Account Executive

Standort: Schweiz / Deutschland

Über uns

Point One Navigation baut die Zukunft präziser Standortbestimmung. Unsere Mission ist es, eine einheitliche Standortplattform zu liefern, die Autonomie, Sicherheit und Effizienz in verschiedenen Branchen von Robotik bis Transport ermöglicht. Wir sind ein leistungsstarkes, kollaboratives Team, das es liebt, komplexe Probleme zu lösen, schnell zu handeln und Wirkung zu erzielen.

Rollenbeschreibung

Wir suchen einen New Business Sales Executive, der unser dynamisches Team in der GNSS (Global Navigation Satellite Systems) Branche verstärkt. Der ideale Kandidat hat eine nachweisliche Erfolgsbilanz bei der Übertreffung von Verkaufszielen in B2B-Umgebungen, in denen komplexe/technische Produkte an Unternehmen verkauft werden. Es ist nicht notwendig, aber von Vorteil, wenn Erfahrung im Technologie- oder Geospatial-Sektor vorhanden ist. Diese Rolle bietet die Möglichkeit, das Umsatzwachstum durch die Nutzung unserer hochmodernen GNSS-Lösungen und -Dienstleistungen für Unternehmenskunden voranzutreiben.

Erfolg in dieser Rolle bedeutet, ARR von der Pipeline-Generierung bis zum Abschluss von Geschäften zu steigern. Sie arbeiten in mehreren Regionen und Vertikalen – einschließlich autonomer Fahrzeuge, Drohnen, Robotik, industrielle Automatisierung und Präzisionslandwirtschaft – um sicherzustellen, dass unsere strategischen Kunden messbare Ergebnisse erzielen und ihre Investitionen in unsere GNSS SaaS-Lösungen vertiefen. Sie werden funktionsübergreifend mit dem technischen Team, dem GTM-Team und der Geschäftsführung zusammenarbeiten, um langfristigen Wert zu schaffen und Wachstum über diese bestehenden Schlüssel-Kundenbeziehungen freizusetzen.

Unmittelbare Schwerpunkte

• Starker Fokus auf die Verkaufsabwicklung mit Geschwindigkeit und Effizienz vom Lead-Management bis zum erfolgreichen Abschluss von Geschäften
• Pipeline-Aufbau und Fortschritt der Geschäfte vorantreiben
• Entwicklung von Entdeckungsgesprächen, um die Bedürfnisse der Interessenten zu verstehen und Chancen zu qualifizieren
• Aufbau von GNSS-Produktwissen
• Starke Arbeitsbeziehungen zu Stakeholdern der Interessenten aufbauen (sowohl technische als auch geschäftliche Teams) und intern mit Unterstützung, Technik, Revenue Ops und der Geschäftsführung zusammenarbeiten, um Geschäfte voranzutreiben
• Fähigkeit, CRM- und Vertriebstools zu lernen und zu nutzen
• Fähigkeit, komplexe Verhandlungen in Zusammenarbeit mit Beschaffungsteams zu navigieren

Qualifikationen

• 4+ Jahre Erfahrung im Enterprise Sales
• Erfahrung im Vertrieb von technischen SaaS-Lösungen
• Erfahrung im Aufbau von Beziehungen sowohl zu technischen als auch zu geschäftlichen Partnern
• Bereitschaft zu reisen (30% der Zeit)

Unsere kulturelle Grundlage

Bei Point One basiert unser kulturelles und betriebliches Design auf einem Leitprinzip: Wir müssen mit extremer Geschwindigkeit und Effizienz handeln, um eine Führungsposition zu behaupten. Diese Umgebung gibt den Menschen ein hohes Maß an Autonomie und die Möglichkeit, einen echten Einfluss auszuüben. Sie fordert auch jedes Teammitglied heraus, sowohl beruflich als auch persönlich zu wachsen. Da wir uns darauf konzentrieren, intern zu fördern, anstatt auf externe Einstellungen zurückzugreifen, sind die Aufstiegsmöglichkeiten für diejenigen, die sie suchen, enorm.

Das Wachstum kommt jedoch nur durch Leistung in der Gegenwart. Was am wichtigsten ist, ist die Arbeit, die heute zu erledigen ist, nicht die Arbeit, die Sie morgen wollen. Wenn wir alle auf die Ergebnisse von heute mit Exzellenz fokussieren, folgt der Weg zu größerer Verantwortung und Wachstum ganz natürlich.

Wir denken über unsere Kultur in zwei Dimensionen nach:

Wie wir jeden Tag auftreten

Dies sind die Verhaltensweisen, die wir von jedem Teammitglied erwarten — die Grundlage für ein hervorragendes, leistungsstarkes Teammitglied:

• Vertrauen / Beste Absicht annehmen - Vertrauen ermöglicht es uns, schnell zu handeln. Wenn wir von Vertrauen ausgehen, verbringen wir keine Zeit mit Zweifeln oder der Suche nach versteckten Motiven und konzentrieren uns somit ganz auf das Handeln.
• Hohe Leistung, handlungsorientiert - Unsere Standardhaltung ist „ja“. Wir neigen zur Handlung und liefern schnell Ergebnisse, in dem Wissen, dass Geschwindigkeit und Effizienz sich in Wirkung umwandeln, während wir andere um uns herum entblockieren.
• Göttliche Unzufriedenheit - Wir sind nie mit dem Status quo zufrieden und sind selbstmotiviert, uns selbst, unsere Arbeit und unser Unternehmen zu verbessern. Wir suchen aktiv in Echtzeit nach Feedback, um Verbesserungszyklen zu verkürzen.
• Kein Ego, ein Team - Zusammenarbeit ohne Ego schafft Hebelwirkung. Wenn wir als ein Team gewinnen, beseitigen wir Reibungen und bewegen uns schneller zusammen.
• Selbstverantwortung - Eigenverantwortung zu übernehmen ist der direkteste Weg zum Lernen, zur Selbstverbesserung und zur Korrektur unseres Handlungsweges. Anderen die Schuld zu geben, ist ein schneller Weg, um Vertrauen zu zerstören.

Betriebsprinzipien

Dies sind die Systeme und Normen, die Geschwindigkeit und Effizienz auf Unternehmensebene verstärken:

• Edge Innovation - Wir neigen zur Handlung über Genehmigung. Experimentieren, entscheiden und handeln - Scheitern ist nur ein Schritt zu schnellerem Lernen.
• Keine Hierarchien - Wir praktizieren Selbstpriorisierung und gehen direkt zur Quelle. Das Abflachen von Ebenen reduziert Reibung und maximiert die Autonomie.
• Kundenerlebnis zuerst - Wir optimieren für das End-to-End-Kundenergebnis, nicht für funktionale oder abteilungsbezogene Effizienz. Dieser Fokus reduziert Verschwendung, stimmt Prioritäten ab und stellt sicher, dass wir unsere Anstrengungen dort einsetzen, wo es am meisten zählt.

Wenn diese Rolle für Sie geeignet klingt, würden wir uns freuen, von Ihnen zu hören. Bewerben Sie sich unten und schließen Sie sich uns an, um die Zukunft präziser Standortbestimmung zu gestalten.