Country Manager DACH in München

Wir sind Polaroid. Eine ikonische Marke, die von leidenschaftlichen Menschen aufgebaut wurde. Polaroid wurde 1937 von Edwin Land gegründet, dessen Philosophie war: „Unternehmen Sie ein Projekt nur, wenn es offensichtlich wichtig und nahezu unmöglich ist.“ Im Jahr 2008 produzierte Polaroid sein letztes Paket Sofortbildfilm. Aber eine Gruppe leidenschaftlicher Fans weigerte sich, die Sofortfotografie verschwinden zu lassen. Was als The Impossible Project begann, entwickelte sich zu einer Mission, die analoge Fotografie für eine neue Generation zu bewahren und neu zu erfinden. Mehr als ein Jahrzehnt später erwarb dasselbe Startup die Marke Polaroid und gestaltet weiterhin ihre Zukunft. Bei Polaroid schaffen wir Produkte und Erlebnisse, die Emotionen wecken, Kreativität fördern und Menschen näher zusammenbringen.

Hauptverantwortlichkeiten

• Kommerzielle Strategie & Geschäftswachstum
  • Entwickeln und Umsetzen der kommerziellen Strategie für die DACH-Region, abgestimmt auf die Unternehmensziele und Wachstumsziele.
  • Erstellen von Jahresgeschäftsplänen, Verkaufsprognosen und Strategien zur Kundenentwicklung.
  • Marktanteilswachstum in Deutschland, Österreich und der Schweiz durch bestehende und neue Kanäle vorantreiben.
  • Identifizieren und Entwickeln neuer Geschäftsmöglichkeiten, Kunden und Vertriebswege.
  • Überwachen von Markttrends, Wettbewerbsaktivitäten, Kundeninsights und Branchentrends zur Information strategischer Entscheidungen.
  • Umsatz-, Gewinn- und Bestandsziele erreichen und gleichzeitig nachhaltiges langfristiges Wachstum sicherstellen.
• Kunden- & Distributor-Management
  • Aufbauen und Pflegen starker Beziehungen zu Distributoren, wichtigen Einzelhändlern und strategischen Partnern in der Region.
  • Leiten von kommerziellen Verhandlungen und jährlicher Geschäftsplanung mit Schlüsselkunden.
  • Erwartungen der Einzelhändler hinsichtlich Preisgestaltung, Margen, Werbeaktivitäten, Bestandsplanung und kommerziellen Investitionen managen.
  • Leistung der Konten durch strukturierte Geschäftsüberprüfungen und Wachstumsinitiativen steigern.
  • Sicherstellen einer erstklassigen Ausführung in den Bereichen Unterhaltungselektronik, Fotografie, Warenhäuser, Lifestyle und Fachhandel.
• Markenentwicklung & Handelsmarketing
  • Eng mit Marketing- und PR-Teams zusammenarbeiten, um lokale Strategien zu entwickeln, die die kommerziellen Ziele unterstützen.
  • Handelsmarketinginitiativen vorantreiben, die die Markenbekanntheit, das Kundenengagement und die Verkaufsleistung erhöhen.
  • Exzellente Ausführung von Verkaufsförderungsmaterialien, Merchandising-Standards und Einzelhandelsaktivierungen sicherstellen.
  • Die Polaroid-Marke im Markt vertreten und das Bewusstsein sowie das Engagement bei wichtigen Zielgruppen stärken.
• Marktpräsenz & Kundenengagement
  • Eine starke Präsenz im Markt durch Kundenbesuche, Einzelhandelsprüfungen, Branchenveranstaltungen und Messen aufrechterhalten.
  • Produkteinweisungen, Schulungen und kommerzielle Präsentationen für Kunden und Partner durchführen.
  • Vertrauensvolle Beziehungen zu Stakeholdern aufbauen, die Polaroid als strategischen und wertvollen Geschäftspartner positionieren.
  • Kundenfeedback, Marktinformationen und Chancen an interne Teams kommunizieren.
• Führung & bereichsübergreifende Zusammenarbeit
  • Lokale Teammitglieder unterstützen und entwickeln sowie eine kollaborative und leistungsstarke Kultur fördern.
  • Bereichsübergreifend mit Vertriebsoperationen, Lieferkette, Finanzen, Marketing und Produktteams zusammenarbeiten, um kommerzielle Ziele zu erreichen.
  • Als primärer Vertreter des DACH-Marktes innerhalb der breiteren europäischen Organisation fungieren.
  • Die Abstimmung zwischen lokalen Marktbedürfnissen und globalen Geschäftsprioritäten vorantreiben.

Was Sie mitbringen

• 5+ Jahre Erfahrung in einer Rolle als Country Manager, Sales Manager, Key Account Manager oder ähnlicher kommerzieller Führungsrolle.
• Nachweislicher Erfolg im Management von Verkäufen im Bereich Unterhaltungselektronik, Fotografie, Imaging, Premium-Konsumgütern oder verwandten Branchen.
• Starkes Wissen über die DACH-Einzelhandelslandschaft und Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Distributoren und Einzelhandelspartnern.
• Nachgewiesene Fähigkeit, Marktanteile zu gewinnen und kommerzielle Ergebnisse in wettbewerbsintensiven Märkten zu erzielen.
• Starkes kommerzielles Verständnis mit hervorragenden Prognose-, Planungs- und Analysefähigkeiten.
• Erfahrung in der Verhandlung komplexer kommerzieller Vereinbarungen und im Management strategischer Kundenbeziehungen.
• Solides Verständnis der Einzelhandelsökonomie, Margenstrukturen, Werbeplanung und Kategorienmanagement.
• Erfahrung in der Entwicklung und Umsetzung von Handelsmarketing- und Einzelhandelsaktivierungsstrategien.
• Ausgezeichnete Kommunikations-, Präsentations- und Stakeholder-Management-Fähigkeiten.
• Ein unternehmerisches Denken mit der Fähigkeit, Chancen zu erkennen und in Ergebnisse umzuwandeln.
• Hochgradig organisiert, selbstmotiviert und in der Lage, autonom zu arbeiten.
• Erfahrung in der Nutzung von ERP- und Geschäftsplanungssystemen; Vertrautheit mit Business Central ist von Vorteil.
• Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse sind erforderlich, Französisch ist ein Plus.