Auf einen Blick
- Aufgaben: Baue starke Kundenbeziehungen auf und identifiziere Wachstumschancen im Bereich Cybersicherheit.
- Unternehmen: Wachsendes europäisches Unternehmen im Bereich Cybersicherheit mit einem unterstützenden Team.
- Vorteile: Flexibles hybrides Arbeitsmodell, persönliche und berufliche Entwicklungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Wir schätzen Vielfalt und freuen uns über Bewerbungen von allen Hintergründen.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Cybersicherheit und arbeite an bedeutungsvollen Projekten.
- Qualifikationen: Erfahrung im Account Management und ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60750 - 74250 € pro Jahr.
Make an impact with us
We are seeking a dynamic Enterprise Account Manager to build and strengthen client relationships by understanding their business goals and challenges, while identifying opportunities to expand the adoption of cybersecurity solutions in Secure Information Exchange ( https://www. pointsharp. com/de/solution/pointsharp-secure-information-exchange ).
Success in this role comes from generating new business, growing existing accounts, ensuring client retention, and driving growth through strategic account management, upselling, cross-selling and active partner management.
About the role
As a trusted advisor, you will collaborate with clients and internal teams to deliver high-quality security solutions that secure the information flow in a more secure way.
You will play a pivotal role in driving revenue growth, strengthening client partnerships, and shaping account strategies.
What you'll do
- Drive Sales and new business activity in our solution area (Secure Information Exchange).
- Build up and evolve your own sales pipeline and be responsible for the whole sales cycle.
- Lead business development and account strategy initiatives to achieve defined results.
- Conduct regular account and business reviews to assess satisfaction, identify growth opportunities, and maintain client retention.
- Provide strategic guidance and thought leadership on industry trends, best practices, and emerging cybersecurity technologies.
- Coordinate with sales leadership to monitor progress toward account and sales goals.
- International cooperation with internal stakeholders to deliver our solution in a way that makes the client successful with their deployment.
What we're looking for
- Hunter mentality and exceptional relationship-building skills.
- Proficient experience as an Enterprise Account Manager or a similar role, preferably within an international cybersecurity environment.
- Knowledge of Secure Information Exchange solutions is a strong plus.
- Experience selling through a network of potential customers and partners is needed.
- Fluency in Swedish and English. It is a plus if you speak German as our main market from this specific solution area is situated in Germany.
- Outstanding communication, presentation, and negotiation skills.
- We value high emotional intelligence.
About us
Join an international growth journey in the cybersecurity space at Pointsharp, a European company founded in 2006.
We are are shaping the future of identity and access management through intuitive, user-friendly solutions.
You will be part of a collaborative, respectful, and supportive environment where people genuinely care about each other and where different perspectives and experiences are valued.
Our culture is rooted in entrepreneurship and strong technical expertise, with short decision paths and real opportunities to influence both solutions and ways of working.
At Pointsharp, you’ll work closely with experienced colleagues, continuously develop your skills, and play an active role in building something meaningful together.
We offer a flexible hybrid work model and a workplace where growth, both personal and professional is encouraged.
We warmly welcome applications from people of all backgrounds, including those who may not meet every requirement but are excited to learn and contribute.
Pointsharp — Security made easy https://www. pointsharp. com/
Enterprise Account Manager Arbeitgeber: Pointsharp
Pointsharp ist ein hervorragender Arbeitgeber, der Ihnen die Möglichkeit bietet, Teil einer internationalen Wachstumsreise im Bereich Cybersicherheit zu werden. In einer respektvollen und unterstützenden Umgebung fördern wir persönliche und berufliche Entwicklung und bieten flexible hybride Arbeitsmodelle. Hier können Sie Ihre Fähigkeiten kontinuierlich weiterentwickeln und aktiv an der Gestaltung bedeutungsvoller Lösungen mitwirken.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Enterprise Account Manager erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Pointsharp treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Pointsharp empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Pointsharp dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Pointsharp bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Enterprise Account Manager mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Pointsharp bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Pointsharp erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Pointsharp vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
