Auf einen Blick
- Aufgaben: Führe und coache ein dynamisches Vertriebsteam zu Höchstleistungen.
- Unternehmen: Wachsendes Unternehmen mit Fokus auf innovative Vertriebsstrategien.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Spannende Herausforderungen und die Möglichkeit, echte Veränderungen zu bewirken.
- Warum dieser Job: Gestalte den Vertrieb aktiv und entwickle Talente zu erfolgreichen Umsatzträgern.
- Qualifikationen: Erfahrung im Vertrieb und Führungskompetenz sind erforderlich.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 72000 - 88000 € pro Jahr.
Für meinen langjährigen Kunden bin ich auf der Suche nach einem Head of Sales (m/w/d). Wir suchen einen Head of Sales (m/w/d), der nicht nur selbst erfolgreich verkaufen kann, sondern vor allem andere Vertriebler erfolgreich macht. In dieser Rolle übernimmst du die Verantwortung für die vertriebliche Performance und Weiterentwicklung unseres gesamten Key Account Teams. Du führst als Player-Coach, entwickelst unsere KAMs individuell weiter und sorgst dafür, dass aus guten Vertriebsmitarbeitern zunehmend selbstständige und strategisch agierende Umsatzträger werden.
Aufgaben:
- Führung & Coaching: Du kennst die Stärken und Entwicklungsfelder deiner KAMs und entwickelst sie gezielt weiter. Du definierst gemeinsam mit deinen Teammitgliedern konkrete Entwicklungsziele und Maßnahmen. Du coachst direkt an realen Accounts, Opportunities und Kundensituationen. Du entwickelst deine KAMs insbesondere in den Bereichen Neukundenakquisition, strategisches Account Management, Value Selling, Entscheider-Management, Verhandlung und Closing. Du bereitest wichtige Kundentermine und Verhandlungen gemeinsam mit deinen KAMs vor und reflektierst diese anschließend. Du gibst Verantwortung nicht an dich, sondern an dein Team zurück und entwickelst dadurch Selbstständigkeit und Ownership.
- Vertriebssteuerung & Performance: Du übersetzt unsere Unternehmens- und Sales-Ziele in klare Ziele und Erwartungen für das Team. Du verantwortest gemeinsam mit den KAMs Umsatz, Pipeline, Account-Entwicklung und Neukundenakquisition. Du stellst eine belastbare Pipeline und einen realistischen Forecast sicher. Du erkennst frühzeitig Risiken, Pipeline-Lücken und Performance-Abweichungen und leitest gemeinsam mit dem Team konkrete Maßnahmen ein. Du führst regelmäßige Account- und Opportunity Reviews durch und stellst sicher, dass die richtigen Strategien und nächsten Schritte verfolgt werden.
- Sales Excellence: Du etablierst klare und einheitliche Vertriebsstandards. Du entwickelst Best Practices und sorgst dafür, dass diese im gesamten Team angewendet werden. Du stärkst eine konsequente Akquisitions-, Wachstums- und Abschlussorientierung. Du entwickelst das Team von reaktiver Kundenbetreuung hin zu aktiver und strategischer Geschäftsentwicklung. Du stärkst die Ownership für Pipeline, Umsatz und nachhaltiges Subskriptionswachstum.
- Player-Coach - ca. 20 % eigene Sales-Aktivität: Du bleibst selbst nah am Markt und an unseren Kunden. Rund 20 % deiner Zeit investierst du in eigene operative Vertriebsaktivitäten. Dabei übernimmst du bewusst eine begrenzte Anzahl eigener Accounts und Opportunities, betreibst selbst Neukundenakquisition und arbeitest bei ausgewählten strategischen oder komplexen Opportunities gemeinsam mit deinen KAMs. Deine eigene Vertriebsarbeit hat vor allem einen Zweck: Du machst Best Practices vor, bleibst nah am Markt und bringst deine Erfahrung direkt in das Coaching deines Teams ein.
Qualifikation:
- Du bist ein erfahrener Sales-Profi und hast selbst erfolgreich komplexe Vertriebsprozesse gesteuert.
- Du bringst insbesondere Erfahrung mit in:
- erfolgreicher Neukundenakquisition
- strategischer Account-Entwicklung
- komplexen Sales-Prozessen
- Value Selling
- Entscheider-Management
- Verhandlung und Closing
- Pipeline- und Forecast-Management
- Partner- und Ecosystem-Selling
- unternehmerischem und kaufmännischem Denken
- Idealerweise hast du bereits Führungserfahrung im Vertrieb gesammelt oder möchtest den nächsten Schritt vom Senior KAM zum Head of Sales gehen.
- Wichtig ist uns vor allem: Du kannst nicht nur selbst verkaufen – du kannst Vertriebskompetenz auf andere übertragen.
Was dich in dieser Rolle auszeichnet:
- Du bist Coach und Führungskraft, ohne deinen Sales-Hintergrund zu verlieren.
- Du gibst Orientierung, stellst klare Erwartungen und forderst Ergebnisse ein.
- Gleichzeitig verstehst du, dass nachhaltiger Vertriebserfolg entsteht, wenn Menschen Verantwortung übernehmen und sich kontinuierlich weiterentwickeln.
- Dein Führungsprinzip: Vormachen - gemeinsam machen - Verantwortung übergeben.
Head of Sales (m/w/d) in Düsseldorf Arbeitgeber: Pont Connects e.K.
Unser Unternehmen bietet eine dynamische und unterstützende Arbeitsumgebung, in der Innovation und Teamarbeit großgeschrieben werden. Als Software Developer für Linux Python Integrationen haben Sie die Möglichkeit, an spannenden Projekten zu arbeiten und Ihre Fähigkeiten kontinuierlich weiterzuentwickeln. Wir fördern eine ausgewogene Work-Life-Balance und bieten flexible Arbeitszeiten sowie die Möglichkeit, remote zu arbeiten, was Ihnen eine optimale Vereinbarkeit von Beruf und Privatleben ermöglicht.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Head of Sales (m/w/d) in Düsseldorf erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Pont Connects e.K. treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Pont Connects e.K. empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Pont Connects e.K. dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Pont Connects e.K. bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Head of Sales (m/w/d) in Düsseldorf mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Pont Connects e.K. bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Pont Connects e.K. erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Pont Connects e.K. vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
