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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Baue starke Kundenbeziehungen auf und identifiziere Wachstumschancen im Bereich Cyber Security.
- Arbeitgeber: Dynamisches Unternehmen mit Teamgeist und offener Kultur.
- Mitarbeitervorteile: Flexible Arbeitszeiten, Homeoffice, Fitnessangebote und Kinderbetreuung.
- Andere Informationen: Ergonomische Arbeitsumgebung und zahlreiche Entwicklungsmöglichkeiten.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Cyber Security und arbeite eng mit Führungskräften zusammen.
- Gewünschte Qualifikationen: Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Business Development und fließend in Deutsch und Englisch.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Sie werden in dieser Rolle erfolgreich sein, wenn Sie über eine starke Geschäftskompetenz und strategisches Denken verfügen, mit der Fähigkeit, sowohl das Geschäft des Unternehmens als auch das des Kunden zu verstehen, langfristige Chancen zu identifizieren und Strategien zu entwickeln, die ein gegenseitiges Wachstum fördern.
Außerdem sind außergewöhnliche Fähigkeiten im Beziehungsaufbau erforderlich, mit nachweislicher Fähigkeit, Vertrauen und Glaubwürdigkeit aufzubauen. Hervorragende Kommunikationsfähigkeiten, sowohl verbal als auch schriftlich, sind notwendig, um effektiv auf allen Ebenen zu kommunizieren. Proaktiv, ergebnisorientiert und in der Lage, die Bedürfnisse der Kunden vorherzusehen, während hochgradig wertvolle Lösungen geliefert werden.
Umfangreiche Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Führungskräften auf C-Ebene ist ebenfalls erforderlich.
Diese Rolle ist verantwortlich für den Aufbau starker Kundenbeziehungen, indem die Geschäftsziele und Herausforderungen der Kunden verstanden werden, während Möglichkeiten zur Erweiterung der Nutzung von Cyber Security IAM-Lösungen identifiziert werden. Der Erfolg in dieser Position wird gemessen an der Generierung neuer Geschäfte und dem Wachstum innerhalb des Kundenstamms, aber auch an der Kundenbindung und dem Wachstum durch proaktives Account Management sowie der Fähigkeit, zusätzliche Angebote zu upsellen oder cross-sellen.
Was beinhaltet diese Rolle?
- Verstehen der Geschäftsziele und Herausforderungen der Kunden, um Möglichkeiten zur Erweiterung unserer Cyber Security IAM-Lösungen innerhalb der Kunden zu identifizieren.
- Zusammenarbeit mit internen Teams, um sicherzustellen, dass die Kunden maßgeschneiderte, qualitativ hochwertige Lösungen erhalten, die die Erwartungen übertreffen.
- Als vertrauenswürdiger Berater spielt diese Position eine entscheidende Rolle beim Umsatzwachstum und der Stärkung der Organisation.
- Zusammenarbeit mit internen Teams, einschließlich Vertrieb, Lösungsverkaufsingenieuren, Lösungsarchitekten und Partnermanagern, um maßgeschneiderte Lösungen zu liefern, die den Bedürfnissen der Kunden entsprechen und die Erwartungen übertreffen.
- Hauptansprechpartner für Kundenanfragen, Eskalationen und Problemlösungen sein, um eine zeitnahe und effektive Kommunikation mit den Kunden sicherzustellen.
- Verantwortlich für die Geschäftsentwicklung, die Gestaltung der Strategie und das Erreichen definierter Geschäftsergebnisse.
- Durchführung regelmäßiger Konten- und Geschäftsüberprüfungen mit Kunden, um die Zufriedenheit zu bewerten, Möglichkeiten für Upselling oder Cross-Selling zu identifizieren und die Kundenbindung zu fördern.
- Strategische Beratung und Fachwissen zu Branchentrends, Best Practices und aufkommenden Technologien im Bereich Cybersecurity und IAM bereitstellen.
- Koordination mit der Vertriebsleitung zur Entwicklung von Account-Strategien und zur Verfolgung des Fortschritts in Richtung Verkaufsziele.
Qualifikationen und Ihr Profil:
- Mindestens 5 Jahre Erfahrung in einer BDM- oder ähnlichen Rolle, vorzugsweise in einem internationalen Cybersecurity-Umfeld.
- Kenntnisse im Bereich IGA sind ein großer Vorteil.
- Erfahrung im Verkauf über ein Netzwerk von Partnern ist ein großer Vorteil.
- Nachweisliche Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Führungskräften auf C-Ebene.
- Fließend in Deutsch und Englisch ist erforderlich.
