Head of Key Accounts DACH (Retail)

Standort: Hybrid / Deutschland (2–3 Tage im Büro, Nordrhein-Westfalen)

Pod Talent ist stolz darauf, der beauftragte Suchpartner für diesen europäischen Anbieter von Logistiklösungen zu sein, während er seine europäische Handelsstruktur weiter stärkt. Nach einem umfassenden zweistelligen Wachstum, einer Überprüfung der kommerziellen Strategie und einer laufenden Transformation legt das Unternehmen einen erhöhten strategischen Fokus auf den Einzelhandel - ein Kerngeschäftssegment mit erheblichem Wachstumspotenzial. Mit dem Ziel, die Größe des Unternehmens in den kommenden Jahren zu verdoppeln, wurde der Einzelhandel als kritischer Wachstumstreiber identifiziert. Während Einzelhandelspartnerschaften bereits einen wesentlichen Teil des Geschäfts ausmachen, wird sich diese Rolle darauf konzentrieren, diese Schlüsselkunden zu entwickeln und zu professionalisieren; operative Effizienz voranzutreiben, kollaborative Beziehungen aufzubauen, Preisstrukturen abzustimmen und gegenseitig vorteilhafte Optimierungsinitiativen über Märkte hinweg zu fördern.

Dies ist eine praktische strategische Rolle, in der Sie stärkere, strukturierte Partnerschaften mit wichtigen Einzelhandelsgruppen aufbauen werden, um eine bessere Koordination und Governance in der DACH-Region sowohl auf strategischer als auch auf operativer Ebene zu bringen.

• Aufbau und Stärkung direkter Partnerschaften mit großen Einzelhandelsgruppen in der DACH-Region, als seniorer kommerzieller Ansprechpartner fungieren.
• Koordinierung des Einzelhandelsengagements über Regionen hinweg, Abstimmung von Preisstrukturen, kommerziellen Diskussionen und Partnerschaftsmodellen.
• Identifizierung von operativen Optimierungs- und Kosteninitiatieven, die gegenseitigen Wert für Einzelhändler und das Unternehmen schaffen.
• Leitung von einzelhandelsfokussierten Initiativen, einschließlich digitaler Pilotprojekte, strategischer Initiativen und funktionsübergreifender Verbesserungsprojekte.

• Starke kommerzielle Erfahrung in umsatzstarken Umgebungen (FMCG, Logistik, Verpackung, Dienstleistungen der Lieferkette, Fertigung).
• Nachweisliche Erfolge im Management strategischer Einzelhandelskonten und in der Navigation komplexer, länderübergreifender Verhandlungen.
• Starkes kommerzielles Gespür mit Erfahrung in der Entwicklung von Konten, Preisrahmen und Vertragsgovernance.
• Wachstumsorientierte Denkweise mit der Fähigkeit, Strategie und Ausführung in Einklang zu bringen.
• Fließend in Deutsch und Englisch (zusätzliche europäische Sprachen von Vorteil).
• Komfortabel in einer Matrixumgebung mit funktionsübergreifendem Stakeholder-Engagement.

• Strategische Führungsrolle im Einzelhandel innerhalb eines wachsenden, unternehmerisch denkenden und menschenorientierten Unternehmens.
• Gelegenheit, die Governance und Rahmenbedingungen im Einzelhandel über mehrere Märkte hinweg zu gestalten.
• Hohe Sichtbarkeit und direkte Exposition gegenüber der Unternehmensführung.

Bereit, die Verantwortung für die Einzelhandelsstrategie in einem wachsenden, transformationsorientierten Unternehmen zu übernehmen? Klicken Sie auf Jetzt Bewerben oder kontaktieren Sie Pod Talent für ein vertrauliches Gespräch.