Auf einen Blick
- Aufgaben: Gestalte aktiv Deals und baue langfristige Kundenbeziehungen auf.
- Unternehmen: Schnell wachsende B2B SaaS Tech-Gruppe mit innovativen Marken.
- Vorteile: 30 Tage Urlaub, flexibles Arbeiten, Weiterbildungsbudget und Team-Events.
- Weitere Informationen: Top ausgestattetes Büro, Snacks und Getränke sowie ein tolles Team warten auf dich.
- Warum dieser Job: Werde Teil eines dynamischen Teams und erobere den Markt mit innovativen Lösungen.
- Qualifikationen: Erfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise im SaaS-Bereich, und starke Kommunikationsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 54000 - 66000 € pro Jahr.
Unser Unternehmen Positive ist eine schnell wachsende, auf B2B SaaS spezialisierte Tech-Gruppe, die Marketingteams dabei unterstützt, intelligenter zu wachsen. Wir vereinen mehrere innovative Marken mit einem gemeinsamen Ziel: Die europäische Referenz im MarketingTech-Bereich zu werden. Unsere 400 Mitarbeiter:innen sind in Frankreich, Deutschland, Italien, Spanien und Polen ansässig und unterstützen unsere Kund:innen in 80 Ländern. Seit 2021 hat die Positive Group Niederlassungen in Deutschland und ist einer der führenden deutschen Anbieter für E-Mail-Marketing-Software – mit über 200.000 zufriedenen Kunden.
Das ist dein Job: Du liebst es, aktiv Deals zu gestalten und den Markt zu erobern? Dann bist du bei uns genau richtig! Als Account Executive bist du die treibende Kraft, die aus Leads Kund:innen macht und dafür sorgt, dass alle Produkte der Positive Group im deutschen Markt durchstarten. Du übernimmst die komplette Sales Journey – von der Lead-Qualifizierung bis zum Abschluss – und baust langfristige Kundenbeziehungen auf. Du identifizierst passende Unternehmen und entwickelst individuelle Akquise-Strategien. Du führst Beratungsgespräche, verstehst Pain Points und zeigst passende Lösungen auf. Du hältst Produkt-Demos und Präsentationen, passt deinen Pitch an verschiedene Branchen an und begeisterst potenzielle Kund:innen für den Mehrwert der Plattform. Du arbeitest eng mit SDRs, Marketing und Customer Success zusammen, um Leads effektiv zu konvertieren und Conversion Rates zu optimieren. Du entwickelst bestehende Kund:innen weiter (Upselling & Cross-Selling) und baust erste Erfolgsgeschichten sowie Referenzen im Markt auf. Du strukturierst Markt- und Kundenfeedback für Produkt- und Marketingteams, um Positionierung und Produktfeatures weiter zu verbessern. Du analysierst deine Pipeline, Forecasts und Konvertierungsraten und triffst datenbasierte Entscheidungen für nachhaltiges Wachstum.
Was dich auszeichnet:
- Du besitzt fundierte Erfahrung im B2B-Vertrieb – idealerweise im SaaS-Umfeld.
- Du hast mindestens 3 Jahre in einer vergleichbaren Rolle (Account Executive oder Senior Sales) gearbeitet und nachweislich Vertriebserfolge erzielt.
- Du kennst CRM-Tools (z. B. Salesforce, HubSpot) und hast Erfahrung im Umgang mit Sales-Metriken.
- Du bist digital affin, fühlst dich im technischen Umfeld wohl und kannst komplexe Lösungen verständlich vermitteln.
- Du bringst idealerweise erste Führungserfahrung mit oder hast das Potenzial, mittelfristig eine Sales-Manager-Rolle zu übernehmen.
- Du bist kommunikativ stark, verhandlungssicher und arbeitest strukturiert sowie ergebnisorientiert.
- Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse sind Voraussetzung.
Warum du dich bei uns wohlfühlen wirst:
- Urlaub: 30 Tage Urlaub – für Alleinerziehende sogar 32 Tage.
- Feiertags-Bonus: Am 24.12. und 31.12. gibt es jeweils einen halben Tag geschenkt.
- 100 € monatliches Benefit-Budget: Nutzbar für den ÖPNV, Essen, Kita, Gesundheitskurse und andere Gutscheine.
- Weiterbildungsbudget: Wir investieren 1.000 € jährlich für deine persönliche und berufliche Entwicklung.
- Zukunft im Blick: 20 % Zuschuss zur betrieblichen Altersvorsorge.
- Beratung & Coaching: Kostenlos und vertraulich – beruflich wie privat mittels Employee Assistance Program.
- Betriebssystem deiner Wahl: Ob MacOS, Windows oder Linux - dein Wunschgerät wartet schon auf dich.
- Arbeiten, wo du willst: Du kannst flexibel bis zu drei Tage die Woche remote arbeiten – ob von zuhause, im Garten oder an einem anderen Ort mit gutem WLAN.
- Workation: Wenn dich das Fernweh packt, kannst Du bis zu 30 Tage pro Jahr innerhalb und außerhalb der EU mobil arbeiten.
- Be Social: Ein extra freier Tag pro Jahr für dein soziales Engagement.
- Kinderkrankentage: 5 bezahlte Kinderkrankentage für alle Eltern.
- Top ausgestattetes Büro: Freu dich auf einen ergonomischen Arbeitsplatz in unseren wunderschönen Büros.
- Snacks & Getränke: Bei uns gibt’s immer etwas zu knabbern und frische Getränke.
- Team Events: Unser Team feiert gerne und ausgiebig – sei es im Rahmen der jährlichen Positive Convention, Sommerfest, Winterfeier oder aber Wandertage, Grillabende uvm.
Bist du bereit für Positive?
Onboarding: Du erhältst den Zeitplan für die erste Woche vor dem Starttag, um dich über Schulungen, geplante Meetings und Einarbeitungszeiten zu informieren. Das People-Team wird dich in der ersten Stunde willkommen heißen, um deine Fragen zu beantworten und administrative Aspekte zu klären. Keine Sorge, dein Arbeitsplatz, Überraschungen und ein tolles Team wartet auf dich.
Account Executive DACH (m/w/d) Sales · Berlin, Chemnitz · Arbeitgeber: Positive Group
Die Positive Group ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitenden nicht nur 30 Tage Urlaub und ein großzügiges Weiterbildungsbudget von 1.000 € jährlich bietet, sondern auch eine flexible Arbeitsweise ermöglicht, die Homeoffice und Workation umfasst. In einem dynamischen und unterstützenden Team von über 60 Kolleg:innen in Deutschland hast du die Möglichkeit, deine Karriere im B2B SaaS-Bereich voranzutreiben und an spannenden Team-Events teilzunehmen, während du gleichzeitig einen positiven Einfluss auf das Marketing von Unternehmen in ganz Europa ausübst.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Account Executive DACH (m/w/d) Sales · Berlin, Chemnitz · erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Positive Group treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Positive Group empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Positive Group dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Positive Group bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Account Executive DACH (m/w/d) Sales · Berlin, Chemnitz · mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Positive Group bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Positive Group erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Positive Group vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
