerweise im SaaS-Bereich.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
Sie sind ein kollaborativer Partner und Lösungsanbieter; Sie denken ganzheitlich über den Kunden nach und wie wir mit ihm zusammenarbeiten können. Sie scheuen sich nicht, Sie selbst zu sein, zu experimentieren, Fehler zu machen und daraus zu lernen, Fragen zu stellen oder Ihre Bedenken zu äußern. Bei der Kommunikation sind Sie selbstbewusst, einsichtig und proaktiv. Sie sind zuerst Teammitglied und dann individueller Beitragender. Ihnen ist bewusst, dass leistungsstarke Teams nur so stark sind wie ihr schwächstes Glied. Sie glauben an kontinuierliche Verbesserung und bitten andere um häufiges Feedback.
Bevorzugte Erfahrung im Verkauf in einer SaaS-Organisation, idealerweise mit mehrjährigen SaaS-Verträgen in Abteilungen wie IT, HR, Lernen & Entwicklung. Die Fähigkeit zu reisen. Produktiv im Homeoffice-Umfeld und ansässig im Nordosten oder Mittleren Westen der USA. Erfordert mindestens 8 Jahre relevante oder gleichwertige Erfahrung; oder 6+ Jahre mit einem fortgeschrittenen Abschluss. Experte im Lösungsverkauf, kundenorientierten Verkauf, strategischen Verkauf, dem Challenger-Verkauf, Business Impact Selling, MEDDPICC und/oder Value Selling. Erfahrung im Management eines Verkaufs-Pipelines und im Abschluss von Verträgen über 250.000 USD. Ausgezeichnete verbale, schriftliche und Präsentationskommunikationsfähigkeiten sowohl mit Kunden als auch innerhalb von Pluralsight. Nachgewiesene strategische Verhandlungs- und Abschlussfähigkeiten mit einer erfolgreichen Erfolgsbilanz bei der Navigation von Stakeholdern innerhalb großer komplexer Organisationen und intern.
Wir suchen einen Enterprise Account Executive, der unser Team verstärkt. In dieser Rolle sind Sie verantwortlich für die Umsatzbindung und -erweiterung von Konten in Ihrer Region. Mit identifizierten Konten stellen Sie das Umsatzwachstum, den Kundenerfolg und die langfristige Partnerschaft mit zugewiesenen Kunden sicher. Sie arbeiten eng mit dem erweiterten Account-Team (Lösungsingenieure, Vertriebsmitarbeiter und Kundenbetreuer) zusammen und geben Anweisungen, um den besten 'Angriffsplan' zu identifizieren, Effizienzen zu steigern und gewinnende Taktiken und Strategien für Ihre Konten zu entwickeln. Verantwortung für den gesamten Verkaufszyklus vom Lead bis zum Abschluss mit Unternehmenskunden. Effektiver Aufbau vertrauensbasierter Beziehungen zu Vertriebsprofis auf Senior-Ebene. Identifizieren und Verstehen der Strategie des Kunden sowie der damit verbundenen Fähigkeiten und Anforderungen. Helfen Sie den Kunden, den Wert von Pluralsight während des Adoptionszyklus durch gemeinsam entwickelte und vereinbarte Erfolgskriterien zu verstehen und Empfehlungen basierend auf den geschäftlichen Bedürfnissen und Nutzungsmustern der Kunden zu geben. Entwickeln und setzen Sie eine Strategie um, die mit den festgelegten Zielen übereinstimmt und das Wachstum von Pluralsight innerhalb bestehender Geschäfte ermöglicht und neue Geschäftsmöglichkeiten aufbaut. Diese Rolle wird hauptsächlich in einem Büro oder Homeoffice-Umfeld ausgeführt und umfasst standardisierte computerbasierte Arbeiten.
Enterprise Account Executive Arbeitgeber: Pluralsight
Pluralsight ist ein hervorragender Arbeitgeber, der eine dynamische und unterstützende Arbeitsumgebung bietet, in der Teamarbeit und individuelle Beiträge gleichermaßen geschätzt werden. Mit einem starken Fokus auf kontinuierliche Verbesserung und persönliches Wachstum haben Mitarbeiter die Möglichkeit, ihre Fähigkeiten in einem innovativen SaaS-Umfeld zu erweitern. Die flexible Arbeitsweise, insbesondere im Homeoffice, sowie die Chance, mit führenden Unternehmen zusammenzuarbeiten, machen Pluralsight zu einem attraktiven Arbeitsplatz für alle, die eine bedeutungsvolle Karriere anstreben.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Enterprise Account Executive erhalten könnten
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Pluralsight treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Pluralsight empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Pluralsight dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Pluralsight bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Enterprise Account Executive mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Pluralsight bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Pluralsight erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Pluralsight vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
