Auf einen Blick
- Aufgaben: Baue starke Kundenbeziehungen auf und identifiziere Wachstumschancen im Bereich Cyber Security.
- Unternehmen: Dynamisches Unternehmen mit Teamgeist und offener Kultur.
- Vorteile: Flexible Arbeitszeiten, Homeoffice, Fitnessangebote und Kinderbetreuung.
- Weitere Informationen: Ergreife die Chance, innovative Ideen einzubringen und Karriere zu machen.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Cyber Security und arbeite eng mit Führungskräften zusammen.
- Qualifikationen: Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Business Development und fließend in Deutsch und Englisch.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 43200 - 72000 € pro Jahr.
Sie werden in dieser Rolle erfolgreich sein, wenn Sie über eine starke Geschäftskompetenz und strategisches Denken verfügen, mit der Fähigkeit, sowohl das Geschäft des Unternehmens als auch das des Kunden zu verstehen, langfristige Chancen zu identifizieren und Strategien zu entwickeln, die ein gegenseitiges Wachstum fördern.
Außerdem sind außergewöhnliche Fähigkeiten im Beziehungsaufbau erforderlich, mit nachweislicher Fähigkeit, Vertrauen und Glaubwürdigkeit aufzubauen. Hervorragende Kommunikationsfähigkeiten, sowohl verbal als auch schriftlich, sind notwendig, um effektiv auf allen Ebenen zu kommunizieren. Proaktiv, ergebnisorientiert und in der Lage, die Bedürfnisse der Kunden vorherzusehen, während Sie hochwertige Lösungen liefern.
Umfangreiche Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Führungskräften auf C-Ebene ist ebenfalls erforderlich.
Diese Rolle ist verantwortlich für den Aufbau starker Kundenbeziehungen, indem die Geschäftsziele und Herausforderungen der Kunden verstanden werden, während Möglichkeiten zur Erweiterung der Nutzung von Cyber Security IAM-Lösungen identifiziert werden. Der Erfolg in dieser Position wird gemessen an der Generierung neuer Geschäfte und dem Wachstum innerhalb des Kundenstamms, aber auch an der Kundenbindung und dem Wachstum durch proaktives Account Management sowie der Fähigkeit, zusätzliche Angebote zu upsellen oder cross-sellen.
Was beinhaltet diese Rolle?
- Verstehen der Geschäftsziele und Herausforderungen der Kunden, um Möglichkeiten zur Erweiterung unserer Cyber Security IAM-Lösungen innerhalb der Kunden zu identifizieren.
- Zusammenarbeit mit internen Teams, um sicherzustellen, dass die Kunden maßgeschneiderte, qualitativ hochwertige Lösungen erhalten, die die Erwartungen übertreffen.
- Als vertrauenswürdiger Berater spielt diese Position eine entscheidende Rolle beim Umsatzwachstum und der Stärkung der Organisation.
- Zusammenarbeit mit internen Teams, einschließlich Vertrieb, Lösungsverkaufsingenieuren, Lösungsarchitekten und Partnermanagern, um maßgeschneiderte Lösungen zu liefern, die den Bedürfnissen der Kunden entsprechen und die Erwartungen übertreffen.
- Hauptansprechpartner für Kundenanfragen, Eskalationen und Problemlösungen sein, um eine zeitnahe und effektive Kommunikation mit den Kunden sicherzustellen.
- Verantwortlich für die Geschäftsentwicklung, die Gestaltung der Strategie und das Erreichen definierter Geschäftsergebnisse.
- Durchführung regelmäßiger Konten- und Geschäftsüberprüfungen mit Kunden, um die Zufriedenheit zu bewerten, Möglichkeiten für Upselling oder Cross-Selling zu identifizieren und die Kundenbindung zu fördern.
- Strategische Anleitung und Fachwissen zu Branchentrends, Best Practices und neuen Technologien im Bereich Cybersecurity und IAM bereitstellen.
- Koordination mit der Vertriebsleitung zur Entwicklung von Account-Strategien und zur Verfolgung des Fortschritts in Richtung Verkaufsziele.
Qualifikationen und Ihr Profil:
- Mindestens 5 Jahre Erfahrung in einer BDM- oder ähnlichen Rolle, vorzugsweise in einem internationalen Cybersecurity-Umfeld.
- Kenntnisse in IGA sind ein großer Vorteil.
- Erfahrung im Verkauf über ein Netzwerk von Partnern ist ein großer Vorteil.
- Nachweisliche Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Führungskräften auf C-Ebene.
- Fließend in Deutsch und Englisch ist erforderlich.
- Hervorragende Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten.