- Hervorragende Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten.
Enterprise Account Manager Arbeitgeber: PointSharp AB
Kontaktperson:
PointSharp AB HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Enterprise Account Manager
✨Tipp Nummer 1
Netzwerken ist der Schlüssel! Nutze Plattformen wie LinkedIn, um mit Entscheidungsträgern in Kontakt zu treten. Zeige Interesse an ihren Unternehmen und teile relevante Inhalte, um deine Sichtbarkeit zu erhöhen.
✨Tipp Nummer 2
Bereite dich auf Vorstellungsgespräche vor, indem du nicht nur die Unternehmenswerte verstehst, sondern auch spezifische Fragen zu deren Herausforderungen und Zielen stellst. So zeigst du, dass du proaktiv bist und wirklich an einer Zusammenarbeit interessiert bist.
✨Tipp Nummer 3
Sei bereit, deine Erfolge zu präsentieren! Bereite konkrete Beispiele vor, wie du in der Vergangenheit Kundenbeziehungen aufgebaut und Umsatz gesteigert hast. Zahlen und Ergebnisse sprechen oft lauter als Worte.
✨Tipp Nummer 4
Nutze unsere Website für Bewerbungen! Wir schätzen es, wenn du direkt über uns kommst, da wir so einen besseren Überblick über deine Motivation und dein Interesse bekommen. Lass uns gemeinsam wachsen!
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Enterprise Account Manager
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Mach deine Hausaufgaben: Bevor du deine Bewerbung schreibst, schau dir unsere Unternehmenswerte und die Stellenbeschreibung genau an. Wir suchen nach jemandem, der nicht nur die Anforderungen erfüllt, sondern auch zu unserer Unternehmenskultur passt. Zeig uns, dass du dich mit Pointsharp identifizieren kannst!
Sei konkret und präzise: Wenn du über deine Erfahrungen sprichst, sei konkret! Nenne Beispiele, wie du in der Vergangenheit Beziehungen aufgebaut oder strategische Lösungen entwickelt hast. Wir lieben es, wenn du uns zeigst, wie du Herausforderungen gemeistert hast und welche Ergebnisse du erzielt hast.
Zeig deine Kommunikationsfähigkeiten: Da wir jemanden suchen, der exzellente Kommunikationsfähigkeiten hat, achte darauf, dass deine Bewerbung klar und gut strukturiert ist. Verwende eine freundliche, aber professionelle Sprache und achte auf Rechtschreibung und Grammatik. Das zeigt uns, dass du auch schriftlich überzeugen kannst!
Bewirb dich direkt über unsere Website: Wir empfehlen dir, deine Bewerbung direkt über unsere Website einzureichen. So stellst du sicher, dass sie schnell bei uns ankommt und du alle notwendigen Informationen bereitstellst. Wir freuen uns darauf, von dir zu hören und vielleicht bald im Team zu haben!
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei PointSharp AB vorbereitest
✨Verstehe die Unternehmensziele
Mach dich mit den Zielen und Herausforderungen des Unternehmens vertraut. Überlege dir, wie deine Erfahrungen und Fähigkeiten dazu beitragen können, diese Ziele zu erreichen. Zeige im Interview, dass du nicht nur die Produkte oder Dienstleistungen verstehst, sondern auch, wie sie den Kunden helfen können.
✨Beziehungen aufbauen
Da der Job stark auf Beziehungsmanagement ausgerichtet ist, solltest du Beispiele für erfolgreiche Beziehungen, die du in der Vergangenheit aufgebaut hast, parat haben. Erkläre, wie du Vertrauen und Glaubwürdigkeit bei C-Level-Executives gewonnen hast und welche Strategien du dabei verwendet hast.
✨Kommunikation ist der Schlüssel
Bereite dich darauf vor, deine Kommunikationsfähigkeiten unter Beweis zu stellen. Übe, komplexe Informationen klar und präzise zu präsentieren. Denke daran, dass du in der Lage sein musst, auf verschiedenen Ebenen zu kommunizieren, also sei bereit, deine Ansätze je nach Publikum anzupassen.
✨Proaktive Problemlösung
Sei bereit, über Situationen zu sprechen, in denen du proaktiv auf Kundenbedürfnisse eingegangen bist. Zeige, wie du Lösungen entwickelt hast, bevor Probleme auftraten, und wie du durch strategisches Denken Mehrwert für deine Kunden geschaffen hast. Das wird deine Fähigkeit unterstreichen, als vertrauenswürdiger Berater aufzutreten.