Auf einen Blick
- Aufgaben: Identifiziere neue Kunden und präsentiere innovative Technologien im Bereich Data Science.
- Unternehmen: Wachsendes Unternehmen mit Fokus auf Datenwissenschaft und öffentlichem Sektor.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten und Weiterbildungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung und Mentoring im Team.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Datenwissenschaft und arbeite mit einem dynamischen Team.
- Qualifikationen: Erfahrung im B2B-Vertrieb und Kenntnisse über öffentliche Ausschreibungen.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Anforderungen
- B2B Erfahrung: Bedeutende B2B Softwarevertriebserfahrung
- Öffentlicher Sektor Erfolgsbilanz: Eine Erfolgsbilanz im Verkauf an staatliche Stellen
- Expertise im Regierungsprozess: Erfahrung mit Regierungs-RFQ/RFP-Prozessen, Beschaffungsrichtlinien und Vertragsmechanismen
- Kanalmanagement: Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Wiederverkäufern, VARs und Vertriebspartnern, die sich auf den öffentlichen Sektor konzentrieren
- Komplexe Zyklen: Erfahrung in langen, komplexen Verkaufszyklen in großen Agenturen/Organisationen mit mehreren Stakeholdern
- Berufliche Integrität: Verkauf mit höchster Integrität, während man bescheiden und selbstmotiviert bleibt
- Umgebungsanpassungsfähigkeit: Gedeihen in einer dynamischen Umgebung mit oft Unklarheiten und konkurrierenden Prioritäten
- Reisebereitschaft: Verfügbarkeit zu reisen, wie erforderlich
Was die Stelle beinhaltet
- Proaktive Identifizierung und Ansprache neuer Kunden zur Präsentation und Demonstration modernster Technologien im schnell wachsenden Bereich der Datenwissenschaft
- Marktbildung: Den Markt über den Wert von Posits professionellen Produkten aufklären und unsere Software verkaufen
- Umsatzmanagement: Prognose der Verkaufsaktivitäten und Umsatzverwirklichung bei gleichzeitiger Schaffung zufriedener und referenzierbarer Kunden
- Territoriumsaufbau: Kartierung und Aufbau von Territorien von Grund auf
- Lead-Nutzung: Nutzung der bestehenden Kundenbasis von Posit-Konferenzteilnehmern, eingehenden Leads und denen, die unser Open-Source-Produkt herunterladen
- Vertrieb CRM: Verwendung von Tools wie Salesforce als einzige Quelle der Wahrheit
- Zielverwirklichung: Regelmäßiges Erreichen oder Übertreffen von 100% der Verkaufsziele
- Branchenbewusstsein: Auf dem Laufenden bleiben über Branchentrends, das Wettbewerbsumfeld und Kundenbedürfnisse
- Interne Zusammenarbeit: Zusammenarbeit mit unseren Marketing-, Produkt-, Kundenservice- und Supportteams zur kreativen Erweiterung unseres Kundenportfolios
- Teambeitrag: Teil eines eng verbundenen Vertriebsteams sein, das den Austausch von Best Practices, Mentoring und Lernen schätzt und gut mit anderen zusammenarbeitet
Was Sie lernen werden
- Technische Vertrautheit: Vertiefung Ihres Interesses an einer technischen Vertriebsrolle, die Vertrautheit mit Analytik/Datenwissenschaft umfasst
- Meisterschaft professioneller Produkte: Nutzung der Vertriebserfahrung zur Kommunikation mit potenziellen Kunden, um Interesse an Posits professioneller Software zu entwickeln
Innerhalb von 3 Monaten werden Sie…
- Produkt-Onboarding: Eintauchen in das Feld der Datenwissenschaft und in Posits professionelle Software-Toolchain
- Territoriums-Kartierung: Beginnen Sie mit dem Aufbau Ihres öffentlichen Sektor-Territoriums von Grund auf und identifizieren Sie hochpriorisierte Ziele
- System-Synchronisierung: Sicherstellen, dass alle Akquisitionsaktivitäten sorgfältig in Salesforce als einzige Quelle der Wahrheit verfolgt werden
Innerhalb von 6 Monaten werden Sie…
- Akquise durchführen: Aktive Ansprache neuer öffentlicher Sektor-Potenziale auf Bundes-, Landes- und kommunaler Ebene sowie international
- Interessenten aufklären: Hochwirksame Demonstrationen liefern, die den Wert von Posits professionellen Produkten verdeutlichen
- RFP-Möglichkeiten identifizieren: Spezifische Regierungs-RFQ/RFP-Prozesse und Vertragsmechanismen für Ihre aktive Pipeline kartieren
- Kollaboration mit Kanälen: Beginnen Sie mit der Zusammenarbeit mit Wiederverkäufern und VARs, um Ihre Reichweite im öffentlichen Sektor zu erweitern
- Fortschritt komplexer Zyklen: Auf dem Weg sein, langfristige Möglichkeiten durch mehrere Genehmigungen von Stakeholdern und Anforderungen großer Agenturen voranzutreiben
- Genau Prognosen liefern: Zuverlässige Verkaufsaktivitätsberichte und Umsatzprognosen an das Team bereitstellen
- Jagdmomentum aufrechterhalten: Konsistent neue Logos identifizieren und ansprechen, um eine gesunde langfristige Pipeline sicherzustellen
Innerhalb von 12 Monaten werden Sie…
- Zielmeilensteine erreichen: Auf dem Weg sein, 100% Ihrer jährlichen Verkaufsziele für den öffentlichen Sektor zu erreichen oder zu übertreffen
- Einfluss ausbauen: Sich als Fachexperte für Branchentrends und das Wettbewerbsumfeld innerhalb Ihres Territoriums etablieren
- Mentor und Collaborator: Zum Wachstum des Teams beitragen, indem Sie Best Practices teilen und neue Kollegen betreuen
- Referenzen entwickeln: Ein Portfolio zufriedener, referenzierbarer öffentlicher Sektor-Kunden aufbauen, die für den Wert von Posit eintreten können
Major Accounts Manager Arbeitgeber: Posit
Posit ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen Umfeld zu arbeiten, das sich auf innovative Technologien im Bereich Data Science konzentriert. Mit einem starken Fokus auf Teamarbeit und persönlichem Wachstum fördert Posit eine Kultur des Lernens und der Zusammenarbeit, während die Mitarbeiter durch gezielte Schulungen und Mentoring-Programme ihre Fähigkeiten weiterentwickeln können. Zudem bietet die Position des Major Accounts Managers die Chance, bedeutende Beiträge im öffentlichen Sektor zu leisten und dabei von einem unterstützenden Team umgeben zu sein, das den Erfolg jedes Einzelnen schätzt.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Major Accounts Manager erhalten könnten
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Posit treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Posit empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Posit dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Posit bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Major Accounts Manager mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Posit bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Posit erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Posit vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
