Strategic Partner Manager (m / w / d)

plusserver ist ein führender deutscher Cloud-Provider mit der Plattform für die Digitalisierung „Made in Germany“. Schritt für Schritt begleiten wir Unternehmen und öffentliche Auftraggeber bei ihrer IT-Modernisierung. Dazu unterstützen wir die IT des Kunden mit unserem eigenen Produktportfolio: von innovativen Cloud-Services über Hosting bis hin zu Colocation. Dabei lässt sich die Bestands-IT der Kunden nahtlos in ein zukunftsfähiges Setup integrieren, wodurch eine IT-Transformation im eigenen Tempo ermöglicht wird. Zusätzlich können wir unsere eigenen Cloud-Produkte mit den Lösungen der Hyperscaler zu einer kundenzentrierten und gemanagten Multi-Cloud verbinden. Kunden bleiben somit anbieterunabhängig und erhalten darüber hinaus einen transparenten Entscheidungsrahmen über die Souveränität ihrer Daten.

Dein Gestaltungsfeld

Als Strategic Partner Manager:in bist Du Teil unseres Strategic Sales Teams. Du betreibst eine strukturierte und effektive Akquise von strategischen Partnern für plusserver und übernimmst das Onboarding dieser neuen Partner sowie deren Betreuung. In diesem Zusammenhang agierst Du ebenfalls als kompetente:r Ansprechpartner:in für unsere Partner. Ein Teil Deiner Aufgabe ist die kontinuierliche Entwicklung und proaktive Betreuung unserer Partner sowie deren Entwicklung. Dazu gehören neben einer kontinuierlich tiefgehenden Auseinandersetzung mit dem Partnerportfolio und Ableitungen von Go-to-Market Strategien, auch verkaufsfördernde Maßnahmen sowie Offerings in Absprache mit Deiner Führungskraft.

Mit uns gehst Du Dinge anders an, denn Du agierst nicht nur als Schnittstelle und Unterstützung des Vertriebs zu partnerspezifischen Programmen, Leistungen und Prozessen, sondern Du führst ebenfalls vertriebliche Workshops und Schulungen entsprechend des Zielportfolios intern als auch mit Partnern durch. Ebenso gehört eine enge Nachverfolgung der daraus resultierenden Aktivitäten, bzw. Ergebnisse in Abstimmung mit Deinen Kolleg:innen aus unserem Key Account Management sowie dem Field Sales dazu. Man vertraut im Team auf Deine Kompetenz, ob durch Beratung, Moderation, Vermittlung von Partnerkontakten, einem guten Eskalationsmanagement oder bei kontinuierlichen Abstimmungen, Adressierung und Nachverfolgung der Partneraktivitäten inklusive der dazugehörigen Dokumentationen (Maßnahmen, Veranstaltungen, Trainings, Zertifizierungen etc.). Abgerundet werden Deine vielseitigen und spannenden Aufgaben durch wöchentliche Reviews und das Reporting der Partnergeschäftsentwicklung inklusive Pipeline, Deals, Trainings, Zertifizierungen, einem BDM Maßnahmenplan im Zusammenspiel mit unserer Marketingabteilung und der dazugehörigen entsprechenden Vor- und Nachbereitung.

Was uns überzeugt

• langjährige Berufserfahrung in einem IT-Dienstleistungsunternehmen (gerne aus dem Systemhausumfeld) mit ausgewiesenen und nachweisbaren Erfolgen im Vertrieb
• mindestens fünf Jahren erfolgreicher Praxiserfahrung im Partnerdevelopment und -management und daraus resultierenden nachhaltigen Partnerbeziehungen
• Vertriebserfahrungen bei Mittelstands- und Großkunden (auch in komplexen Strukturen)
• Begeisterung und einem guten Verständnis für Cloud-Technologien und deren Vorteile
• Kommunikationsstärke auf jeder Hierarchieebene, sicheren Präsentationstechniken sowie Verhandlungsgeschick
• einer Vorliebe für selbstständiges und verantwortungsbewusstes Arbeiten
• der „Attitude to win“, der damit verbundenen Einsatzbereitschaft und dem „Hunger“ nach neuen Partnern, bzw. der Gewinnung neuer Projekte mit Partnern
• verhandlungssicheren Deutsch- und Englischkenntnissen sowie einer deutschlandweiten Reisebereitschaft

Darauf kannst Du zählen

• hervorragende Zukunftsperspektiven und Aufstiegsmöglichkeiten
• große Gestaltungsfreiräume für Deine Ideen und Dein Engagement
• eine strukturierte Einarbeitung in Dein Aufgabenfeld auf Augenhöhe mit Deinen Kolleg:innen
• fortwährende Weiterbildungsmöglichkeiten in unserer plusacademy und mit Udemy for Business
• 30 Tage Urlaub sowie weitere firmenweite Wellbeing-Tage
• flexible Arbeitszeiten, monatliche Meeting-free Fridays und Homeoffice-Regelungen für eine ausgewogene Work-Life-Balance
• Förderung Deiner körperlichen Fitness durch eine vergünstigte Mitgliedschaft beim Urban Sports Club mit hunderten Live- und Video-Sportkursen
• hybrides Arbeiten mit einer technischen Ausstattung des Heimarbeitsplatzes wie im Büro
• attraktive Konditionen bei vielen Produkten und Dienstleistungen durch unser Corporate-Benefits-Programm
• sehr viele schöne Momente bei regelmäßigen Firmenveranstaltungen und Teamevents – ob live oder digital
• modern eingerichtete Arbeitsplätze mit sehr guten ÖPNV-Anbindungen
• ein nutzungsbezogenes Erstattungskonzept für Fahrt- und Parkkosten sowie ein Fahrradleasing-Angebot

So erreichst du uns

Du erreichst Julia unter +49 2203 1045 7453 oder via Mail.