Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantwortlich für den gesamten Verkaufszyklus und Akquise neuer Unternehmenskunden.
- Unternehmen: Postman, die führende API-Plattform mit über 45 Millionen Entwicklern weltweit.
- Vorteile: Leistungsorientierte Vergütung, flexible Arbeitszeiten und umfassende Gesundheitsleistungen.
- Weitere Informationen: Dynamisches Team mit vielen Teambuilding-Events und einer inklusiven Unternehmenskultur.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der API-Entwicklung und arbeite mit innovativen Technologien.
- Qualifikationen: Erfahrung im B2B-Vertrieb und starke Kommunikationsfähigkeiten erforderlich.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 45000 - 65000 € pro Jahr.
Wer sind wir? Postman ist die weltweit führende API-Plattform, die von mehr als 45 Millionen Entwicklern und 500.000 Organisationen genutzt wird, darunter 98 % der Fortune 500. Postman hilft Entwicklern und Fachleuten auf der ganzen Welt, eine API-first-Welt zu schaffen, indem es jeden Schritt des API-Lebenszyklus vereinfacht und die Zusammenarbeit optimiert - damit die Benutzer bessere APIs schneller erstellen können. Das Unternehmen hat seinen Hauptsitz in San Francisco und hat Büros in Boston, New York, Austin, Tokio, London und Bangalore, wo Postman gegründet wurde.
Über die Rolle: Als Account Executive für den IT/ITES-Bereich sind Sie verantwortlich für die Generierung neuer Unternehmensumsätze in Delhi NCR und Nordindien, einem der größten Konzentrationen von IT-Dienstleistungen, Technologieberatung, digitalem Engineering, SaaS und Softwareproduktunternehmen des Landes. Sie übernehmen den gesamten Verkaufszyklus - von der Akquise und Qualifizierung bis hin zur Vertragsverhandlung und dem Abschluss. Sie werden technische Stakeholder wie Engineering-Leiter, Plattformarchitekten, Unternehmensarchitekten und DevOps-Teams ansprechen und gleichzeitig Beziehungen zu Entscheidungsträgern im Geschäft, einschließlich CTOs, CIOs, CPOs und Führungskräften der digitalen Transformation, aufbauen.
Was Sie tun werden:
- Neue Unternehmenskonten innerhalb eines zugewiesenen Gebiets oder einer benannten Kontoliste in IT/ITES-Organisationen akquirieren, qualifizieren und abschließen.
- Den vollständigen Verkaufszyklus besitzen - von der Akquise über Produktdemonstrationen, Nachweis des Wertes, kommerzielle Verhandlungen bis hin zum Vertragsabschluss.
- Ein selbstgeneriertes Pipeline-Volumen von 3-4x des vierteljährlichen Quotas durch Outbound-Akquise, Partnerzusammenarbeit, Branchenveranstaltungen, Empfehlungen und eingehende Möglichkeiten aufbauen und pflegen.
- Beziehungen zu technischen Käufern, einschließlich VP Engineering, Engineering Directors, Plattformarchitekten, DevOps-Leitern und Unternehmensarchitekten, entwickeln.
- Mit Führungskräften, einschließlich CTOs, CIOs, CPOs, Engineering-Leitern und Führungskräften der digitalen Transformation, zusammenarbeiten.
- Eng mit SDRs und Solutions Engineers zusammenarbeiten, um Entdeckungsworkshops durchzuführen und den geschäftlichen Wert in Übereinstimmung mit den Prioritäten der Kunden zu demonstrieren.
- Überzeugende Produktdemonstrationen und Präsentationen für Führungskräfte liefern, die hervorheben, wie Postman die Produktivität der Entwickler, API-Governance, Zusammenarbeit, Testautomatisierung und AI-Bereitschaft verbessert.
- Eine genaue Opportunity-Management, Prognose und Pipeline-Hygiene innerhalb von Salesforce aufrechterhalten.
