Senior Account Manager (m/w/d)

Liebe:r zukünftige:r Kolleg:in, heute bewerben wir uns bei dir und stellen dir unser Unternehmen, unsere Leistungen und das Besondere an Plusnet vor: Die Plusnet GmbH, eine Tochtergesellschaft der EnBW, ist ein deutsches Telekommunikationsunternehmen mit Fokus auf Geschäftskunden. Plusnet betreibt eine eigene, bundesweite Netzinfrastruktur und verfügt über jahrzehntelange Erfahrung im Betrieb unterschiedlicher Breitband-Technologien. Auf Basis ihres umfassenden Know-hows stellt die Plusnet Gruppe mehr als 40.000 Geschäftskunden jeder Größenordnung zuverlässige und hochsichere Sprach- und Datendienste zur Verfügung.

Darüber hinaus agiert Plusnet als Vermittler zukunftssicherer Netze: Über die bundesweite offene Connectivity-Handelsplattform Netbridge können Partner eigene Glasfasernetze bzw. andere Infrastrukturen besser auslasten oder zusätzliche Reichweite für eigene Services gewinnen. Das Unternehmen mit Sitz in Köln beschäftigt rund 500 Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter an insgesamt zehn deutschen Standorten.

Diese wichtigen Themen kannst du mitgestalten und voranbringen.

Dein Wirkungsfeld

Der Geschäftsbereich "Direkter Vertrieb" ist die unmittelbare Brücke zwischen den Produkten und Dienstleistungen der Plusnet und unseren Kunden, die von diesen profitieren. Als Verantwortlicher in deinem Bereich kannst du sehen, wie Dein Beitrag direkte und messbare Ergebnisse liefert. Dafür bekommst du die Freiheiten Deinen Job so auszuführen, dass Du als Account Manager erfolgreich sein kannst. Natürlich gibt es ein Reporting (Salesforce) bei uns, aber Micromanagement gibt es bei uns nicht. Du profitierst bei uns von einem ausgebauten Beraternetzwerk, namhaften Referenzkunden, Leadgenerierung durch Lead Factory und dediziertem Support durch PreSales Einheiten, wie Consulting, Recht und Pricing. Für deine deutschlandweite Mobilität sorgen wir mit einem Firmenwagen.

Als Senior Account Manager liegt dein Hauptaugenmerk auf der Neukundengewinnung. Deine Aufgaben umfassen eine Reihe von wichtigen Tätigkeiten, um neue Geschäftsmöglichkeiten zu identifizieren und erfolgreich zu erschließen.

Dein Aufgabenfeld

• Du betreust eigenverantwortlich Bestands- und Schlüsselkunden im B2B-Bereich und entwickelst diese strategisch weiter.
• Dabei erkennst Du Cross- und Upselling-Potenziale und entwickelst individuelle Telekommunikationslösungen.
• Für Dein Vertriebsgebiet übernimmst Du die volle Verantwortung hinsichtlich Umsatz- und Wachstumszielen.
• Vertrags- und Preisverhandlungen führst Du auf Entscheider-Ebene souverän und zielorientiert.
• Der Aufbau und die Pflege langfristiger Geschäftsbeziehungen auf C-Level gehören ebenso zu Deinem Verantwortungsbereich.
• In enger Abstimmung mit Technik, Produktmanagement und Service stellst Du eine hohe Kundenzufriedenheit sicher.
• Zusätzlich bringst Du Dich in die Entwicklung von Vertriebsstrategien ein und unterstützt bei der Analyse von Marktpotenzialen.

Das bringst du mit

• Ein abgeschlossenes Studium in Betriebswirtschaft, Wirtschaftsinformatik oder eine vergleichbare Qualifikation bildet die Basis.
• Du hast bereits mehrere Jahre Erfahrung im Vertrieb von Telekommunikationslösungen, idealerweise im Key-/Account Management.
• Erfolge in der Neukundengewinnung und im Ausbau bestehender Kunden kannst Du nachweisen.
• Mit Verhandlungsgeschick, Abschlussstärke und einem souveränen Auftreten überzeugst Du auf Management-Ebene.
• Unternehmerisches Denken, Kundenorientierung und Kommunikationsstärke zeichnen Dich aus.
• Reisebereitschaft und ein Führerschein der Klasse B runden Dein Profil ab.

Alle Menschen sind bei uns willkommen, egal welchen Geschlechts, Alters, sexueller Identität, Herkunft, Religion, Weltanschauung, mit oder ohne Behinderung. Hauptsache sie passen zu uns.