Major Accounts Manager

Wir suchen unseren nächsten Major Accounts Manager, der dem Posit-Team beitritt! In dieser Rolle werden Sie proaktiv neue Kunden identifizieren und ansprechen, um bahnbrechende Technologien im schnell wachsenden Bereich der Datenwissenschaft zu teilen und vorzuführen. Posit entwickelt großartige Software, die Menschen hilft, Daten zu verstehen und bessere Entscheidungen in realen Anwendungen zu treffen. Unser Hauptangebot ist eine Open-Source-Datenwissenschafts-Toolchain, die wir allen zugänglich machen möchten, unabhängig von ihren wirtschaftlichen Mitteln. Unsere Kunden sind führende Innovatoren in den Bereichen Analytik, maschinelles Lernen, Big Data und ähnlichen Bereichen und arbeiten in der Regel mit R und Python. 50 % der Fortune 1.000 nutzen Posit, um ihre schwierigsten Geschäftsprobleme zu lösen.

Was Sie besitzen werden:

• Öffentlicher Sektor Hunting: Nutzung von Expertenkontaktfähigkeiten, um neue Kunden im öffentlichen Sektor (Bundes-, Landes- und Kommunalebene) sowohl in den USA als auch im Ausland zu erreichen.
• Marktbildung: Aufklärung des Marktes über den Wert von Posits professionellen Produkten und Verkauf unserer Software.
• Umsatzmanagement: Prognose von Verkaufsaktivitäten und Umsatzverwirklichung bei gleichzeitiger Schaffung zufriedener und referenzierbarer Kunden.
• Territoriumsaufbau: Kartierung und Aufbau von Territorien von Grund auf.
• Lead-Nutzung: Nutzung der bestehenden Kundenbasis von Posit-Konferenzteilnehmern, eingehenden Leads und denen, die unser Open-Source-Produkt herunterladen.
• Vertrieb CRM: Verwendung von Tools wie Salesforce als einzige Quelle der Wahrheit.
• Zielverwirklichung: Regelmäßiges Erreichen oder Übertreffen von 100 % der Verkaufsziele.
• Branchenbewusstsein: Verfolgen von Branchentrends, dem Wettbewerbsumfeld und den Kundenbedürfnissen.

Was Sie unterstützen werden:

• Interne Zusammenarbeit: Zusammenarbeit mit unseren Marketing-, Produkt-, Kundenservice- und Supportteams, um unser Kundenportfolio kreativ auszubauen.
• Teambeitrag: Teil eines eng verbundenen Vertriebsteams zu sein, das den Austausch bewährter Praktiken, Mentoring und Lernen schätzt und gut mit anderen zusammenarbeitet.

Ein bisschen über Sie:

• B2B-Erfahrung: Bedeutende Erfahrung im B2B-Softwarevertrieb.
• Erfolg im öffentlichen Sektor: Eine Erfolgsbilanz im Verkauf an staatliche Stellen.
• Expertise im Regierungsprozess: Erfahrung mit Regierungs-RFQ/RFP-Prozessen, Beschaffungsrichtlinien und Vertragsmechanismen.
• Kanalmanagement: Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Wiederverkäufern, VARs und Vertriebspartnern, die sich auf den öffentlichen Sektor konzentrieren.
• Komplexe Zyklen: Erfahrung in langen, komplexen Verkaufszyklen in großen Agenturen/Organisationen, die mehrere Interessengruppen einbeziehen.
• Berufliche Integrität: Verkauf mit höchster Integrität, während man bescheiden und selbstmotiviert bleibt.
• Umgebungsanpassungsfähigkeit: Gedeihen in einem dynamischen Umfeld, das oft Unklarheiten und konkurrierende Prioritäten aufweist.
• Reisebereitschaft: Verfügbarkeit für Reisen nach Bedarf.

Was Sie lernen werden:

• Technische Vertrautheit: Vertiefung Ihres Interesses an einer technischen Vertriebsrolle, die Vertrautheit mit Analytik/Datenwissenschaft umfasst.
• Meisterschaft professioneller Produkte: Nutzung Ihrer Vertriebserfahrung, um mit potenziellen Kunden zu kommunizieren und Interesse an Posits professioneller Software zu entwickeln.

