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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Identifiziere und kontaktiere potenzielle Kunden, um Poka's Wert zu vermitteln.
- Arbeitgeber: Poka, ein innovatives Unternehmen im Bereich digitale Transformation für die Fertigungsindustrie.
- Mitarbeitervorteile: Flexible Arbeitszeiten, Homeoffice, großzügige Urlaubsregelung und Unterstützung für deine Karriere.
- Andere Informationen: Tolle Entwicklungsmöglichkeiten und ein unterstützendes Arbeitsumfeld.
- Warum dieser Job: Werde Teil eines dynamischen Teams und gestalte die Zukunft der Fertigung mit.
- Gewünschte Qualifikationen: Mindestens 1 Jahr Erfahrung im B2B-Vertrieb, starke Kommunikationsfähigkeiten in Deutsch und Englisch.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 38000 - 55000 € pro Jahr.
Bei Poka transformieren wir, wie Frontline-Teams arbeiten, lernen und Probleme lösen. Unsere Plattform für vernetzte Arbeiter ist speziell für die Fertigung entwickelt und befähigt Frontline-Mitarbeiter, Wissen zu teilen, in Echtzeit zusammenzuarbeiten und kontinuierliche Verbesserungen voranzutreiben. Wir unterstützen globale Führer wie Nestlé, Bosch, Mars und Danone auf ihren digitalen Transformationsreisen.
Als unser deutschsprachiger Sales Development Representative bei Poka sind Sie der erste Ansprechpartner für potenzielle Kunden in der DACH-Region. Ihre Rolle geht weit über die einfache Lead-Qualifizierung hinaus: Sie agieren als Pädagoge und Evangelist, bauen ein Verständnis für den Wert von Poka auf, kartieren Stakeholder und stellen sicher, dass sich Chancen mit Schwung entwickeln.
Was Sie tun werden:
- Forschung & Kartierung von Interessenten, indem Sie hochpotenzielle Konten und Stakeholder identifizieren und ein starkes Wissen über deren Branche, Herausforderungen und Prioritäten aufbauen, um die Ansprache zu personalisieren und den Konsens zu beschleunigen.
- Outbound-Aktivitäten vorantreiben, indem Sie neue Möglichkeiten entdecken und eine qualitativ hochwertige Pipeline aufbauen.
- Inbound-Follow-Up übernehmen, indem Sie umgehend auf marketinggenerierte Leads mit maßgeschneiderter Ansprache reagieren.
- Disziplinierte Ansprache durchführen, indem Sie wöchentliche Aktivitätsziele über Anrufe, E-Mails und LinkedIn erreichen und wichtige Kennzahlen verfolgen.
- Lead-Qualifizierung durch strukturierte Gespräche durchführen, die Schmerzen aufdecken und Stakeholder kartieren.
- Interessenten schulen und evangelisieren, indem Sie Poka’s Produkt- und Persona-Expertise nutzen.
- Pipelineschwung aufbauen, indem Sie mehrere Kontakte pflegen und sicherstellen, dass SQLs nicht stagnieren.
- Eng mit Account Executives zusammenarbeiten, um einen nahtlosen Übergang zu gewährleisten.
Was Sie mitbringen:
- Mindestens 1 Jahr Erfahrung im B2B-Vertrieb (SDR, AE oder Account Manager), idealerweise im industriellen oder Unternehmens-SaaS-/Software-Bereich.
- Außergewöhnliche Kommunikationsfähigkeiten: Klare und überzeugende Kommunikation in Deutsch und Englisch.
- Outbound-orientiert: Sie sind motiviert durch Kaltakquise und blühen im Outbound-Vertrieb auf.
- Teamplayer: Sie tragen aktiv Ideen zur Verbesserung von Prozessen und Botschaften innerhalb des SDR-Teams bei.
- Forscher & Geschichtenerzähler: Geschickt im Recherchieren von Konten und Personas.
- Vertrautheit mit Vertriebstechnologie-Tools wie Salesforce, Gong, ZoomInfo und LinkedIn Sales Navigator ist von Vorteil.
Was wir bieten:
- Dynamisches und kollaboratives Arbeitsumfeld.
- Großzügige Urlaubsregelung.
- Remote-Arbeitsrichtlinie.
- Einen wirklich flexiblen Zeitplan.
- Leistungsplan ab dem ersten Tag.
