SMB Account Executive, Germany

Postman ist die weltweit führende API-Plattform, die von mehr als 40 Millionen Entwicklern und 500.000 Organisationen genutzt wird, darunter 98 % der Fortune 500. Postman hilft Entwicklern und Fachleuten auf der ganzen Welt, die API‑erste Welt zu gestalten, indem es jeden Schritt des API-Lebenszyklus vereinfacht und die Zusammenarbeit optimiert.

Die Gelegenheit

Jeder SMB Account Executive hat ein festgelegtes Gebiet von Konten (bis zu 1.000 Mitarbeiter) in der DACH-Region, das bestehende Postman-Nutzer auf allen Ebenen umfasst. Das Ziel ist es, Strategien zu entwickeln, um Zielkonten zu verwalten, während neue eingehende Leads bearbeitet werden, mit dem Ziel, zu verstehen, wie sie Postman nutzen, und sie mit allen Funktionen unserer Enterprise Suite vertraut zu machen.

Was Sie tun werden

• Ein glaubwürdiges Funnel für die Annahme von Postman Enterprise aufbauen.
• Die volle Verantwortung für den gesamten Verkaufszyklus von der Lead-Generierung bis zum Abschluss übernehmen.
• Eine strategische Outbound-Strategie für Ihr Gebiet entwickeln.
• Eingehende Leads in abgeschlossene Möglichkeiten umwandeln.
• Eine Land- und Expand-Strategie umsetzen, um eine weitreichende Akzeptanz und größere Implementierungen voranzutreiben.
• Kunden über den Wert von Postman während des Evaluierungs- und Annahmezyklus informieren.
• Wichtige Entscheidungsträger navigieren, um das Bewusstsein für Postman Enterprise innerhalb von Organisationen zu schaffen.
• Daten nutzen, um Ihre Kunden und Interessenten zu verstehen und Einblicke in ihre geschäftlichen Herausforderungen zu gewinnen.
• Ein guter Zuhörer sein, Kundenbedürfnisse identifizieren und mit Postman-Teamkollegen zusammenarbeiten, um den Erfolg der Kunden sicherzustellen.
• Probleme angemessen kommunizieren und organisieren/einleiten, einschließlich: Abrechnung, rechtliche Fragen, Sicherheit, Einarbeitung und technische Anfragen.
• Eine detaillierte, genaue Prognose bereitstellen.
• Mit Solutions Engineering, Customer Success Managern, Account Development Vertretern und Führungskräften zusammenarbeiten, um strategische Annahmepläne für Kunden in großen Konten zu erstellen.
• Empfehlungen basierend auf den geschäftlichen Bedürfnissen und Nutzungsmustern der Kunden geben.

Über Sie

• Fähigkeit, strategisch Konten zu kartieren und zu erschließen.
• Erfolgreiche Bilanz bei der Generierung von Pipelines.
• Relevante Vertriebserfahrung, vorzugsweise in einer Enterprise-SaaS-Organisation.
• Erfahrung im Verkauf von Entwickler- und/oder technischen Produkten ist ein großer Vorteil.
• Ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten sowohl mit Kunden als auch innerhalb einer Organisation.
• Nachgewiesene Verhandlungs- und Abschlussfähigkeiten, wie durch regelmäßig übertroffene Verkaufsziele beim Verkauf an passende Kunden belegt.
• Starke Erfolgsbilanz beim Navigieren in Organisationen über mehrere Branchen hinweg.
• Fähigkeit, schnell und effektiv Beziehungen zu Führungskräften aufzubauen.
• Erfahrung in der Präsentation vor Führungskräften und der C-Ebene.
• Fähigkeit, mehrere Möglichkeiten gleichzeitig in verschiedenen Phasen des Kaufprozesses zu verwalten.
• Aktives Interesse an der Steigerung der Kundenzufriedenheit und der Vertiefung von Kundenbeziehungen.
• Teamplayer.
• Fließend in Deutsch und Englisch.

Was sonst noch

Zusätzlich zu Postmans leistungsorientierter Vergütungspolitik und einem flexiblen Zeitplan, der die Zusammenarbeit in einem unterhaltsamen Team fördert, bietet Postman ein umfassendes Leistungspaket, einschließlich vollständiger medizinischer Versorgung, flexibler PTO, Wellness-Erstattung und einem monatlichen Mittagessen-Stipendium. Unsere Wellness-Programme helfen Ihnen, in bester körperlicher und geistiger Gesundheit zu bleiben. Unsere häufigen und faszinierenden Teambuilding-Events halten Sie verbunden, während unser Spendenabgleichsprogramm die Anliegen unterstützt, die Ihnen am Herzen liegen.

Unsere Werte

Bei Postman schaffen wir mit derselben Neugier, die wir bei unseren Nutzern sehen. Wir schätzen Transparenz und ehrliche Kommunikation über nicht nur Erfolge, sondern auch Misserfolge. In unserer Arbeit konzentrieren wir uns auf spezifische Ziele, die sich zu einer größeren Vision summieren. Unsere inklusive Unternehmenskultur stellt sicher, dass jeder als wichtiger Teil unseres Endprodukts gleichwertig geschätzt wird. Wir sind bestrebt, die besten Produkte zu liefern, die wir können.

Gleichberechtigung

Postman ist ein Arbeitgeber für Chancengleichheit und positive Maßnahmen. Qualifizierte Bewerber erhalten unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, sexueller Orientierung, Geschlechtswahrnehmung oder -identität, nationaler Herkunft, Alter, Familienstand, geschütztem Veteranenstatus oder Behinderungsstatus Berücksichtigung für eine Anstellung.