Auf einen Blick
- Aufgaben: Identifying business needs and generating new opportunities for Strategic & Enterprise Accounts.
- Unternehmen: Postman is a leading collaboration platform for API development, enhancing productivity for developers.
- Vorteile: Offers full medical coverage, flexible PTO, wellness reimbursement, and a monthly lunch stipend.
- Weitere Informationen: Position based in Boston, San Francisco, or Austin with office attendance 1-2 times per week.
- Warum dieser Job: Join a dynamic sales team in a fast-paced environment while leveraging your language skills.
- Qualifikationen: Requires 6 months to 2 years of experience in business development and fluency in Portuguese and Spanish.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
Die Gelegenheit
Als Account Development Representative (ADR) werden Sie die Geschäftsbedürfnisse für strategische und Unternehmenskonten aufdecken und eine Pipeline für die Vertriebsorganisation aufbauen. Der ADR arbeitet mit Marketing, Vertriebsunterstützung und Management zusammen, um Kampagnen zu erstellen und bis zum Übergabezeitpunkt an den Vertrieb zu akquirieren.
Was Sie tun werden
- Arbeiten Sie mit dem Account Development Manager und funktionsübergreifenden Teams zusammen, um strategische Ziele zu erstellen, neue Geschäftsmöglichkeiten zu identifizieren und zu generieren.
- Erreichen oder übertreffen Sie strategische Ziele und festgelegte Vorgaben, indem Sie sich mit qualifizierten Leads beschäftigen und den nächsten Schritt im Verkaufszyklus ermöglichen.
- Verwenden Sie eine beratende Herangehensweise, um Möglichkeiten zu qualifizieren, indem Sie die geschäftlichen Herausforderungen verstehen und die Interessenten über den Wert des Produkts von Postman aufklären.
- Führen Sie detaillierte Recherchen innerhalb der Zielkonten durch, um wichtige Kontakte und kritische Kontoinformationen zu identifizieren.
- Identifizieren und zielen Sie auf strategische neue Interessenten ab, die das Wachstum des Gebiets beschleunigen.
- Wählen und engagieren Sie sich mit Interessenten, die durch Marketingmaßnahmen identifiziert wurden.
- Werden Sie ein Experte in Vertriebsakquisitionsplattformen und -tools.
- Verwenden Sie identifizierte Kundenherausforderungen, um relevante Kampagnen und Veranstaltungen vorzuschlagen, die das Engagement fördern.
- Entwickeln Sie überlegene Kundenbeziehungen mit Interessenten.
- Führen Sie eine Selbstprüfung Ihrer Aktivitäten durch, um Genauigkeit sicherzustellen und kontinuierliche Verbesserungen zu ermöglichen.
- Erlernen Sie proaktiv das Produkt von Postman, Wettbewerbsprodukte und Marktkenntnisse über die Website, Online-Webinare und andere Marketinginformationen.
- Aktualisieren Sie täglich den Status der Leads und alle Interaktionen mit Interessenten in der CRM-Anwendung.
- Werden Sie ein Experte mit Vertriebsunterstützungstools.
Über Sie
- 6 Monate bis 2 Jahre Erfahrung in der Geschäftsentwicklung, im Vertrieb oder in einem verwandten Bereich.
- Erfahrung in der Qualifizierung von Leads auf allen Ebenen innerhalb von Organisationen, einschließlich Entwicklern, Managern, Direktoren, VPs und Führungskräften.
- Hohe Energie und kreative Denkweise, mit der Fähigkeit, in einem schnelllebigen Vertriebsumfeld zu arbeiten.
- Fließend in Portugiesisch, Spanisch und Englisch.
- Versiert im Umgang mit Standardproduktivitätswerkzeugen.
- Lebt in Boston, MA, San Francisco Bay Area oder Austin, TX und ist bereit, 1–2 Mal pro Woche im Büro zu arbeiten.
Was sonst noch?
OTE reicht von 75.000 bis 95.000 USD plus ein wettbewerbsfähiges Aktienpaket, basierend auf Fähigkeiten, Qualifikationen und Erfahrungen. Postman bietet ein umfassendes Leistungspaket, einschließlich vollständiger medizinischer Versorgung, flexibler PTO, Wellness-Erstattung und einem monatlichen Mittagessen-Stipendium. Zusätzliche Wellness-Programme und Ressourcen stehen zur Verfügung, um Gesundheit und Wohlbefinden zu unterstützen.
Account Development Representative (Portuguese & Spanish Speaking) Arbeitgeber: Postman
Postman is located in Boston, MA, San Francisco Bay Area, and Austin, TX. They provide a comprehensive benefits package including wellness programs. The team focuses on enhancing API development collaboration for businesses worldwide.
