Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantwortlich für Umsatzsteigerung und strategische Kundenakquise in deiner Region.
- Unternehmen: Innovatives Unternehmen mit einer starken Teamkultur und flexiblen Arbeitsmodellen.
- Vorteile: Remote-Arbeit, flexible Arbeitszeiten und Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung.
- Weitere Informationen: Vielseitige Karrierechancen und ein unterstützendes Arbeitsumfeld.
- Warum dieser Job: Werde Teil eines dynamischen Teams und gestalte den Erfolg unserer Kunden aktiv mit.
- Qualifikationen: Mindestens 5 Jahre Erfahrung im SaaS-Vertrieb und ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Anforderungen
- Sie lernen gerne und sind offen für neue Wege, Dinge zu tun.
- Sie haben keine Angst, Sie selbst zu sein, zu experimentieren, Fehler zu machen und daraus zu lernen, Fragen zu stellen oder Ihre Bedenken zu äußern.
- Bei der Kommunikation sind Sie selbstbewusst, einfühlsam und proaktiv.
- Sie sind zuerst Teammitglied und dann individueller Beitragender. Ihnen ist bewusst, dass leistungsstarke Teams nur so stark sind wie ihr schwächstes Glied.
- Sie glauben an kontinuierliche Verbesserung und bitten häufig um Feedback von anderen.
- Erfahrung im Verkauf in einer SaaS-Organisation, idealerweise mit mehrjährigen SaaS-Verträgen in die C-Suite.
- Erfahrung im Management eines Pipelines und im Abschluss von Verträgen.
- Erfahrung im Headhunting und strategischem Vorgehen bei der Akquise neuer Kunden.
- Ausgezeichnete mündliche, schriftliche und Präsentationsfähigkeiten sowohl gegenüber Kunden als auch internen Teams.
- Erfahrung mit Salesforce oder ähnlichen CRM-Tools ist von Vorteil.
- Mindestens 5 Jahre relevante oder gleichwertige Erfahrung; oder 3+ Jahre mit einem fortgeschrittenen Abschluss.
- Experte im Solution-Selling, kundenorientierten Verkauf, strategischen Verkauf, Challenger-Verkauf, Business Impact Selling und/oder Value Selling.
- Vollständige Expertise im Verkaufszyklus mit Schwerpunkt auf Geschäftsentwicklung, intensivem Prospecting, Pipeline-Aufbau, Pipeline-Management, Entwicklung gemeinsamer Kaufpläne und Prognose des Geschäfts.
- Dies ist eine Remote-Rolle; Bewerber, die sich innerhalb von 45 Meilen von unserem Büro in Westlake/Dallas, TX befinden, sollten damit rechnen, von Dienstag bis Donnerstag vor Ort zu arbeiten, mit flexibler Remote-Arbeit an Montagen und Freitagen.
Was die Stelle beinhaltet
- In dieser Rolle sind Sie verantwortlich für die Umsatzsteigerung von Konten in Ihrer Region und neuen Kunden.
- Sie arbeiten eng mit dem erweiterten Account-Team (Lösungsingenieure, Vertriebsmitarbeiter und Kundenbetreuer) zusammen, um den besten 'Angriffsplan' zu identifizieren, Effizienzen zu steigern und gewinnende Taktiken und Strategien für Ihre Konten zu entwickeln.
- Sie übernehmen den gesamten Verkaufszyklus von der Lead-Generierung bis zur Vertragsunterzeichnung und erreichen konsequent die Umsatzziele.
- Sie akquirieren, entwickeln und verwalten Ihre eigene Pipeline hochkarätiger Möglichkeiten und sorgen für einen konstanten Fluss qualifizierter Geschäfte.
- Strategisch engagieren Sie sich mit C-Level-Führungskräften und Senior-Entscheidungsträgern, indem Sie unsere Lösungen mit ihren wichtigsten Geschäftsprioritäten in Einklang bringen und klare Geschäftsauswirkungen demonstrieren.
- Entwickeln und vervollständigen Sie einen umfassenden Gebietsplan, der mit der Unternehmensstrategie übereinstimmt und das Umsatzwachstum verbessert.
- Nutzen Sie anspruchsvolle Vertriebsmethoden (wie Solution-Selling, Challenger Sale oder Value Selling), um hochwirksame Engagements voranzutreiben und die Deal-Geschwindigkeit zu beschleunigen.
- Zusammenarbeit mit internen Teams (Lösungsingenieure, Vertriebsmitarbeiter, Kundenbetreuer), um ein nahtloses Kundenerlebnis sicherzustellen und die Kontenerweiterung zu verbessern.
- Behalten Sie strenge Pipeline-Disziplin, Prognosegenauigkeit und Exzellenz im Verkaufsprozess bei, um vollständige Transparenz über den Fortschritt und die Erfolgskennzahlen der Geschäfte zu gewährleisten.
