Director, Enterprise Sales

Bei Posit ist unsere "Land and Expand"-Strategie unser größter Motor für Wachstum. Dieses Team widmet sich der Entdeckung neuer Werte innerhalb unserer größten bestehenden Kunden und der Umwandlung von Abteilungsnutzern in unternehmensweite Anwender unserer professionellen Datenwissenschaftsplattform. Sie werden der Architekt unseres Expansionsspielbuchs sein – definieren, wie wir von einer kleinen Gruppe von R- oder Python-Nutzern zu einer zentralisierten, IT-gestützten Dateninfrastruktur übergehen.

Was Sie besitzen werden:

• Das Expansionsspielbuch: Allein verantwortlich für die Formalisierung der "Advocacy Bridge", Strategien zur Wertrealisierung und den operativen Anforderungen, die erforderlich sind, um die Produktnutzung in eine geschäftskritische Infrastruktur umzuwandeln.
• Teamleistung & Mentoring: Führen, betreuen und professionalisieren Sie ein Team von mindestens fünf Enterprise Account Managern (EAMs) in einem schnell wachsenden SaaS-Umfeld.
• Vorhersehbare Prognosen: Implementieren Sie die notwendige Strenge, um dem CSO eine "Überraschungsfreie" Prognose zu liefern, die Erneuerungsrisiken mit Expansionspotenzial ausbalanciert.

Was Sie unterstützen werden:

• Hochwertige Verhandlungen: Unterstützen Sie das Team bei Deals über 250.000 USD, indem Sie Enterprise License Agreements (ELAs) entwerfen.
• Bereichsübergreifende Zusammenarbeit: Agieren Sie als primäre Verbindung zwischen Vertrieb, Kundenservice und Lösungsengineering, um sicherzustellen, dass technische Gesundheit zu kommerziellem Wachstum führt.
• Globale Kontenkarte: Arbeiten Sie mit EAMs zusammen, um proaktiv nach den nächsten 100+ Sitzen innerhalb der Global 2000-Konten zu suchen.

Was Sie lehren werden:

• „Up and Out“-Navigation: Lehren Sie Verkäufer, wie sie von einer technischen Nutzerbasis zum CIO/CDO-Büro wechseln.
• SaaS-Verkaufszahlen: Bieten Sie Fachwissen im Umgang mit Zahlen und halten Sie eine tiefe Kompetenz in Salesforce aufrecht.
• Mechanik von Land und Expand: Teilen Sie bewährte Strategien zur Steigerung der Net Revenue Retention (NRR) Jahr für Jahr.

Was Sie lernen werden:

• Posits PBC-Werte: Verstehen Sie, wie Sie Posits einzigartige Mission als Public Benefit Corporation innerhalb einer leistungsstarken Vertriebskultur vertreten.
• Technische Produktnuancen: Vertiefen Sie Ihr Wissen über den spezifischen Übergang von R/Python-Clustern zu einer zentralisierten Dateninfrastruktur.

Posit bietet wettbewerbsfähige Vergütung mit umfangreichen, menschenzentrierten Vorteilen, um Ihr persönliches und finanzielles Wohlbefinden zu priorisieren. Individuelle Gehaltsentscheidungen basieren auf verschiedenen Faktoren, einschließlich Qualifikationen für die Rolle, Erfahrungsgrad und Fähigkeiten. Die Einstiegsvergütung umfasst Grundgehalt und Provision. Darüber hinaus bieten wir einen jährlichen Barbonus, der auf 10 % des Grundgehalts abzielt und basierend auf der Unternehmensleistung ausgezahlt wird, sowie einen Barzuschuss, der über 4 Jahre vestet. Diese Einstiegsvergütung geht davon aus, dass die Stelle in den Vereinigten Staaten ausgeführt wird. Einstiegsvergütung: 321.400–424.160 USD.

