Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantwortung für den gesamten Sales Cycle und Akquise neuer strategischer Accounts.
- Unternehmen: REΛLVIEW AG, führender Anbieter innovativer Lösungen in der Baubranche.
- Vorteile: Dynamisches Umfeld, kollegiales Team und flexible Arbeitsweise.
- Weitere Informationen: Regelmäßige Reisen nach Zürich, Berlin oder Hamburg für persönliche Kundenmeetings.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft des Bauens mit innovativen Softwarelösungen.
- Qualifikationen: 3+ Jahre Erfahrung im B2B-SaaS-Vertrieb und starke Kommunikationsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 55000 - 75000 € pro Jahr.
Als Senior Key Account Manager (m/w/d) bei REΛLVIEW bist du verantwortlich für die Gewinnung von Neukunden im deutschen Markt. Du verstehst modernen Vertrieb und weißt, wie du qualifizierte Leads begeisterst. Der Aufbau einer eigenen Pipeline über diverse Ansätze gehört für dich zum Vertriebsalltag.
Die REΛLVIEW AG, gegründet im Jahr 2013, hat sich in der Baubranche fest etabliert und ist ein führender Anbieter innovativer Lösungen. Unsere wegweisende Software revolutioniert die Arbeitsweise der Bau- und Projektleitung in der gesamten Schweiz. Mit über 10’000 erfolgreich umgesetzten Bauprojekten hat sie sich als unverzichtbares Werkzeug bewährt. Wir haben gezielte Anwendungen entwickelt, die die Effizienz in verschiedenen Arbeitsprozessen maximieren. Bei REΛLVIEW AG stehen unsere Kunden, Innovation & Fortschritt im Mittelpunkt unserer Mission.
Tätigkeiten
- Verantwortung für den gesamten Sales Cycle: von der Qualifizierung eingehender Leads bis zum Vertragsabschluss.
- Selektive selbständige Akquise ausgewählter strategischer Accounts.
- Neue Kunden entsprechend dem idealen Kundenprofil beraten und konvertieren.
- Aufbau und Pflege langfristiger Kundenbeziehungen auf Entscheider-Level.
- Durchführung überzeugender Demos und Präsentationen – remote und vor Ort.
- Verhandlungen führen und Angebote erstellen.
- Enge Zusammenarbeit mit Marketing, Customer Success und Produkt.
- Nutzung von HubSpot zur strukturierten Pipeline-Steuerung und Forecasting.
Anforderungen
- Mehrjährige Erfahrung (3+ Jahre) im B2B-SaaS-Vertrieb, idealerweise mit Bezug zur Bau- oder Handwerksbranche.
- Bestehendes Netzwerk im Bereich Construction / Bauwirtschaft von Vorteil.
- Nachweisbare Erfolge in der Neukundengewinnung und im Abschluss von Deals im KMU und Midmarket-Segment.
- Erfahrung im Aufbau und in der Steuerung einer eigenen Sales-Pipeline.
- Sicheres und souveränes Auftreten gegenüber Entscheidern auf Geschäftsführungs- und Abteilungsleiterebene.
- Ausgeprägte Kommunikations- und Präsentationsstärke – auf Deutsch und Englisch.
- Hohe Eigeninitiative, Hands-on-Mentalität und Freude am Gestalten in einem dynamischen Umfeld.
- Erfahrung mit HubSpot und modernen Sales-Tools.
- Bereitschaft zu gelegentlichen Reisen (ca. 1x pro Monat nach Zürich, Berlin oder Hamburg) sowie zu gelegentlichen Präsenzterminen beim Kunden (ca. 1–2x im Monat).
- Deutschkenntnisse (muttersprachlich), Englisch (C1).
Team
Ein sechsköpfiges Sales-Team, unterteilt in Key Account Manager und Customer Success. Fachlich sehr kompetente Kollegen, die bodenständige sind und einen sehr kollegialen Umgang miteinander haben. Einzelne Teammitglieder arbeiten bereits seit Jahren im hybriden Modus - das ist also für uns nichts Neues.
Unsere Kultur ist geprägt von sechs Werten: Wir handeln mit Ownership. Wir begegnen uns auf Augenhöhe. Der Kunde entscheidet. Ergebnisse zählen – nicht Ausreden. Wir gewinnen als Team. Wir verbessern uns kontinuierlich.
Bewerbungsprozess
- Bewerbungseingang & Sichtung: Wir prüfen deine Bewerbung über Instaffo.
- Erstkontakt: Falls dein Profil passt, nehmen wir direkt Kontakt mit dir auf.