- Vierteljährliche und jährliche neue ARR-Ziele erreichen und übertreffen.
- Mit Customer Success-Teams zusammenarbeiten, um eine erfolgreiche Einarbeitung, Nutzung und Erweiterungsmöglichkeiten nach dem Verkauf sicherzustellen.
- Postman auf Branchenveranstaltungen, Technologie-Konferenzen, Entwicklergemeinschaften und Kundenengagements vertreten.
- Über Markttrends und Wettbewerbsangebote im Bereich API-Management, Entwickler-Tools, DevOps, Cloud, Testing, Observabilität und AI-Entwicklungsplattformen informiert bleiben.
Was wir suchen:
Erforderliche Qualifikationen:- 13-15 Jahre Erfahrung im B2B-Technologievertrieb mit einer nachweislichen Erfolgsbilanz im Bereich Unternehmens-SaaS, Entwickler-Tools, Cloud, Infrastruktur oder Plattformsoftware.
- Nachgewiesene Geschichte der Akquisition neuer Logos und konsistenter Zielerreichung über mehrere Jahre hinweg.
- Erfahrung im Vertrieb an IT/ITES-Organisationen wie TCS, Infosys, Wipro, HCLTech, Tech Mahindra, LTIMindtree, Cognizant, Capgemini, Nagarro, Coforge, Birlasoft, Publicis Sapient, GlobalLogic und ähnlichen Unternehmen.
- Starkes Verständnis der Kaufzyklen für Unternehmenssoftware und des Stakeholder-Managements.
- Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Engineering-, Plattform-, Infrastruktur-, Cloud-, DevOps- und Produktorganisationen.
- Starke Präsentations-, Verhandlungs- und Kommunikationsfähigkeiten auf Führungsebene.
- Erfahrung im Management komplexer Multi-Stakeholder-Verkaufszyklen.
- Kenntnisse in Salesforce und modernen Vertriebsengagement-Plattformen.
- Selbststarter mit einer Hunter-Mentalität und der Fähigkeit, unabhängig Chancen zu generieren und abzuschließen.
- Bestehendes Netzwerk in den Bereichen IT-Dienstleistungen, digitales Engineering, GCCs, SaaS-Unternehmen und Technologieberatungsfirmen in Delhi NCR und Nordindien.
- Erfahrung in einem Product-Led Growth (PLG) Unternehmen.
- Vertrautheit mit Postman oder ähnlichen entwicklerfokussierten Plattformen.
- Erfahrung im Vertrieb von Lösungen zur Produktivitätssteigerung von Entwicklern, DevOps, cloud-nativen, API-Management, Observabilität, Testing oder Sicherheitslösungen.
- Erfahrung mit Vertriebsansätzen für Unternehmen wie MEDDIC, Challenger Sale oder Command of the Message.
- Verständnis von API-first-Architekturen, Microservices, cloud-nativer Entwicklung und der Einführung von Unternehmens-AI.
Standort & Reisen: Pune, Indien (Hybrid). Diese Rolle erfordert regelmäßige persönliche Interaktionen mit Konten in Pune, Mumbai und gelegentlich anderen Metropolen. Geschätzte Reisezeit: 20 %.
Was sonst noch? Neben Postmans leistungsorientierter Vergütungspolitik und einem flexiblen Zeitplan, der die Zusammenarbeit in einem unterhaltsamen Team fördert, bietet Postman ein umfassendes Leistungspaket, einschließlich vollständiger medizinischer Versorgung, flexibler PTO, Wellness-Erstattung und einem monatlichen Mittagessen-Stipendium. Darüber hinaus helfen unsere Wellness-Programme Ihnen, in bester körperlicher und geistiger Gesundheit zu bleiben. Unsere häufigen und faszinierenden Teambuilding-Events halten Sie verbunden, während unser Spendenabgleichsprogramm die Anliegen unterstützt, die Ihnen am Herzen liegen. Wir bauen ein langfristiges Unternehmen mit einer inklusiven Kultur auf, in der jeder die beste Version seiner selbst sein kann.
