Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle ein Partner Channel Programm für unsere innovative Web-App portatour.
- Unternehmen: Internationales IT-Unternehmen mit einem innovativen Produkt und einer positiven Arbeitskultur.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten, Homeoffice und zahlreiche weitere Benefits.
- Weitere Informationen: Freizeit bleibt deine freie Zeit – kein Stress mit Deadlines!
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Tourenplanung und arbeite mit einem dynamischen Team.
- Qualifikationen: Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Partner-Management und starke Kommunikationsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 56000 - 100000 € pro Jahr.
Dein Arbeitsort: Vienna Twin Tower, 1100 Wien
Das Produkt ist am Puls der Zeit - fortwährende Innovation. Unsere Web-App portatour ist führend in der automatischen, mobilen Tourenplanung und Gebietsplanung. Sie berechnet per Knopfdruck vollautomatisch optimierte Tourenpläne und Gebietspläne für Personen im Außendienst. portatour ist ein Produkt der impactit GmbH, ein international agierendes B2B Software Unternehmen aus Wien.
Unsere Kunden fahren damit weniger Kilometer und produzieren weniger CO2-Emissionen, zugleich schaffen sie mehr Besuche bei Firmen mit weniger Planungsaufwand. Somit ist Schluss mit langer Tourenplanung und Gebietsplanung an Wochenenden oder während der Freizeit.
Deine Tasks:
- Du entwickelst ein Partner Channel Programm weiter, um portatour über Softwareanbieter, IT-Systemhäuser, IT-Implementierungspartner und IT-Consultants erfolgreich zu verkaufen.
- Du bringst dein Marketing- und Business-Development-Wissen ein und betreust den neuen Channel.
- Entwicklung und Umsetzung unserer Partnerstrategie über die Kernmärkte (DACH, UK/US, FR, IT).
- Partner-Akquise: Identifikation, aktive Ansprache und Gewinnung neuer Referral- und Technologiepartner.
- Aufbau und Steuerung von Referral-Partnerschaften (Empfehlungs- und Vertriebspartner).
- Auf- und Ausbau von Technologie-Partnerschaften mit Softwareanbietern und App Marketplaces, die portatour integrieren und vertreiben.
- Partner Enablement: Onboarding, Schulung und Befähigung der Partner zum eigenständigen Verkauf und Integration von portatour.
- Partner Sales: gemeinsames Erschließen von Opportunities, Begleitung partnergetriebener Deals und Steuerung des partnerseitigen Umsatzbeitrags.
- Partner Marketing: gemeinsame Kampagnen, Co-Marketing und Lead-Generierung mit Partnern.
- Analyse und Optimierung der Performance der Kanäle.
- Enge Zusammenarbeit mit unserem Sales-, Marketing-, Consultant- und Produkt-Team.
Dein Steckbrief:
- Mehrjährige Berufserfahrung (mind. 5 Jahre) im Partner-/Channel-Management, Business Development oder Alliances, idealerweise im B2B-SaaS- oder IT-Umfeld.
- Nachweisbare Erfolge beim Aufbau und der Weiterentwicklung von Referral-, Vertriebs- und Technologiepartnerschaften.
- Fundiertes Verständnis von Partner Enablement, Partner Sales, Co-Marketing und dem Aufbau skalierbarer Partnerprogramme.
- Strategischer Weitblick, unternehmerisches Denken und starke analytische Kompetenz verbunden mit konsequenter Umsetzungsstärke, Eigenverantwortung und Hands-on-Mentalität.
- Souveränes Auftreten sowie ausgeprägte Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten im Umgang mit Entscheidern.
- Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift (C1-C2).
- Gutes technisches Verständnis, v.a. von CRM Systemen und Schnittstellen/APIs.
- Abgeschlossene Ausbildung oder Studium mit Schwerpunkt IT, Wirtschaft oder Marketing (Universität, FH, HTL oder vergleichbar).
Unsere Arbeitsphilosophie:
- Jährlich 2-stelliges Umsatz-Wachstum durch Innovation, Qualität und Automatisierung.
- Ein hochinnovatives Produkt mit Vorreiter-Rolle im europäischen Markt.
- Freizeit bleibt deine freie Zeit: Wochenenden, Feiertage und Urlaube gehören dir.
- Zusammenarbeit und konstruktiver Austausch mit hochqualifizierten Kolleg*innen.
Dein Gehalt:
Das jährliche Grundgehalt beträgt je nach Qualifikation und Erfahrung mindestens 56.000 €. Bei Zielerreichung sind inklusive Boni 100.000 Euro oder mehr möglich.
Und viele weitere Benefits:
- Obst, Kaffee, Tee und Mate inkludiert.
- neueste Hard- und Software.
- modernes Büro mit traumhaftem Ausblick.
- öffentliche Anbindung.
- Parkmöglichkeiten im Haus.
- abwechslungsreiche Aufgaben.
- Gleitzeit mit Kernzeit.
- Hunde willkommen.
- legere Arbeitskleidung.
- Homeoffice nach Vereinbarung.
- Bike-Raum, Duschen und Schließfächer.
- Ladestation für Elektroautos.
- Lounge und Entspannungsraum.
- Shuttlebus vom/zum Karlsplatz.
- familienfreundliche Arbeitszeiten.
- Sommerfest & Weihnachtsfeier.
- Afterwork & Teamevents.
- Freizeit ist wirklich Freizeit.
- zukunftsorientierter Arbeitsplatz.
Warum bei uns arbeiten?
- "Wir haben ein eigenes Produkt, wir bestimmen selbst welche Features reinkommen und wann sie reinkommen. Es gibt hier keinen Stress mit Deadlines."
- "Ein Platz, um qualitativ hochwertige Arbeit mit enthusiastischen und motivierten Menschen zu leisten."
- "Meine Meinung ist wichtig und gefragt."
Mehr über das Arbeiten bei portatour und unsere Motivation erfährst du auf unserer Karriere-Seite.
B2B Partner Channel Manager*in für internationales IT-Unternehmen, Wien (m/w/d) Arbeitgeber: portatour
Als Arbeitgeber bietet portatour in Wien eine inspirierende Arbeitsumgebung, die Innovation und Teamarbeit fördert. Mit flexiblen Arbeitszeiten, einem modernen Büro mit traumhaftem Ausblick und zahlreichen Benefits wie Homeoffice-Möglichkeiten und Teamevents, schaffen wir einen Raum, in dem Mitarbeiter ihre Fähigkeiten entfalten und wachsen können. Unsere flache Hierarchie und der Fokus auf Qualität statt Stress ermöglichen es jedem, aktiv an der Weiterentwicklung unserer SaaS-Lösungen mitzuwirken und dabei eine ausgewogene Work-Life-Balance zu genießen.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so B2B Partner Channel Manager*in für internationales IT-Unternehmen, Wien (m/w/d) erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie portatour treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an portatour empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von portatour dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei portatour bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um B2B Partner Channel Manager*in für internationales IT-Unternehmen, Wien (m/w/d) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei portatour bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei portatour erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei portatour vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