Arbeiten bei Posit: Wir heißen alle talentierten Kollegen willkommen und setzen uns für eine Kultur ein, die Vielfalt in all ihren Formen repräsentiert. Wir priorisieren es, uns „Fokussierungszeit“ zu geben, um tiefgehende Arbeit zu leisten. Wir minimieren Besprechungen und versuchen, asynchron zu arbeiten. Wir sind eine lernende Organisation und nehmen Mentoring und berufliches Wachstum ernst. Wir hoffen, von Ihnen zu lernen, und erwarten, dass Sie auch Ihre Fähigkeiten, Ihren Einfluss und Ihre Führung durch die Arbeit bei Posit vertiefen.

Wir arbeiten unter einem einzigartigen nachhaltigen Geschäftsmodell: Über 50 % unserer Ingenieure sind damit beschäftigt, kostenlose und Open-Source-Software zu erstellen. Wir sind profitabel und planen, noch Jahrzehnte in der Zukunft aktiv zu sein. Posit ist eine Public Benefit Corporation (PBC) und eine zertifizierte B Corporation®, was bedeutet, dass unsere Open-Source-Mission in unsere Satzung kodifiziert ist. Infolgedessen balancieren unsere Unternehmensentscheidungen die Interessen der Gemeinschaft, der Kunden, der Mitarbeiter und der Aktionäre.

Vorteile:

• 100 % der Prämien für medizinische, zahnärztliche und augenärztliche Versicherungen werden für Mitarbeiter und deren Familien abgedeckt!
• Fruchtbarkeits- und geschlechtsbejahende Gesundheitsversorgung sind in allen unseren Plänen enthalten.
• Zusätzliche psychische Gesundheits- und Wellnessleistungen sind über Ginger verfügbar, selbst wenn Sie sich nicht für unsere Versicherungspläne entscheiden, einschließlich Ginger für jugendliche Familienmitglieder.
• Posits geschlechtsneutrale bezahlte Elternzeitregelung gilt für alle neuen Eltern, einschließlich Pflege- und Adoptiveltern.
• Alle Vollzeitmitarbeiter sind ab dem ersten Tag für die 401k-Registrierung berechtigt. Nach sechs Monaten Beschäftigung bietet Posit einen erheblichen jährlichen Zuschuss zu den 401K-Beiträgen der Mitarbeiter.
• Ein jährlicher Gewinnbeteiligungsbonus für Mitarbeiter erkennt die Beiträge unseres Teams zur Unternehmensleistung im Laufe des Jahres an.
• Wir sind ein 100 % verteiltes Team. Sie sind auch willkommen, in unser Büro in Boston zu kommen.
• Wir bieten eine monatliche Erstattung von 400 USD für die Miete von Coworking-Spaces, wenn Sie es vorziehen, außerhalb Ihres Zuhauses zu arbeiten.
• Unser Lifestyle-Savings-Konto bietet eine Anfangseinlage von 1.800 USD und dann eine zusätzliche vierteljährliche Unterstützung von 375 USD zur Deckung der Kosten für berufliche Entwicklung, Wellness, finanzielle Gesundheit, gemeinnützige Spenden und Unterstützung für die Remote-Arbeit.
• Wir bieten ein flexibles Umfeld mit einer großzügigen Urlaubsregelung, die mindestens vier Wochen PTO pro Jahr plus 15 bezahlte Feiertage fördert.

Posit setzt sich für einen vielfältigen und integrativen Arbeitsplatz ein. Wir ermutigen Bewerber aus unterschiedlichen Hintergründen, Kulturen, Geschlechtern, Erfahrungen, Fähigkeiten und Perspektiven zur Bewerbung. Alle qualifizierten Bewerber erhalten unabhängig von Rasse, Hautfarbe, nationaler Herkunft, Religion, sexueller Orientierung, Geschlecht, Geschlechtsidentität, Alter, körperlicher Behinderung oder der Dauer der Arbeitslosigkeit Berücksichtigung für eine Anstellung. Posit Software, PBC nimmt am bundesstaatlichen E-Verify-Programm teil, das die Beschäftigungsberechtigung neu eingestellter, in den USA ansässiger Mitarbeiter bestätigt. E-Verify wird nicht als Werkzeug zur Vorauswahl von Kandidaten verwendet und wird nur bei Einstellung initiiert.