Key Account Manager (m/w/d)

Über uns Unser Auftraggeber ist ein international tätiges, dynamisch wachsendes Unternehmen mit Sitz in Köln, das innovative Lösungen zur Förderung der Kreislaufwirtschaft entwickelt. Mit dem Fokus auf Rücknahmesysteme für Verpackungen, Elektrogeräte und Batterien trägt das Unternehmen weltweit dazu bei, ökologische Verantwortung mit wirtschaftlicher Effizienz zu verbinden. Ziel ist es, Unternehmen bei der Umsetzung gesetzlicher Anforderungen im Bereich Umweltcompliance zu unterstützen und nachhaltige Materialkreisläufe zu fördern. Aufgaben Für die Position des Key Account Managers (m/w/d) ergeben sich einige Aufgabenschwerpunkte: Verantwortung für den kompletten Vertriebsprozess einschließlich der Erarbeitung und Verfolgung der Angebote, Vertragserstellung bis zum erfolgreichen Abschluss Kontinuierliche Entwicklung neuer und bestehender Geschäftsbeziehungen im B2B Bereich Zielkundenidentifizierung Umsetzung von Sales und Account Management Strategien Networking und Kommunikation sowie Durchführung regelmäßiger Kundentermine (häufig digital möglich) Gelegentlich Messebesuche und Netzwerkveranstaltungen Planung, Vorbereitung, Durchführung und Dokumentation von Vertriebsterminen Ermittlung der Kundenbedürfnisse und der speziellen Kundenanforderungen sowie Beratung im Hinblick auf optimale Lösungen Neukundenakquise sowie Bestandskundenbetreuung unter Berücksichtigung von Cross- und Upselling-Potenzialen Verantwortung für das Erreichen der zu vereinbarenden Vertriebsziele Enge und regelmäßige Abstimmung mit der Vertriebs- und Geschäftsleitung Profil Fachliche Anforderungen: Geeignete Kandidat*innen haben eine (Fach-) Hochschulausbildung oder eine vergleichbare Ausbildung und verfügen über mehrjährige Erfahrungen im B2B-Vertrieb von erklärungsbedürftigen bzw. beratungsintensiven Dienstleistungen fundierte Erfahrungen im Vertrieb und nachweisliche Vertriebserfolge Erfahrung in Präsentationsvorbereitung und -durchführung Erfahrungen in Akquise Prozessen unter Einbeziehung des Managements beim Kunden mehrjährige Erfahrung in der Geschäftsentwicklung und im Vertrieb / Key Account Management / Solution Selling Erfahrung und Gespür für die sichere Einschätzung, wer beim Kunden die Entscheidungsbefugnis hat ausgeprägte Art des beratenden Verkaufs (Consultative Selling) zur Identifikation der Kunden-Mehrwerte Persönlichkeit: Sehr proaktive Persönlichkeit mit motivierender Ausstrahlung sowie ausgeprägter Kunden-, Service-, Ziel- und Ergebnisorientierung Sehr gute Umgangsformen, selbstsicheres und verantwortungsbewusstes Auftreten mit Hands-on Mentalität und positivem Durchsetzungsvermögen auf allen Ebenen Effektives und schnelles Reaktionsvermögen auf Kundenanfragen Sehr gute Kommunikationsfähigkeit im Kontakt zu Kunden, ggf. auch im internationalen Umfeld Ausgeprägter „Jagdinstinkt“ Bewegt sich gerne außerhalb der eigenen Komfortzone Spaß und „sportlicher Ehrgeiz“, auch schwierige Fälle zu „knacken“ Hohe Eigenmotivation und Belastbarkeit Deutsch vergleichbar mit dem Level „Muttersprache“, sehr gute bis verhandlungssichere Englischkenntnisse sowie einer weiteren europäischen Fremdsprache.