Enterprise Account Manager IGA

Wir suchen einen Enterprise Account Manager, der das Wachstum in unserem Bereich Identity Governance & Administration (IGA) vorantreibt. Diese Position ist ein individueller Beitrag mit voller Verantwortung für die Generierung neuer Geschäfte in Ihrem Markt. Der Fokus liegt auf der Erweiterung unseres IGA-Geschäfts innerhalb eines etablierten Go-to-Market-Setups, einschließlich definierter Angebote, eines starken Partner-Ökosystems und interner Lösungsexpertise.

Ihr Hauptaugenmerk liegt darauf, neue Geschäfte zu generieren, Pipelines aufzubauen und Abschlüsse in Zusammenarbeit mit Partnern und internen Teams zu tätigen. Sie werden mit einem Cloud- und On-Premise-IGA-Angebot arbeiten, das sich an mittelständische und große Unternehmen in den privaten und öffentlichen Sektoren richtet. Diese Position ist in Dänemark oder Schweden angesiedelt.

In dieser Rolle konzentrieren Sie sich auf die Akquisition neuer Kunden im IGA-Bereich. Sie werden proaktiv den Markt ansprechen, Chancen identifizieren und eine starke Pipeline durch direkte Ansprache und enge Zusammenarbeit mit strategischen Partnern aufbauen. Diese Position spielt eine entscheidende Rolle bei der Umsatzsteigerung und der Stärkung der Organisation, insbesondere im Bereich IGA.

Zu Ihren täglichen Aufgaben gehören:

• Führen und Verwalten von Kundendialogen über den gesamten Verkaufszyklus mit relevanten Stakeholdern aus dem Geschäft und der IT
• Zusammenarbeit mit internen Teams, einschließlich Vertrieb, Lösungsvertriebstechnikern, Lösungsarchitekten und partnerbezogenen Stakeholdern, um Chancen voranzutreiben
• Pflegen und Entwickeln bestehender Kundenbeziehungen
• Durchführen von Kontenüberprüfungen, Geschäftsüberprüfungen und Nachverfolgungsaktivitäten

Was Sie tun werden:

• Ein proaktiver „Hunter“ mit starkem Antrieb zur Schaffung und zum Gewinn neuer Geschäfte, erfahren im Aufbau von Pipelines von Grund auf durch Outbound-Aktivitäten.
• Komfortabel im Navigieren durch komplexe Unternehmensumgebungen und lange Verkaufszyklen, und geschickt im Umgang mit mehreren Stakeholdern aus Geschäft und IT.
• Ergebnisorientiert, selbstmotiviert und stark auf die Ausführung fokussiert.

Die Rolle umfasst folgende Hauptverantwortlichkeiten:

• Verantwortlich für die Entwicklung neuer Geschäfte und das Erreichen definierter Geschäftsergebnisse
• Aufbau und Ausführung von Pipelines durch proaktive Outbound-Aktivitäten und direkte Marktbeteiligung
• Entwicklung von Möglichkeiten in enger Zusammenarbeit mit strategischen Partnern
• Eigenverantwortliche und aktive Verwaltung der Partnerzusammenarbeit zur Förderung des gemeinsamen Geschäfts
• Neugeschäft im IGA-Bereich vorantreiben, mit starkem Fokus auf die Akquisition neuer Kunden
• Hohe Aktivitätsniveaus über den gesamten Verkaufszyklus hinweg aufrechterhalten, von der Prospektierung bis zum Abschluss

Der Erfolg in dieser Rolle wird daran gemessen, wie gut Sie eine qualifizierte Pipeline aufbauen und umwandeln sowie neue Kunden im IGA-Bereich gewinnen.

Was wir suchen:

• Sie haben eine nachweisliche Erfolgsbilanz in der Generierung neuer Geschäfte und der Erstellung von Pipelines.
• Erfahrung im Bereich Cybersicherheit, insbesondere im Bereich IAM und IGA, und Sie haben die Fähigkeit, mit Partnern zusammenzuarbeiten, um Verkaufschancen zu fördern.
• Ausgezeichnete Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten.
• Mindestens fünf Jahre Erfahrung im Vertrieb im Bereich Cybersicherheit oder verwandter Unternehmenssoftware.
• Sprachkenntnisse: Englisch plus die Landessprache.

Schließen Sie sich einer internationalen Wachstumsreise im Bereich Cybersicherheit bei Pointsharp an, einem europäischen Unternehmen, das 2006 gegründet wurde. Wir gestalten die Zukunft des Identitäts- und Zugriffsmanagements durch intuitive, benutzerfreundliche Lösungen. Sie werden Teil eines kollaborativen, respektvollen und unterstützenden Umfelds sein, in dem Menschen sich wirklich um einander kümmern und in dem unterschiedliche Perspektiven und Erfahrungen geschätzt werden. Unsere Kultur basiert auf Unternehmertum und starker technischer Expertise, mit kurzen Entscheidungswegen und echten Möglichkeiten, sowohl Lösungen als auch Arbeitsweisen zu beeinflussen. Bei Pointsharp arbeiten Sie eng mit erfahrenen Kollegen zusammen, entwickeln kontinuierlich Ihre Fähigkeiten weiter und spielen eine aktive Rolle beim Aufbau von etwas Bedeutungsvollem. Wir bieten ein flexibles hybrides Arbeitsmodell und einen Arbeitsplatz, an dem persönliches und berufliches Wachstum gefördert wird. Wir heißen Bewerbungen von Menschen aller Hintergründe herzlich willkommen, einschließlich solcher, die möglicherweise nicht alle Anforderungen erfüllen, aber bereit sind zu lernen und beizutragen.