Innerhalb von 3 Monaten werden Sie…

• Mit der Produkt-Einarbeitung beginnen: Eintauchen in das Feld der Datenwissenschaft und in Posits professionelle Software-Toolchain.
• Territoriums-Kartierung initiieren: Beginnen, Ihr öffentliches Sektor-Territorium von Grund auf aufzubauen und hochpriorisierte Ziele zu identifizieren.
• Systeme synchronisieren: Sicherstellen, dass alle Akquisitionsaktivitäten sorgfältig in Salesforce als einzige Quelle der Wahrheit verfolgt werden.

Innerhalb von 6 Monaten werden Sie…

• Outreach durchführen: Aktiv neue öffentliche Sektor-Perspektiven auf Bundes-, Landes- und Kommunalebene sowie international ansprechen.
• Perspektiven aufklären: Hochwirksame Demonstrationen liefern, die den Wert von Posits professionellen Produkten verdeutlichen.
• RFP-Möglichkeiten identifizieren: Bestimmte Regierungs-RFQ/RFP-Prozesse und Vertragsmechanismen für Ihre aktive Pipeline kartieren.
• Kollaboration mit Kanälen: Beginnen, mit Wiederverkäufern und VARs zusammenzuarbeiten, um Ihre Reichweite im öffentlichen Markt zu erweitern.
• Fortschritt in komplexen Zyklen: Auf dem Weg sein, langfristige Möglichkeiten durch mehrere Genehmigungen von Interessengruppen und Anforderungen großer Agenturen voranzutreiben.
• Genau Prognosen liefern: Zuverlässige Verkaufsaktivitätsberichte und Umsatzprognosen an das Team bereitstellen.
• Hunting-Momentum aufrechterhalten: Konsistent neue Logos identifizieren und ansprechen, um eine gesunde langfristige Pipeline sicherzustellen.

Innerhalb von 12 Monaten werden Sie…

• Zielmeilensteine erreichen: Auf dem Weg sein, 100 % Ihrer jährlichen Verkaufsziele für den öffentlichen Sektor zu erreichen oder zu übertreffen.
• Einfluss ausbauen: Sich als Fachexperte für Branchentrends und das Wettbewerbsumfeld innerhalb Ihres Territoriums etablieren.
• Mentor und Collaborator: Zum Wachstum des Teams beitragen, indem Sie bewährte Praktiken teilen und neue Kollegen betreuen.
• Referenzen entwickeln: Ein Portfolio zufriedener, referenzierbarer öffentlicher Sektor-Kunden aufbauen, die für den Wert von Posit eintreten können.

Posit bietet wettbewerbsfähige Vergütung mit umfangreichen, menschenzentrierten, auf die Menschen fokussierten Vorteilen, um Ihr persönliches und finanzielles Wohlbefinden zu priorisieren. Individuelle Gehaltsentscheidungen basieren auf verschiedenen Faktoren, einschließlich Qualifikationen für die Rolle, Erfahrungsgrad und Fähigkeiten. Die Einstiegsvergütung umfasst Grundgehalt und Provision. Darüber hinaus bieten wir einen jährlichen Barbonus, der auf 10 % des Grundgehalts abzielt und basierend auf der Unternehmensleistung ausgezahlt wird, sowie einen Barzuschuss, der über 4 Jahre vestiert. Diese Einstiegsvergütung geht davon aus, dass die Stelle in den Vereinigten Staaten ausgeübt wird. Einstiegsvergütung $120,600—$168,900 USD.

Arbeiten bei Posit: Wir heißen alle talentierten Kollegen willkommen und setzen uns für eine Kultur ein, die Vielfalt in all ihren Formen repräsentiert. Wir priorisieren, uns Zeit für konzentriertes Arbeiten zu geben. Wir minimieren Besprechungen und versuchen, asynchron zu arbeiten. Wir sind eine lernende Organisation und nehmen Mentoring und berufliches Wachstum ernst. Wir hoffen, von Ihnen zu lernen, und erwarten, dass Sie auch Ihre Fähigkeiten, Ihren Einfluss und Ihre Führungskompetenz durch die Arbeit bei Posit vertiefen.

