Auf einen Blick
- Aufgaben: Eigenverantwortliche Leitung des gesamten Verkaufszyklus für globale Logistikdienstleister.
- Unternehmen: Innovatives Logistik-Startup mit Fokus auf digitale Transformation.
- Vorteile: Hohe Eigenverantwortung, Remote-Arbeit und direkte Zusammenarbeit mit der Unternehmensführung.
- Weitere Informationen: Dynamisches Umfeld mit Möglichkeiten zur persönlichen und beruflichen Weiterentwicklung.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Logistikbranche mit KI und Echtzeit-Technologie.
- Qualifikationen: Erfahrung im B2B SaaS-Vertrieb und Interesse an Logistik und Lieferketten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60750 - 74250 € pro Jahr.
Portcast ist ein von Investoren unterstütztes, in Singapur ansässiges Logistiktechnologie-Startup, das eine Plattform für die Echtzeit-Transparenz im Transportwesen für globale Lieferketten aufbaut. Wir helfen Versendern, Herstellern und Logistikdienstleistern, Daten in Entscheidungen und Entscheidungen in messbare Geschäftsauswirkungen umzuwandeln. Unsere Plattform geht über Sichtbarkeit hinaus. Portcast ermöglicht es, frühzeitig die richtigen Risiken zu erkennen, um Teams bei der Vermeidung von Verzögerungen und Kosten zu unterstützen, das Management von Ausnahmen zu beschleunigen und Rechnungen schneller mit integrierten Nachweisen abzuschließen. Wir verwandeln Sichtbarkeit in Ergebnisse: reduzierte Kosten, verbesserte operative Kontrolle und vorhersehbarere Lieferketten.
Über die Rolle: Dies ist eine hochgradig autonome Rolle als Einzelbeauftragter, in der Sie den gesamten Verkaufszyklus für Unternehmen in Amerika übernehmen, wobei der Fokus auf Spediteuren, Logistikdienstleistern (LSPs) und begünstigten Frachtbesitzern (BCOs) liegt. Sie sind verantwortlich für den Aufbau eines Vertriebstrichters, das Management komplexer Unternehmensmöglichkeiten und den Abschluss neuer Kunden, während Sie Portcasts kommerzielle Präsenz in der Region aufbauen. Dies ist keine Rolle, in der Sie ein reifes Gebiet oder ein großes lokales Team übernehmen. Sie berichten direkt an unseren Vertriebsleiter und arbeiten eng mit den Teams für Marketing, Produkt, Lösungen und Kundenerfolg zusammen, während Sie Ihren eigenen Vertriebstrichter aufbauen und abschließen.
Was Sie besitzen werden:
- Neues Geschäftsentwicklung: Eigenverantwortliche Generierung von Pipeline weltweit durch Identifizierung und Ansprache von Unternehmensspediteuren, Logistikdienstleistern (LSPs) und begünstigten Frachtbesitzern (BCOs).
- Unternehmensvertrieb: Vollständiger Unternehmensvertriebszyklus, von der Akquise und Qualifizierung über Entdeckungen, Lösungsvorführungen, kommerzielle Verhandlungen bis hin zur Vertragsausführung.
- Kundenpartnerschaft: Entwicklung vertrauensvoller Beziehungen zu Unternehmens-Kunden, indem Sie deren operationale Herausforderungen verstehen und demonstrieren, wie Portcast die Sichtbarkeit der Lieferkette, das Management von Ausnahmen, die operative Effizienz und die Geschäftsergebnisse verbessert.
- Gebietsverantwortung: Aufbau und Wachstum von Portcasts Präsenz weltweit. Entwicklung von Gebietsplänen, Priorisierung von Zielkonten, Identifizierung von Chancen und Etablierung eines wiederholbaren Unternehmensvertriebsprozesses.
- Bereichsübergreifende Zusammenarbeit: Enge Partnerschaft mit Marketing, Produkt, Lösungen und Kundenerfolg zur Verbesserung von Vertriebsunterlagen und zur Beeinflussung der Produktentwicklung.
- Prognose & Pipeline-Management: Aufrechterhaltung eines disziplinierten Verkaufsprozesses mit genauer CRM-Pflege, Chancenmanagement, Prognosen und regelmäßigen Berichten.
Was wir suchen:
- Enterprise B2B SaaS-Vertrieb: Nachweislicher Erfolg im Verkauf von Unternehmens-B2B-SaaS-Lösungen mit einer Erfolgsbilanz bei der Erreichung oder Übertreffung von Quoten.
- Full Cycle Hunter: Sie sind damit vertraut, jede Phase des Verkaufsprozesses zu übernehmen, vom Aufbau der Pipeline bis zum Abschluss komplexer Unternehmensmöglichkeiten.
- Logistik & Lieferkette: Erfahrung im Verkauf an Versender, begünstigte Frachtbesitzer (BCOs), Spediteure oder Logistikdienstleister ist sehr wünschenswert.
- Bauer-Mentalität: Sie gedeihen in Startup-Umgebungen, in denen das Eigentum hoch und die Struktur noch im Wandel ist.
- Kundenorientiert: Sie stellen durchdachte Fragen, verstehen operationale Herausforderungen und positionieren Lösungen um Geschäftsergebnisse herum.
- Selbststarter: Unabhängiges Arbeiten motiviert Sie. Sie lösen proaktiv Probleme und wissen, wann Sie die Führung einbeziehen müssen.
- Kommunikation: Sie kommunizieren selbstbewusst mit leitenden Stakeholdern und bauen Vertrauen während des gesamten langen Kaufzyklus auf.
Was ist für Sie drin:
- Hohe Eigenverantwortung: Übernehmen Sie Ihr Gebiet mit der Autonomie, Entscheidungen zu treffen und die Kontostrategie zu gestalten.
- Wichtige Probleme lösen: Helfen Sie einigen der größten Hersteller, Versender und Logistikdienstleister, intelligentere Entscheidungen zu treffen.
- Remote First: Arbeiten Sie remote und kollaborieren Sie mit Kollegen in Asien und Europa in einer Kultur, die auf Vertrauen, Eigenverantwortung und Verantwortlichkeit basiert.
Unsere Kernwerte leiten alles, was wir tun:
- Neugier: Die besten Verkaufsgespräche beginnen mit großartigen Fragen.
- Eigenverantwortung: Wir handeln wie Gründer und warten nicht darauf, dass jemand anderes ein Problem löst.
- Die Messlatte höher legen: Wir fordern uns heraus, jeden Tag besser zu werden.
- Effektivität: Wir konzentrieren uns darauf, was das Geschäft voranbringt.
Sales Manager (Global) Arbeitgeber: Portcast
Portcast ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und innovativen Umfeld zu arbeiten. Mit einer Kultur, die auf Vertrauen, Eigenverantwortung und kontinuierlichem Lernen basiert, fördern wir das Wachstum unserer Mitarbeiter und bieten ihnen die Freiheit, ihre eigenen Strategien zu entwickeln und umzusetzen. Darüber hinaus ermöglicht die remote-first Arbeitsweise eine flexible Zusammenarbeit mit Kollegen aus Asien und Europa, was die Work-Life-Balance unterstützt und gleichzeitig bedeutende Herausforderungen in der Logistikbranche angeht.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Sales Manager (Global) erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Portcast treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Portcast empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Portcast dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Portcast bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Sales Manager (Global) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Portcast bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Portcast erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Portcast vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
