Solution engineer

Dies ist eine technische Presales-Rolle mit einem starken kommerziellen Einfluss, die direkt zum Aufbau, zur Weiterentwicklung und zur Umwandlung von Pipelines zusammen mit Enterprise Account Managern und anderen Stakeholdern beiträgt. Die Rolle konzentriert sich auf das Verständnis, die Positionierung und die Demonstration von Lösungen.

Sie werden mit einem IGA-Angebot arbeiten, das sowohl als Cloud- als auch als On-Premise-Lösung verfügbar ist, mit einer etablierten Kundenbasis, starken Referenzen und einem gut entwickelten Partner-Ökosystem. Das Produkt ist etabliert und wird aktiv in Kundenumgebungen genutzt.

In dieser Rolle werden Sie eng mit dem Vertrieb zusammenarbeiten, um technische Expertise über den gesamten Verkaufszyklus hinweg bereitzustellen, von der frühen Qualifizierung bis hin zur Unterstützung des Abschlusses von Geschäften, je nachdem, wo technisches Engagement erforderlich ist.

Sie werden:

• Als technischer Experte für Kunden agieren und Enterprise Account Manager bei der Erstellung, Qualifizierung und Umwandlung von Pipelines unterstützen.
• Direkt mit Kunden interagieren, technische Diskussionen führen und Lösungpräsentationen leiten.
• Kundenbedürfnisse in klare, überzeugende und relevante Lösungspostionierungen innerhalb der bestehenden oder zukünftigen IT-Infrastruktur des Kunden übersetzen.
• Als technischer Experte und Präsentator bei Webinaren, Veranstaltungen und Seminaren sowie bei Kundengesprächen auftreten.
• Eine führende Rolle bei der Beantwortung von Ausschreibungen übernehmen, einschließlich technischer Anforderungen und Beschreibungen, mit Unterstützung von Produktspezialisten und Produktmanagement, wenn nötig.

Die Rolle operiert grenzüberschreitend und unterstützt hauptsächlich europäische Aktivitäten. Die meisten Arbeiten können in einem hybriden Setup durchgeführt werden, aber Reisen sind für Kundenengagements und Cybersecurity-Veranstaltungen in ganz Europa erforderlich. Diese Rolle bietet die Möglichkeit, eine wichtige technische Stimme im Markt innerhalb des IGA-Bereichs zu werden, indem Sie in mehreren Branchen und Kundenumgebungen arbeiten. Schulungen zu unserer spezifischen IGA-Lösung werden bereitgestellt.

Sie genießen es, an der Schnittstelle von Technologie und Geschäft zu arbeiten, den Vertrieb als technischer Experte zu unterstützen und bedeutungsvolle Kundenkonversationen voranzutreiben. Sie sind damit vertraut:

• Enterprise Account Manager in komplexen Verkaufsprozessen zu unterstützen.
• Technische Demos von IGA-Lösungen sowohl in Cloud- als auch in On-Premise-Umgebungen zu leiten.
• Entdeckungs- und Qualifizierungsmeetings durchzuführen.
• Lösungen so zu positionieren, dass der Verkaufsprozess klar vorangetrieben wird.

Was wir suchen:

• Erfahrung im Presales, in der Lösungsentwicklung oder in einer ähnlichen technischen kundenorientierten Rolle.
• Starkes Verständnis von IGA-Konzepten wie Joiner/Mover/Leaver, Provisionierung, Governance und Compliance.
• Umfassendes Verständnis der IAM-Landschaft und wie IGA mit dem Access Management zusammenhängt.
• Fähigkeit, Lösungen innerhalb der bestehenden oder zukünftigen IT-Infrastruktur des Kunden zu positionieren.
• Erfahrung in der Arbeit mit Cloud- und On-Premise-Umgebungen.
• Erfahrung in der Unterstützung von Unternehmensvertriebsprozessen ist ein großer Vorteil.
• Praktische Erfahrung mit IGA-Lösungen ist von Vorteil.
• Sprachkenntnisse sind Englisch plus Muttersprache.

Wir sind offen für Kandidaten mit einer starken technischen und kommerziellen Grundlage, die ihre Expertise im Bereich IGA weiterentwickeln möchten.

Schließen Sie sich einer internationalen Wachstumsreise im Bereich Cybersicherheit bei Pointsharp an, einem europäischen Unternehmen, das 2006 gegründet wurde. Wir gestalten die Zukunft des Identitäts- und Zugriffsmanagements durch intuitive, benutzerfreundliche Lösungen. Sie werden Teil eines kollaborativen, respektvollen und unterstützenden Umfelds sein, in dem Menschen sich wirklich um einander kümmern und in dem unterschiedliche Perspektiven und Erfahrungen geschätzt werden. Unsere Kultur basiert auf Unternehmertum und starker technischer Expertise, mit kurzen Entscheidungswegen und echten Möglichkeiten, sowohl Lösungen als auch Arbeitsweisen zu beeinflussen. Bei Pointsharp arbeiten Sie eng mit erfahrenen Kollegen zusammen, entwickeln kontinuierlich Ihre Fähigkeiten weiter und spielen eine aktive Rolle beim Aufbau von etwas Bedeutungsvollem. Wir bieten ein flexibles hybrides Arbeitsmodell und einen Arbeitsplatz, an dem persönliches und berufliches Wachstum gefördert wird. Wir heißen Bewerbungen von Menschen aus allen Hintergründen herzlich willkommen, einschließlich solcher, die möglicherweise nicht alle Anforderungen erfüllen, aber bereit sind zu lernen und beizutragen.