Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite strategische Unternehmensaccounts und baue langfristige Beziehungen auf.
- Unternehmen: Postman, die führende API-Plattform mit über 45 Millionen Entwicklern weltweit.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten, umfassende Gesundheitsleistungen und Teambuilding-Events.
- Weitere Informationen: Inklusives Arbeitsumfeld mit Fokus auf Zusammenarbeit und persönlichem Wachstum.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der API-Entwicklung und arbeite mit den größten Tech-Unternehmen zusammen.
- Qualifikationen: 10-15 Jahre Erfahrung im Vertrieb und nachweisliche Erfolge in der strategischen Account-Verwaltung.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Postman ist die weltweit führende API-Plattform, die von mehr als 45 Millionen Entwicklern und 500.000 Organisationen genutzt wird, darunter 98 % der Fortune 500. Postman hilft Entwicklern und Fachleuten auf der ganzen Welt, die API-first-Welt zu gestalten, indem es jeden Schritt des API-Lebenszyklus vereinfacht und die Zusammenarbeit optimiert.
Wir suchen einen Strategic Account Director, um das Wachstum innerhalb einer Reihe von Postmans wichtigsten Unternehmenskunden zu leiten. Diese Rolle ist Teil einer neuen strategischen Go-to-Market-Strategie, die darauf abzielt, unser Engagement mit großen Unternehmen zu vertiefen, unsere Reichweite zu erweitern und den vollen Wert der Postman-Plattform zu liefern.
Was Sie tun werden:
- Besitzen und wachsen Sie ein Portfolio strategischer Unternehmenskunden (z. B. Fortune 500, cloud-first Unternehmen, große Entwicklerorganisationen).
- Tiefes Engagement mit Senior Buyers - CIOs, CTOs, VPs für Engineering, Plattform, Sicherheit und Zusammenarbeit - um Postman als kritische Plattformlösung zu positionieren.
- Führen Sie mehrgleisige Vertriebskampagnen durch, die die bestehende Nutzung erweitern und massive Entwicklerakzeptanz in unternehmensweite Werte umwandeln.
- Leiten Sie komplexe Lösung Verkaufszyklen in den Bereichen Zusammenarbeit, Sicherheit, API-Governance und aufkommende KI-gestützte Arbeitsabläufe.
- Identifizieren Sie Kundenprobleme und entwerfen Sie maßgeschneiderte Wertversprechen, die ROI und Auswirkungen im großen Maßstab demonstrieren.
- Orchestrieren Sie funktionsübergreifendes Engagement mit Customer Success, Produkt und Marketing, um die Kundenergebnisse zu maximieren.
- Verfolgen, prognostizieren und berichten Sie über den Fortschritt der Konten, die Pipeline-Gesundheit und die Geschäftsergebnisse.
- Seien Sie ein Denkpartner für Ihre Konten und bleiben Sie über Branchentrends wie agentic AI, Workflow-Automatisierung und cloud-native Entwicklung informiert.
- Arbeiten Sie mit relevanten Stakeholdern zusammen, um die Kontostrategie und -erweiterung voranzutreiben.
Über Sie:
- 10-15 Jahre Erfahrung im Unternehmensvertrieb mit nachweislichem Erfolg im strategischen Kontomanagement und der Expansion.
- Erfahrung im Verkauf technischer und Plattformprodukte (Entwicklertools, SaaS-Plattformen, Cloud-Infrastruktur oder Sicherheitslösungen).
- Nachgewiesener Erfolg im Lösung-Verkauf - Engagement mit leitenden Technologieführern und Durchführung von Mehr-Millionen-Dollar-Expansionen.
- Fähigkeit, große, komplexe Organisationen mit Tausenden von Nutzern und mehreren Stakeholdern zu navigieren.
- Kollaborative Denkweise mit Erfahrung in der engen Zusammenarbeit mit technischen Teams (Lösungsingenieure, Architekten, CTOs).
- Tiefe Kenntnisse der Käufer-Personas im Unternehmensbereich (Sicherheit, Zusammenarbeit, Plattform, Entwicklerproduktivität).
- Neugier und Sprachgewandtheit in aufkommenden Technologien, insbesondere KI/agentic AI, und wie sie Arbeitsabläufe automatisieren und Kundenwert liefern können.
- Starke Präsenz auf Führungsebene, Beziehungsaufbau-Fähigkeiten und die Fähigkeit, auf C-Ebene Einfluss zu nehmen.
Warum Sie sich uns anschließen sollten:
- Seien Sie Teil eines innovativen Vertriebsmodells bei einer der am schnellsten wachsenden Entwicklerplattformen der Welt.
- Arbeiten Sie mit erstklassigen Kollegen in einer Pod-Struktur, die darauf ausgelegt ist, den Kundenimpact zu maximieren.
- Spielen Sie eine Schlüsselrolle dabei, wie Postman tiefer in Unternehmenskonten eindringt und die Plattformakzeptanz beschleunigt.
Postman bietet ein umfassendes Leistungspaket, einschließlich vollständiger medizinischer Abdeckung, flexibler PTO, Wellness-Erstattung und einem monatlichen Mittagessen-Stipendium. Unsere Wellness-Programme helfen Ihnen, in bester körperlicher und geistiger Gesundheit zu bleiben. Wir bauen ein langfristiges Unternehmen mit einer inklusiven Kultur auf, in der jeder die beste Version seiner selbst sein kann.
Postman ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet und positive Maßnahmen ergreift. Qualifizierte Bewerber erhalten unabhängig von Rasse, Farbe, Religion, Geschlecht, sexueller Orientierung, Geschlechtswahrnehmung oder -identität, nationaler Herkunft, Alter, Familienstand, geschütztem Veteranenstatus oder Behinderungsstatus Berücksichtigung für eine Anstellung.
Key Account Director Arbeitgeber: Postman
Postman ist ein hervorragender Arbeitgeber, der eine inklusive Unternehmenskultur fördert und seinen Mitarbeitern zahlreiche Vorteile bietet, darunter umfassende medizinische Versorgung, flexible Urlaubsregelungen und Wellness-Programme. Mit einem starken Fokus auf Teamarbeit und persönlicher Entwicklung bietet Postman seinen Mitarbeitern die Möglichkeit, in einer dynamischen Umgebung zu wachsen und bedeutende Beiträge zu leisten, während sie gleichzeitig an spannenden Projekten im Bereich API-Infrastruktur arbeiten. Die Büros in Bangalore bieten eine ausgewogene Arbeitsumgebung mit flexiblen Präsenzzeiten, die den Mitarbeitern helfen, ihre beruflichen und persönlichen Ziele zu erreichen.