- MacBook Pro und 500 € Zuschuss für Ihr Home Office.
- Großzügiger Empfehlungsbonus.
- Die Werkzeuge, Unterstützung und Möglichkeiten, die Sie benötigen, um weiter zu lernen und in Ihrer Karriere voranzukommen.
Bitte beachten Sie: Ein Verständnis von Englisch ist bei Poka unerlässlich, da es die Sprache ist, die während unternehmensweiter Meetings und vieler interner Kommunikationen verwendet wird.
Sales Development Representative Arbeitgeber: Poka EU
Kontaktperson:
Poka EU HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Sales Development Representative
✨Tipp Nummer 1
Mach dir eine Liste von Unternehmen, die dich interessieren, und recherchiere ihre Herausforderungen. Wenn du beim Networking oder in Gesprächen mit potenziellen Kunden auf diese Punkte eingehst, zeigst du, dass du ihre Bedürfnisse verstehst.
✨Tipp Nummer 2
Nutze LinkedIn aktiv! Verbinde dich mit Entscheidungsträgern in der DACH-Region und teile relevante Inhalte über Poka. So baust du nicht nur dein Netzwerk aus, sondern positionierst dich auch als Experte in deinem Bereich.
✨Tipp Nummer 3
Sei proaktiv bei der Kontaktaufnahme! Warte nicht darauf, dass Leads zu dir kommen. Nutze Kaltakquise, um neue Gespräche zu beginnen und deine Pipeline zu füllen. Das ist der Schlüssel zum Erfolg in deiner Rolle!
✨Tipp Nummer 4
Wenn du dich bei uns bewirbst, mach es über unsere Website! So hast du die besten Chancen, gesehen zu werden. Und vergiss nicht, deine Leidenschaft für den Vertrieb und Poka in deinem Gespräch zu zeigen!
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Sales Development Representative
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!: Wenn du deine Bewerbung schreibst, sei einfach du selbst. Zeig uns, wer du bist und was dich motiviert, bei Poka zu arbeiten. Authentizität kommt immer gut an!
Mach deine Hausaufgaben!: Informiere dich über Poka und unsere Produkte. Wenn du in deiner Bewerbung zeigst, dass du die Branche und unsere Herausforderungen verstehst, wird das einen großen Eindruck hinterlassen.
Betone deine Kommunikationsfähigkeiten!: Da du als Sales Development Representative viel kommunizieren wirst, ist es wichtig, dass du deine Fähigkeiten in der Bewerbung hervorhebst. Zeig uns, wie du mit verschiedenen Zielgruppen umgehen kannst!
Bewirb dich über unsere Website!: Wir empfehlen dir, deine Bewerbung direkt über unsere Website einzureichen. So stellst du sicher, dass sie schnell und effizient bei uns ankommt. Wir freuen uns auf deine Bewerbung!
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei Poka EU vorbereitest
✨Verstehe die Branche
Mach dich mit der Industrie und den Herausforderungen vertraut, in der Poka tätig ist. Recherchiere über aktuelle Trends im Bereich Smart Factory und wie Poka dazu beiträgt, diese zu bewältigen. So kannst du während des Interviews gezielt auf die Bedürfnisse der potenziellen Kunden eingehen.
✨Bereite deine Verkaufsstory vor
Entwickle eine überzeugende Verkaufsstory, die zeigt, wie du in der Vergangenheit erfolgreich neue Kunden gewonnen hast. Nutze konkrete Beispiele, um deine Fähigkeiten im Outbound-Verkauf zu demonstrieren und zeige, wie du mit verschiedenen Stakeholdern kommunizierst.
✨Zeige deine Kommunikationsfähigkeiten
Da Kommunikation eine Schlüsselkompetenz für die Rolle ist, übe, klar und überzeugend zu sprechen. Achte darauf, aktiv zuzuhören und Fragen zu stellen, um dein Interesse an der Position und dem Unternehmen zu zeigen. Das wird dir helfen, eine Verbindung zu den Interviewern aufzubauen.
✨Nutze Technologie zu deinem Vorteil
Mach dich mit den gängigen Verkaufstechnologien wie Salesforce oder LinkedIn Sales Navigator vertraut. Wenn du während des Interviews darüber sprichst, wie du diese Tools in deiner bisherigen Arbeit genutzt hast, zeigst du, dass du bereit bist, dich schnell in die Systeme von Poka einzuarbeiten.