Bei Postman schätzen wir die persönliche Zusammenarbeit. Wir sind für alle Rollen, die in unseren Hubs in der San Francisco Bay Area, Boston, Austin, New York City, Tokio und London ansässig sind, fünf Tage die Woche im Büro. Für Rollen, die in Bangalore ansässig sind, arbeiten die Mitarbeiter derzeit drei Tage pro Woche im Büro und werden bis Ende des Jahres auf fünf Tage pro Woche umsteigen. Wir haben unseren Ansatz sorgfältig durchdacht, der auf Zusammenarbeit basiert und auf Feedback von unserer Belegschaft, unserem Führungsteam und unseren Kollegen beruht. Die Vorteile unseres Büro-Modells sind geteiltes Wissen, Brainstorming-Sitzungen, Kommunikation und der Aufbau von Vertrauen vor Ort, das nicht über Zoom repliziert werden kann.
Unsere Werte: Bei Postman kreieren wir mit derselben Neugier, die wir bei unseren Nutzern sehen. Wir schätzen Transparenz und ehrliche Kommunikation über nicht nur Erfolge, sondern auch Misserfolge. In unserer Arbeit konzentrieren wir uns auf spezifische Ziele, die sich zu einer größeren Vision summieren. Unsere inklusive Unternehmenskultur stellt sicher, dass jeder als gleichwertiger Bestandteil unseres Endprodukts geschätzt wird. Wir sind bestrebt, die besten Produkte zu liefern, die wir können.
Gleichstellung: Postman ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit und positive Maßnahmen fördert. Qualifizierte Bewerber werden unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, sexueller Orientierung, Geschlechtswahrnehmung oder -identität, nationaler Herkunft, Alter, Familienstand, geschütztem Veteranenstatus oder Behinderungsstatus berücksichtigt. Personalvermittler und Rekrutierungsagenturen dürfen keine Lebensläufe/CVs über diese Website oder direkt an Manager einreichen. Postman akzeptiert keine unaufgeforderten Lebensläufe von Headhuntern und Agenturen. Postman zahlt keine Gebühren an Dritte, die keine schriftliche Vereinbarung mit Postman haben.
Enterprise Account Executive: IT/ITES, Dehli NCR Arbeitgeber: Postman
Postman ist ein hervorragender Arbeitgeber, der eine dynamische und inklusive Arbeitskultur fördert, in der Teamarbeit und persönliche Entwicklung im Mittelpunkt stehen. Mit umfassenden Vorteilen wie flexiblen Arbeitszeiten, vollständiger medizinischer Versorgung und regelmäßigen Teambuilding-Events bietet Postman seinen Mitarbeitern die Möglichkeit, in einem inspirierenden Umfeld zu wachsen und ihre Karriere voranzutreiben. Die Position des Account Executive in Delhi NCR ermöglicht es Ihnen, in einer der größten IT-Drehscheiben Indiens zu arbeiten und dabei bedeutende Beziehungen zu führenden Unternehmen der Branche aufzubauen.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Enterprise Account Executive: IT/ITES, Dehli NCR erhalten könnten
✨Netzwerken in der IT-Community
In der IT-Consulting-Welt sollten wir regelmäßig auf Veranstaltungen wie Tech-Meetups oder Konferenzen gehen. Hier können wir nicht nur unser Netzwerk erweitern, sondern auch direkt mit potenziellen Arbeitgebern ins Gespräch kommen und unser Interesse an einer Vollzeitstelle zeigen.
✨Online-Foren und Gruppen nutzen
Sich in Online-Foren und Communities wie Stack Overflow oder LinkedIn-Gruppen umzusehen, kann uns helfen, Insider-Tipps zu erhalten und Informationen über offene Stellen in der IT-Beratung zu sammeln. Vergiss nicht, aktiv zu werden und Fragen zu stellen oder dein Wissen zu teilen – das erhöht unsere Sichtbarkeit!