- Seien Sie verantwortlich für die konsequente Generierung von Pipeline-Umsatz.
Senior Acquisition Account Executive Arbeitgeber: Pluralsight
Pluralsight ist ein hervorragender Arbeitgeber, der eine dynamische und unterstützende Arbeitsumgebung bietet, in der Teamarbeit und individuelle Beiträge gleichermaßen geschätzt werden. Mit einem klaren Fokus auf kontinuierliche Verbesserung und persönliches Wachstum fördert das Unternehmen die Entwicklung seiner Mitarbeiter durch regelmäßiges Feedback und innovative Verkaufsansätze. Die Möglichkeit, remote zu arbeiten, kombiniert mit der Flexibilität, vor Ort in Westlake/Dallas, TX, zu sein, schafft eine ideale Balance zwischen Zusammenarbeit und individueller Freiheit.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Senior Acquisition Account Executive erhalten könnten
✨Tipp Nummer 1
Sei proaktiv und zeige Initiative! Wenn du eine interessante Stelle gefunden hast, zögere nicht, direkt Kontakt aufzunehmen. Ein kurzes, freundliches Anschreiben oder eine Nachricht an den Recruiter kann Wunder wirken und zeigt dein echtes Interesse.
✨Tipp Nummer 2
Nutze dein Netzwerk! Sprich mit ehemaligen Kollegen, Freunden oder Bekannten, die in der Branche arbeiten. Oftmals erfährt man über persönliche Kontakte von offenen Stellen, die noch nicht ausgeschrieben sind.
✨Tipp Nummer 3
Bereite dich auf Vorstellungsgespräche vor, indem du häufige Fragen und Szenarien durchgehst. Übe deine Antworten laut, um sicherzustellen, dass du selbstbewusst und klar kommunizieren kannst. Das wird dir helfen, einen bleibenden Eindruck zu hinterlassen.
✨Tipp Nummer 4
Vergiss nicht, dich über die Unternehmen zu informieren, bei denen du dich bewirbst. Zeige, dass du ihre Produkte und Dienstleistungen verstehst und wie du zur Lösung ihrer Herausforderungen beitragen kannst. Und denk daran, dich über unsere Website zu bewerben – das macht es für uns einfacher, dich zu finden!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Senior Acquisition Account Executive mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei du selbst!:Wir bei StudySmarter glauben, dass Authentizität der Schlüssel ist. Zeig in deiner Bewerbung, wer du wirklich bist und was dich motiviert. Lass uns wissen, warum du die perfekte Ergänzung für unser Team bist!
Mach es klar und prägnant!:Halte deine Bewerbung übersichtlich und auf den Punkt. Wir schätzen klare Kommunikation, also achte darauf, dass deine Erfahrungen und Fähigkeiten gut strukturiert sind. Vermeide lange Schachtelsätze und komm direkt zur Sache!
Feedback ist Gold wert!:Scheue dich nicht, um Feedback zu bitten, bevor du deine Bewerbung abschickst. Ein frischer Blick kann dir helfen, Schwächen zu erkennen und deine Bewerbung zu verbessern. Wir lieben es, wenn Bewerber proaktiv sind und sich weiterentwickeln wollen!
Bewirb dich über unsere Website!:Um sicherzustellen, dass deine Bewerbung die richtige Aufmerksamkeit erhält, bewirb dich direkt über unsere Website. So können wir deine Unterlagen schnell und effizient bearbeiten und du bist einen Schritt näher an deinem Traumjob bei StudySmarter!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Pluralsight vorbereitet
✨Sei du selbst!
In deinem Interview ist es wichtig, authentisch zu sein. Zeige deine Persönlichkeit und sei offen für neue Ideen. Das Unternehmen sucht jemanden, der nicht nur die Anforderungen erfüllt, sondern auch gut ins Team passt.
✨Bereite dich auf Fragen vor!
Denke an mögliche Fragen, die dir während des Interviews gestellt werden könnten, insbesondere zu deinen Erfahrungen im SaaS-Vertrieb und der Zusammenarbeit mit C-Level-Entscheidern. Übe deine Antworten, um sicherzustellen, dass du selbstbewusst und klar kommunizieren kannst.
✨Verstehe die Verkaufsstrategien!
Mach dich mit den verschiedenen Verkaufsansätzen wie Solution-Selling oder Value Selling vertraut. Sei bereit, Beispiele aus deiner bisherigen Erfahrung zu teilen, die zeigen, wie du diese Methoden erfolgreich angewendet hast.
✨Frage nach Feedback!
Zeige dein Interesse an kontinuierlicher Verbesserung, indem du während des Interviews nach Feedback fragst. Dies zeigt, dass du lernbereit bist und Wert auf die Meinung anderer legst, was in einem Teamumfeld sehr geschätzt wird.
