Account Executive, Federal Defense (Washington, DC)

Wir befinden uns in einem unglaublich spannenden Bereich der Technologie und gestalten die Datenstorage-Branche grundlegend um. Hier führen Sie mit innovativem Denken, wachsen mit uns und schließen sich dem klügsten Team der Branche an. Diese Art von Arbeit – Arbeit, die die Welt verändert – ist das, wofür die Technologiebranche gegründet wurde. Wenn Sie bereit sind, die endlosen Möglichkeiten zu ergreifen und Ihren Stempel aufzudrücken, kommen Sie zu uns.

Die Rolle

Als Federal Account Executive, der sich auf Verteidigungsbehörden konzentriert, werden Sie Everpures radikal einfache, All-Flash-Datenlösungen vorantreiben, um zu modernisieren, wie das Verteidigungsministerium Informationen verwaltet und sichert. Sie werden als strategischer Partner für Führungskräfte im Verteidigungsbereich fungieren und komplexe technische Vorteile in mission-kritische Ergebnisse übersetzen, die die nationale Sicherheit verbessern. Durch die Leitung funktionsübergreifender Verfolgungsteams und die Zusammenarbeit mit unserem Partner-Ökosystem werden Sie die veraltete Komplexität mit der Everpure-Plattform verdrängen, um transformative Wachstumschancen in Ihrem Gebiet voranzutreiben.

Was Sie tun werden

• Modernisierung der Verteidigungsinfrastruktur: Evangelisieren Sie die Everpure-Plattform und unser All-Flash-Portfolio für Verteidigungsbehörden, damit die Stakeholder den gesamten Wert und die technische Überlegenheit unserer Lösungen gegenüber herkömmlichem Storage erkennen.
• Strategische Kontenkoordination: Leiten Sie integrierte Verfolgungsteams und entwickeln Sie umfassende Kontenpläne, um interne Ressourcen zu synchronisieren und sicherzustellen, dass jede Interaktion darauf ausgerichtet ist, neue Kunden zu gewinnen und unseren Fußabdruck zu erweitern.
• Pipelines- und Umsatzwachstum: Treiben Sie eine robuste Pipeline von Verkaufsaktivitäten durch konsequentes Prospecting und die „Challenger“-Methodik, um vierteljährliche und jährliche Umsatzquoten zu erreichen und zu übertreffen.
• Beziehungsmanagement: Bauen Sie vertrauensvolle Beziehungen im Verteidigungsbereich auf und vertiefen Sie diese – vom Rechenzentrum bis zum Vorstand – um Everpures branchenführende Kundenzufriedenheit aufrechtzuerhalten und langfristigen Missionserfolg zu gewährleisten.

Was Sie mitbringen

• Expertise im Verteidigungssektor: Nachweislicher Erfolg beim Navigieren und Abschließen komplexer Verkaufszyklen innerhalb von Verteidigungsbehörden, mit einem tiefen Verständnis der einzigartigen Beschaffungs- und Missionsanforderungen des DoD.
• Strategische Vertriebsführung: Nachgewiesene Fähigkeit, multistakeholder Verfolgungsteams zu leiten und eng mit Channel-Partnern zusammenzuarbeiten, um komplexe Verhandlungen zu führen und hochwertige Geschäftsergebnisse zu erzielen.
• Beratungsansatz: Ein „Challenger“-Ansatz im Vertrieb, der technische Einblicke und kreatives Problemlösen nutzt, um Kunden zu helfen, ihre Datenarchitektur neu zu überdenken und hartnäckige geschäftliche Herausforderungen zu überwinden.
• Geschäftsentwicklung: Außergewöhnliche Prospecting- und „Hunter“-Fähigkeiten, mit einer Erfolgsbilanz beim Erwerb neuer Unternehmenslogos und der konsequenten Erzielung hoher jährlicher Umsätze.
• Kommunikation und Einfluss: Ausgezeichnete zwischenmenschliche Fähigkeiten mit der Fähigkeit, technische Konzepte sowohl der Führungsebene als auch technischen Betreibern zu vermitteln, um gemeinsames Engagement und langfristige Partnerschaften zu fördern.

Was Sie von uns erwarten können

• Innovation: Wir feiern diejenigen, die kritisch denken, Herausforderungen mögen und danach streben, Wegbereiter zu sein.
• Wachstum: Wir geben Ihnen den Raum und die Unterstützung, um mit uns zu wachsen und zu etwas Bedeutungsvollem beizutragen.
• Team: Wir unterstützen uns gegenseitig und stellen das Ego für das größere Wohl zurück.

Und weil wir den Wert verstehen, Ihr volles und bestes Ich zur Arbeit zu bringen, bieten wir eine Vielzahl von Vorteilen, um ein gesundes Gleichgewicht zu managen, einschließlich flexibler Freizeit, Wellness-Ressourcen und von der Firma gesponserten Teamevents.

UNSER ENGAGEMENT FÜR EIN STARKES UND INKLUSIVES TEAM

Wir gestalten eine Zukunft, in der jeder seinen rechtmäßigen Platz findet und jede Stimme zählt. Wo Einzigartigkeit nicht nur akzeptiert, sondern umarmt wird. Deshalb setzen wir uns dafür ein, das Wachstum und die Entwicklung jeder Person zu fördern, ein Gefühl der Gemeinschaft durch unsere Mitarbeiterressourcengruppen zu kultivieren und für inklusive Führung einzutreten. Everpure ist stolz darauf, ein Arbeitgeber mit Chancengleichheit zu sein.