Auf einen Blick
- Aufgaben: Führe und entwickle ein dynamisches Vertriebsteam für nachhaltigen Erfolg.
- Unternehmen: Innovatives Unternehmen im SaaS-Bereich mit starkem Fokus auf Teamarbeit.
- Vorteile: Attraktive Vergütung, flexible Arbeitszeiten und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Wachstumsorientierte Unternehmenskultur mit Raum für persönliche Entwicklung.
- Warum dieser Job: Gestalte die Vertriebsstrategie und fördere Talente in einem wachsenden Umfeld.
- Qualifikationen: Erfahrung im Vertrieb, Coaching-Fähigkeiten und strategisches Denken.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60750 - 74250 € pro Jahr.
Für meinen langjährigen Kunden bin ich auf der Suche nach einem Head of Sales (m/w/d). Wir suchen einen Head of Sales (m/w/d), der nicht nur selbst erfolgreich verkaufen kann, sondern vor allem andere Vertriebler erfolgreich macht. In dieser Rolle übernimmst du die Verantwortung für die vertriebliche Performance und Weiterentwicklung unseres gesamten Key Account Teams.
Aufgaben:
- Führung & Coaching: Du kennst die Stärken und Entwicklungsfelder deiner KAMs und entwickelst sie gezielt weiter. Du definierst gemeinsam mit deinen Teammitgliedern konkrete Entwicklungsziele und Maßnahmen. Du coachst direkt an realen Accounts, Opportunities und Kundensituationen. Du entwickelst deine KAMs insbesondere in den Bereichen Neukundenakquisition, strategisches Account Management, Value Selling, Entscheider-Management, Verhandlung und Closing.
- Vertriebssteuerung & Performance: Du übersetzt unsere Unternehmens- und Sales-Ziele in klare Ziele und Erwartungen für das Team. Du verantwortest gemeinsam mit den KAMs Umsatz, Pipeline, Account-Entwicklung und Neukundenakquisition. Du stellst eine belastbare Pipeline und einen realistischen Forecast sicher. Du erkennst frühzeitig Risiken, Pipeline-Lücken und Performance-Abweichungen und leitest gemeinsam mit dem Team konkrete Maßnahmen ein.
- Sales Excellence: Du etablierst klare und einheitliche Vertriebsstandards. Du entwickelst Best Practices und sorgst dafür, dass diese im gesamten Team angewendet werden. Du stärkst eine konsequente Akquisitions-, Wachstums- und Abschlussorientierung.
- Player-Coach – ca. 20 % eigene Sales-Aktivität: Du bleibst selbst nah am Markt und an unseren Kunden. Rund 20 % deiner Zeit investierst du in eigene operative Vertriebsaktivitäten. Dabei übernimmst du bewusst eine begrenzte Anzahl eigener Accounts und Opportunities.
Qualifikation:
- Du bist ein erfahrener Sales-Profi und hast selbst erfolgreich komplexe Vertriebsprozesse gesteuert.
- Du bringst insbesondere Erfahrung mit in: erfolgreicher Neukundenakquisition, strategischer Account-Entwicklung, komplexen Sales-Prozessen, Value Selling, Entscheider-Management, Verhandlung und Closing, Pipeline- und Forecast-Management, Partner- und Ecosystem-Selling, unternehmerischem und kaufmännischem Denken.
- Idealerweise hast du bereits Führungserfahrung im Vertrieb gesammelt oder möchtest den nächsten Schritt vom Senior KAM zum Head of Sales gehen.
Wichtig ist uns vor allem: Du kannst nicht nur selbst verkaufen – du kannst Vertriebskompetenz auf andere übertragen.
Was dich in dieser Rolle auszeichnet: Du bist Coach und Führungskraft, ohne deinen Sales-Hintergrund zu verlieren. Du gibst Orientierung, stellst klare Erwartungen und forderst Ergebnisse ein. Gleichzeitig verstehst du, dass nachhaltiger Vertriebserfolg entsteht, wenn Menschen Verantwortung übernehmen und sich kontinuierlich weiterentwickeln.
Dein Führungsprinzip: Vormachen, gemeinsam machen, Verantwortung übergeben.
Standorte
Head of Sales (m/w/d) Erfahrung mit SaaS in Düsseldorf, Iserlohn Arbeitgeber: Pont Connects e.K.
Unser Unternehmen bietet eine dynamische und unterstützende Arbeitsumgebung, in der Innovation und Teamarbeit großgeschrieben werden. Als Software Developer für Linux Python Integrationen haben Sie die Möglichkeit, an spannenden Projekten zu arbeiten und Ihre Fähigkeiten kontinuierlich weiterzuentwickeln. Wir fördern eine ausgewogene Work-Life-Balance und bieten flexible Arbeitszeiten sowie die Möglichkeit, remote zu arbeiten, was Ihnen eine optimale Vereinbarkeit von Beruf und Privatleben ermöglicht.