- Zwei Kennenlerngespräche via Microsoft Teams: Kurzes virtuelles Kennenlernen mit unserem Team. Austausch über deine Erfahrung & Erwartungen.
- Persönliches Gespräch in unserem Office in Berlin oder Zürich: Tiefergehendes Kennenlernen und Einblick in unser Unternehmen.
- Entscheidung & Feedback: Wir geben dir zeitnah Rückmeldung zu unserer Entscheidung.
Senior Account Executive (m/w/d) Arbeitgeber: PMI ADVISORY GMBH
Die REΛLVIEW AG ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern nicht nur ein dynamisches und innovatives Arbeitsumfeld bietet, sondern auch gezielte Entwicklungsmöglichkeiten im Bereich B2B-SaaS-Vertrieb. Mit einem starken Fokus auf Teamarbeit und kontinuierliche Verbesserung fördern wir eine Kultur des gegenseitigen Respekts und der Eigenverantwortung. Unsere zentrale Lage in Berlin ermöglicht es dir, in einer pulsierenden Stadt zu arbeiten, während du gleichzeitig die Flexibilität des hybriden Arbeitens genießen kannst.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Senior Account Executive (m/w/d) erhalten könnten
✨Tipp Nummer 1
Nutze dein Netzwerk! Sprich mit ehemaligen Kollegen, Freunden oder Bekannten in der Branche. Oftmals sind die besten Jobchancen nicht ausgeschrieben, sondern werden über persönliche Kontakte vergeben.
✨Tipp Nummer 2
Bereite dich auf Vorstellungsgespräche vor, indem du häufige Fragen und deine Antworten darauf übst. Zeige, dass du die Firma und ihre Produkte gut kennst – das kommt immer gut an!
✨Tipp Nummer 3
Sei proaktiv! Wenn du eine interessante Firma im Blick hast, zögere nicht, direkt Kontakt aufzunehmen. Ein kurzes Anschreiben oder eine Nachricht kann oft Türen öffnen, auch wenn gerade keine Stellen ausgeschrieben sind.
✨Tipp Nummer 4
Bewirb dich direkt über unsere Website! So stellst du sicher, dass deine Bewerbung schnell und unkompliziert bei uns landet. Wir freuen uns darauf, von dir zu hören!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Senior Account Executive (m/w/d) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!:Zeig uns, wer du wirklich bist! Deine Persönlichkeit und deine Erfahrungen sind wichtig, also lass sie in deiner Bewerbung durchscheinen. Wir suchen nach Menschen, die zu unserer Kultur passen.
Mach es konkret!:Gib uns konkrete Beispiele für deine Erfolge im Vertrieb. Zeige, wie du Neukunden gewonnen hast und welche Strategien du dabei eingesetzt hast. Zahlen und Fakten helfen uns, deine Fähigkeiten besser zu verstehen.
Pass auf die Details auf!:Achte darauf, dass deine Bewerbung fehlerfrei ist. Rechtschreibfehler oder unklare Formulierungen können einen schlechten Eindruck hinterlassen. Lass jemand anderen drüberlesen, bevor du sie abschickst!
Bewirb dich über unsere Website!:Der einfachste Weg, um Teil unseres Teams zu werden, ist die Bewerbung über unsere Website. So stellst du sicher, dass deine Unterlagen direkt bei uns landen und wir sie schnell prüfen können.
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei PMI ADVISORY GMBH vorbereitet
✨Verstehe den Sales Cycle
Mach dich mit dem gesamten Sales Cycle vertraut, insbesondere mit der Qualifizierung von Leads und dem Abschluss von Verträgen. Überlege dir konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Erfahrung, die zeigen, wie du erfolgreich Neukunden gewonnen hast.
✨Präsentiere überzeugend
Bereite eine Demo oder Präsentation vor, die deine Kommunikations- und Präsentationsstärke unter Beweis stellt. Übe, wie du komplexe Informationen einfach und verständlich vermitteln kannst, um Entscheider zu begeistern.
✨Netzwerk nutzen
Wenn du ein bestehendes Netzwerk in der Bauwirtschaft hast, bringe es ins Gespräch! Zeige, wie du diese Kontakte nutzen kannst, um neue Kunden zu gewinnen und langfristige Beziehungen aufzubauen.
✨Sei bereit für Fragen
Erwarte Fragen zu deiner Hands-on-Mentalität und deiner Fähigkeit, in einem dynamischen Umfeld zu arbeiten. Bereite Antworten vor, die deine Eigeninitiative und Anpassungsfähigkeit verdeutlichen.