Wir arbeiten unter einem einzigartigen nachhaltigen Geschäftsmodell: Über 50 % unserer Ingenieure sind damit beschäftigt, kostenlose und Open-Source-Software zu erstellen. Wir sind profitabel und planen, noch jahrzehntelang hier zu sein. Posit ist eine Public Benefit Corporation (PBC) und eine zertifizierte B Corporation, was bedeutet, dass unsere Open-Source-Mission in unsere Satzung kodifiziert ist. Infolgedessen balancieren unsere Unternehmensentscheidungen die Interessen der Gemeinschaft, der Kunden, der Mitarbeiter und der Aktionäre.

Wir bieten wettbewerbsfähige Vergütung mit umfangreichen, menschenzentrierten, auf die Menschen fokussierten Vorteilen, um Ihr persönliches und finanzielles Wohlbefinden zu priorisieren. 100 % der Prämien für medizinische, zahnärztliche und augenärztliche Versicherungen werden für Mitarbeiter und deren Familien übernommen! Fruchtbarkeits- und geschlechtsbestätigende Gesundheitsversorgung ist in allen unseren Plänen enthalten. Zusätzliche mentale Gesundheits- und Wellnessleistungen sind über Ginger verfügbar, auch wenn Sie sich nicht für unsere Versicherungspläne entscheiden, einschließlich Ginger für jugendliche Familienmitglieder. Posits geschlechtsneutrale bezahlte Elternzeitregelung gilt für alle neuen Eltern, einschließlich Pflege- und Adoptiveltern. Alle Vollzeitmitarbeiter sind ab dem ersten Tag für die 401k-Registrierung berechtigt. Nach sechs Monaten Beschäftigung bietet Posit einen erheblichen jährlichen Zuschuss zu den 401K-Beiträgen der Mitarbeiter. Ein jährlicher Gewinnbeteiligungsbonus für Mitarbeiter erkennt die Beiträge unseres Teams zur Unternehmensleistung im Laufe des Jahres an. Wir sind ein 100 % verteiltes Team. Sie sind auch willkommen, in unser Büro in Boston zu kommen. Wir bieten eine monatliche Erstattung von $400 für die Miete von Coworking-Spaces, wenn Sie es bevorzugen, außerhalb Ihres Hauses zu arbeiten. Unser Lifestyle Savings Account bietet eine anfängliche Einzahlung von $1800 und dann eine zusätzliche vierteljährliche Unterstützung von $375, um die Kosten für berufliche Entwicklung, Wellness, finanzielle Gesundheit, gemeinnützige Spenden und Unterstützung für die Remote-Arbeit zu decken. Wir bieten ein flexibles Umfeld mit einer großzügigen Urlaubsregelung, die mindestens vier Wochen PTO pro Jahr plus 15 bezahlte Feiertage fördert.

Sind Sie begeistert von dieser Rolle, sind sich aber nicht sicher, ob Ihre Erfahrung mit jeder Qualifikation in der Stellenbeschreibung übereinstimmt? Das ist in Ordnung. Wir wissen, dass verschiedene Perspektiven für eine florierende Organisation unerlässlich sind, und wir würden uns trotzdem freuen, von Ihnen zu hören! Posit setzt sich dafür ein, ein vielfältiger und integrativer Arbeitsplatz zu sein. Wir ermutigen Bewerber aus unterschiedlichen Hintergründen, Kulturen, Geschlechtern, Erfahrungen, Fähigkeiten und Perspektiven, sich zu bewerben. Alle qualifizierten Bewerber erhalten unabhängig von Rasse, Hautfarbe, nationaler Herkunft, Religion, sexueller Orientierung, Geschlecht, Geschlechtsidentität, Alter, körperlicher Behinderung oder der Dauer der Arbeitslosigkeit Berücksichtigung für eine Anstellung. Posit Software, PBC nimmt am bundesstaatlichen E-Verify-Programm teil, das die Beschäftigungsberechtigung neu eingestellter US-amerikanischer Mitarbeiter bestätigt. E-Verify wird nicht als Werkzeug zur Vorauswahl von Kandidaten verwendet und wird nur bei Einstellung initiiert.