Sales Consultant (m/w/d)

Unsere Mission bei PONS Langenscheidt: Wir sind die Brücke zwischen Sprachen, Kulturen und zwischen traditioneller und digitaler Bildung. Wir helfen der Welt, sich besser zu verstehen und ihre Bildungsziele zu erreichen. Die Wurzeln unserer Marke Langenscheidt reichen bis ins Jahr 1856 zurück. Heute sind wir ein Medienunternehmen mit über 80 Mitarbeitenden, das unter den Marken PONS und Langenscheidt Printprodukte und digitale Services rund ums Übersetzen und Sprachenlernen in 40 verschiedenen Sprachen entwickelt.

Zur Umsetzung unserer spannenden und anspruchsvollen Mission suchen wir zur Verstärkung für den Standort Stuttgart oder Berlin ab sofort eine*n Sales Consultant (m/w/d) Vollzeit / unbefristet.

• Ganzheitlicher Vertriebsprozess: Du betreust den gesamten Sales Funnel – von der systematischen Leadgenerierung über Erstgespräche und Produkt-Demos bis hin zum erfolgreichen Vertragsabschluss und Upselling.
• Beratender Vertrieb auf Augenhöhe: Du identifizierst die individuellen Bedarfe potenzieller Kundinnen und Kunden, entwickelst passende Lösungsszenarien und überzeugst mit Fachkompetenz und Empathie – insbesondere im B2B-Umfeld mit erklärungsbedürftigen SaaS-Produkten.
• Langfristiger Kundenbeziehungsaufbau: Du begleitest Kundinnen und Kunden nicht nur bis zum Abschluss, sondern unterstützt auch beim Onboarding, identifizierst neue Potenziale und trägst aktiv zur nachhaltigen Kundenbindung bei.
• Cross-funktionale Zusammenarbeit: Du arbeitest eng mit der Produktentwicklung und dem Marketing zusammen – gibst Kundenfeedback weiter, hilfst bei der Marktpositionierung und bringst deine Perspektive bei Produkt- und Vertriebsstrategien ein.
• Datengetriebenes Arbeiten: Du analysierst KPIs, bereitest deine Aktivitäten in CRM-Systemen sorgfältig auf und leitest daraus Handlungsempfehlungen ab, um deine Prozesse kontinuierlich zu optimieren.
• Strukturiertes Reporting: Du erstellst transparente Berichte zu Leads, Pipeline-Fortschritten und Abschlussquoten und teilst deine Erkenntnisse regelmäßig mit internen Stakeholdern.
• Gestaltungsspielraum & Verantwortung: Du bringst deine Ideen in strategische Entscheidungen ein, hilfst beim Ausbau von Vertriebsprozessen und prägst aktiv die Skalierung unseres SaaS-Geschäfts mit.

• Du kannst relevante Berufserfahrung und Verkaufserfolge im B2B-Vertrieb von erklärungsbedürftigen Softwarelösungen nachweisen.
• Dich motivieren Verkaufs- und Umsatzziele und das Abschließen von Deals zählt zu deinen Stärken.
• Du hast ein abgeschlossenes Studium in den Bereichen Medien, Wirtschaft, IT o.ä. oder überzeugst uns durch deinen Werdegang von deinen Fähigkeiten.
• Du kommunizierst sowohl in Deutsch als auch in Englisch überzeugend und verfügst über Erfahrung in Verhandlungssituationen.
• Du siehst ein sicheres Auftreten im Umgang mit Kunden und Partnern als selbstverständlich an.
• Du arbeitest analytisch und strukturiert.
• Du besitzt ein gutes Verständnis für Technologie, KI und digitale Produkte.
• Du bist teamfähig, selbstständig, visionär, aber auch hands-on.
• Du fühlst dich in flachen Hierarchien mit kurzen Entscheidungswegen wohl.
• Du möchtest die Digitalisierung, Transformation und die Weiterentwicklung eines spannenden Unternehmens aktiv mitgestalten.

• Ein super Team, das Leidenschaft mit Spaß verbindet.
• Ein attraktives Gehalt mit vielen Extras.
• Eine tariflich geregelte, aber flexible 38-Stunden-Woche (bei Vollzeit).
• Die Möglichkeit, hybrid zu arbeiten: 50% am Standort Stuttgart/Berlin oder 50% mobil am Ort deiner Wahl.
• 30 Tage Urlaub bei Vollzeit.
• Ein Zuschuss zum Mittagessen und den Fahrtkosten.
• Eine tolle Unternehmenskultur und echtem “Purpose”.
• Ein bezuschusstes Sportangebot.

Wenn wir dein Interesse geweckt haben, freut sich Verena Toptas auf deine Bewerbung. Nenne uns bitte auch deine Gehaltsvorstellung und den möglichen Eintrittstermin. Bitte bewerbe dich ausschließlich über unser Karriereportal.