Enterprise Account Manager Arbeitgeber: PointSharp AB
Pointsharp ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern die Möglichkeit bietet, an innovativen Lösungen im Bereich IT-Sicherheit zu arbeiten. In einem flexiblen und unterstützenden Arbeitsumfeld in Karlsruhe oder Freiburg können Sie Ihre theoretischen Kenntnisse in praktischen Projekten umsetzen und direkt zur Weiterentwicklung intelligenter Sicherheitslösungen beitragen. Zudem profitieren Sie von der Zusammenarbeit mit erfahrenen Fachleuten und haben die Chance, sich in einem zukunftsorientierten Themenfeld weiterzuentwickeln.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Enterprise Account Manager erhalten könnten
✨Tipp Nummer 1
Netzwerken ist der Schlüssel! Nutze Plattformen wie LinkedIn, um mit Entscheidungsträgern in Kontakt zu treten. Zeige Interesse an ihren Unternehmen und teile relevante Inhalte, um deine Sichtbarkeit zu erhöhen.
✨Tipp Nummer 2
Bereite dich auf Vorstellungsgespräche vor, indem du die Unternehmensziele und -werte verstehst. Überlege dir, wie du deine Erfahrungen und Fähigkeiten mit den Anforderungen der Stelle verknüpfen kannst, um einen bleibenden Eindruck zu hinterlassen.
✨Tipp Nummer 3
Sei proaktiv! Wenn du eine interessante Stelle siehst, bewirb dich direkt über unsere Website. Warte nicht darauf, dass die Unternehmen dich kontaktieren – zeige Initiative und Engagement!
✨Tipp Nummer 4
Baue Beziehungen auf, auch nach dem Vorstellungsgespräch. Schicke eine Dankesnachricht und halte den Kontakt aufrecht. Das zeigt dein Interesse und kann dir helfen, im Gedächtnis zu bleiben, wenn Entscheidungen getroffen werden.
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Enterprise Account Manager mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Mach deine Hausaufgaben:Bevor du mit deiner Bewerbung anfängst, schau dir unsere Unternehmenswerte und die spezifischen Anforderungen der Stelle genau an. Das hilft uns, zu sehen, dass du wirklich interessiert bist und verstehst, was wir tun.
Sei authentisch:Zeig in deinem Anschreiben und Lebenslauf, wer du wirklich bist. Wir suchen nach Menschen, die nicht nur die richtigen Fähigkeiten haben, sondern auch gut ins Team passen. Lass deine Persönlichkeit durchscheinen!
Betone deine Erfolge:Wenn du über deine Erfahrungen sprichst, konzentriere dich auf konkrete Erfolge und wie du Herausforderungen gemeistert hast. Das zeigt uns, dass du proaktiv und ergebnisorientiert bist – genau das, was wir suchen!
Bewirb dich über unsere Website:Um sicherzustellen, dass deine Bewerbung bei uns ankommt, bewirb dich direkt über unsere Website. So können wir deine Unterlagen schnell und effizient bearbeiten und du bist einen Schritt näher an deinem Traumjob!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei PointSharp AB vorbereitet
✨Verstehe die Unternehmensziele
Mach dich mit den Zielen und Herausforderungen des Unternehmens vertraut. Überlege dir, wie deine Erfahrungen und Fähigkeiten dazu beitragen können, diese Ziele zu erreichen. Zeige im Interview, dass du nicht nur die Produkte oder Dienstleistungen verstehst, sondern auch, wie sie den Kunden helfen können.
✨Beziehungen aufbauen
Da der Job stark auf Beziehungsmanagement ausgerichtet ist, solltest du Beispiele für erfolgreiche Beziehungen, die du in der Vergangenheit aufgebaut hast, parat haben. Erkläre, wie du Vertrauen und Glaubwürdigkeit bei C-Level-Executives gewonnen hast und welche Strategien du dabei verwendet hast.
✨Kommunikation ist der Schlüssel
Bereite dich darauf vor, deine Kommunikationsfähigkeiten unter Beweis zu stellen. Übe, komplexe Informationen klar und präzise zu präsentieren. Denke daran, dass du in der Lage sein musst, auf verschiedenen Ebenen zu kommunizieren, also sei bereit, dich an dein Publikum anzupassen.
✨Proaktive Problemlösung
Sei bereit, über Situationen zu sprechen, in denen du proaktiv auf Kundenbedürfnisse eingegangen bist. Zeige, wie du Lösungen entwickelt hast, die über die Erwartungen hinausgingen. Dies wird deine Fähigkeit unterstreichen, als vertrauenswürdiger Berater zu agieren und langfristige Beziehungen aufzubauen.
