Account Executive in Zürich

Point One Navigation ist dabei, die Zukunft der präzisen Standortbestimmung zu gestalten. Unsere Mission ist es, eine einheitliche Standortplattform bereitzustellen, die Autonomie, Sicherheit und Effizienz in verschiedenen Branchen von Robotik bis Transport ermöglicht. Wir sind ein leistungsstarkes, kollaboratives Team, das es liebt, komplexe Probleme zu lösen, schnell zu handeln und Wirkung zu erzielen.

Wir stellen einen New Business Sales Executive ein, um unser dynamisches Team in der GNSS (Global Navigation Satellite Systems) Branche zu verstärken. Der ideale Kandidat hat eine nachweisliche Erfolgsbilanz bei der Übertreffung von Verkaufszielen in B2B-Umgebungen, in denen komplexe/technische Produkte an Unternehmen verkauft werden. Es ist nicht notwendig, aber von Vorteil, wenn Erfahrung im Technologie- oder Geospatial-Sektor vorhanden ist. Diese Rolle bietet die Möglichkeit, das Umsatzwachstum durch die Nutzung unserer hochmodernen GNSS-Lösungen und -Dienstleistungen für Unternehmenskunden voranzutreiben.

Der Erfolg in dieser Rolle bedeutet, ARR von der Pipeline-Generierung bis zum Abschluss von Geschäften zu treiben. Sie werden in mehreren Regionen und Vertikalen arbeiten – einschließlich autonomer Fahrzeuge, Drohnen, Robotik, industrielle Automatisierung und Präzisionslandwirtschaft – um sicherzustellen, dass unsere strategischen Kunden messbare Ergebnisse erzielen und ihre Investitionen in unsere GNSS SaaS-Lösungen vertiefen. Sie werden funktionsübergreifend mit dem technischen Team, dem GTM-Team und der Geschäftsführung zusammenarbeiten, um langfristigen Wert zu schaffen und Wachstum über diese bestehenden Schlüssel-Kundenbeziehungen freizusetzen.

Unmittelbare Schwerpunkte:

• Starker Fokus auf die Verkaufsabwicklung mit Geschwindigkeit und Effizienz vom Lead-Management bis zum erfolgreichen Abschluss von Geschäften.
• Pipeline-Aufbau und Fortschritt der Geschäfte vorantreiben.
• Durchführung von Entdeckungsgesprächen, um die Bedürfnisse der Interessenten zu verstehen und Chancen zu qualifizieren.
• Aufbau von GNSS-Produktwissen.
• Aufbau starker Arbeitsbeziehungen zu Stakeholdern der Interessenten (sowohl technische als auch geschäftliche Teams), während intern mit Unterstützung, Technik, Revenue Ops und der Geschäftsführung zusammengearbeitet wird, um Geschäfte voranzutreiben.
• Fähigkeit, CRM- und Vertriebswerkzeuge zu lernen und zu nutzen.
• Fähigkeit, komplexe Verhandlungen in Zusammenarbeit mit Beschaffungsteams zu navigieren.

Qualifikationen:

• Über 4 Jahre Erfahrung im Enterprise Sales.
• Erfahrung im Vertrieb von technischen SaaS-Lösungen.
• Erfahrung im Aufbau von Beziehungen sowohl zu technischen als auch zu geschäftlichen Partnern.
• Bereitschaft zu reisen (30% der Zeit).

Unsere kulturelle Grundlage:

Bei Point One basiert unser kulturelles und betriebliches Design auf einem Leitprinzip: Wir müssen mit extremer Geschwindigkeit und Effizienz handeln, um in einer Führungsposition zu bleiben. Diese Umgebung gibt den Menschen ein hohes Maß an Autonomie und die Möglichkeit, einen echten Einfluss auszuüben. Sie fordert auch jedes Teammitglied heraus, sowohl beruflich als auch persönlich zu wachsen. Da wir uns darauf konzentrieren, intern zu fördern, anstatt auf externe Einstellungen zurückzugreifen, sind die Aufstiegsmöglichkeiten für diejenigen, die sie suchen, enorm.

Wir denken über unsere Kultur in zwei Dimensionen nach:

Wie wir jeden Tag auftreten:

• Vertrauen / Beste Absicht annehmen – Vertrauen ermöglicht es uns, schnell zu handeln.
• Hohe Leistung, handlungsorientiert – Unsere Standardhaltung ist „Ja“.
• Göttliche Unzufriedenheit – Wir sind nie mit dem Status quo zufrieden.
• Kein Ego, ein Team – Zusammenarbeit ohne Ego schafft Hebel.
• Selbstverantwortung – Verantwortung zu übernehmen ist der direkteste Weg zu Lernen und Selbstverbesserung.

Betriebsprinzipien:

• Edge Innovation – Wir neigen dazu, Aktion über Genehmigung zu priorisieren.
• Keine Hierarchien – Wir praktizieren Selbstpriorisierung und gehen direkt zur Quelle.
• Kundenerlebnis zuerst – Wir optimieren für das End-to-End-Kundenergebnis.