✨Direkt bei Postman bewerben
Viele Unternehmen, wie Postman, stemmen ihre Vollzeitstellen bevorzugt über ihre eigenen Karriere-Webseiten. Also, lass uns regelmäßig auf deren Seite vorbeischauen und uns direkt bewerben, statt nur die üblichen Jobportale zu nutzen.
✨Überzeugende Projekte zeigen
Wir sollten unser Portfolio oder relevante Projekte gut sichtbar machen, egal ob das auf Github, persönlich oder auf LinkedIn ist. Bei IT-Consulting-Stellen kommt es oft auf praktische Erfahrungen an, also lass uns zeigen, was wir können!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Enterprise Account Executive: IT/ITES, Dehli NCR mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine technischen Skills!:In der IT-Beratung zählen deine technischen Kenntnisse und Fähigkeiten. Achte darauf, relevante Programmiersprachen, Tools und Systeme in deinem Lebenslauf aufzulisten. Zeig auch, wenn du Zertifikate hast, die deine Kompetenz unterstützen – das könnte dir einen echten Vorteil verschaffen!
Verstehe die Branche!:Unterstreiche in deinem Anschreiben, dass du ein gutes Verständnis für aktuelle Trends und Herausforderungen in der IT-Branche hast. Zeig, dass du nicht nur die technischen Aspekte beherrschst, sondern auch die Bedürfnisse der Kunden erkennen und lösen kannst!
Deine Projekte zählen!:Falls du bereits an IT-Projekten gearbeitet hast, verlinke diese oder beschreibe sie in deinem Lebenslauf. Praktische Erfahrungen – sei es in Form von Praktika oder privaten Projekten – sind besonders wertvoll in der IT-Beratung. Zeige uns, was du kannst!
Individuelle Bewerbung ist der Schlüssel!:Jede Bewerbung sollte individuell auf Postman und die ausgeschriebene Position Enterprise Account Executive: IT/ITES, Dehli NCR zugeschnitten sein. Teile uns mit, warum gerade du eine gute Wahl für unser Team bist. Das zeigt dein Engagement und deine Motivation, die über eine Standardbewerbung hinausgeht.
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Postman vorbereitet
✨Technische Vorbereitung ist alles!
Da du dich auf eine Vollzeitstelle in der IT-Beratung bewirbst, solltest du dir wirklich einen Überblick über die wichtigsten Tools und Technologien verschaffen, die in der Branche verwendet werden. Sei bereit, technische Fragen zu beantworten, die sich auf Software-Architektur oder Systemintegration beziehen könnten.
✨Praxisbeispiele parat haben
In der IT-Beratung ist es wichtig, konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Erfahrung zu bringen. Überlege dir Projekte, bei denen du erfolgreich einen Kunden beraten hast oder Herausforderungen gelöst hast. Das zeigt, dass du nicht nur theoretisches Wissen hast, sondern auch in der Praxis erfolgreich sein kannst.
✨Soft Skills betonen
Ein großer Teil der IT-Beratung ist die Kommunikation mit Kunden und das Verständnis ihrer Bedürfnisse. Bereite dich darauf vor, über deine zwischenmenschlichen Fähigkeiten zu sprechen, wie du mit herausfordernden Kunden umgehst oder wie du in Teams arbeitest. Das wird den Interviewern zeigen, dass du mehr als nur technisches Wissen mitbringst!
✨Fragen zum Unternehmen vorbereiten
Schau dir spezifisch die Projekte von Postman an und überlege dir, welche Fragen du dazu stellen möchtest. Zeig Interesse an den aktuellen Herausforderungen, vor denen das Unternehmen steht, und wie du dazu beitragen könntest. Das hebt dich von anderen Bewerbern ab und zeigt, dass du wirklich motiviert bist.
