Auf einen Blick
- Aufgaben: Manage a territory of accounts in Japan, driving Postman Enterprise adoption and executing sales strategies.
- Unternehmen: Postman is the leading API platform with over 45 million developers and 500,000 organizations using it.
- Vorteile: Join a rapidly growing sales team and work with a diverse portfolio of existing Postman users.
- Weitere Informationen: The position is based in Tokyo, part of a globally recognized company.
- Warum dieser Job: This role offers a unique opportunity to scale a fast-growing business in the API space.
- Qualifikationen: Proven sales experience in Enterprise SaaS, fluent in Japanese and English, with strong negotiation skills.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
Wer sind wir? Postman ist die weltweit führende API-Plattform, die von mehr als 45 Millionen Entwicklern und 500.000 Organisationen genutzt wird, darunter 98 % der Fortune 500. Postman hilft Entwicklern und Fachleuten auf der ganzen Welt, die API-first-Welt zu gestalten, indem jeder Schritt des API-Lebenszyklus vereinfacht und die Zusammenarbeit optimiert wird: Benutzer können bessere APIs schneller erstellen. Das Unternehmen hat seinen Hauptsitz in San Francisco und hat Büros in Boston, New York, Austin, Tokio, London und Bangalore, wo Postman gegründet wurde. Postman ist privat und erhält Finanzierung von Battery Ventures, BOND, Coatue, CRV, Insight Partners und Nexus Venture Partners.
Die Gelegenheit. Jeder SMB Account Executive hat ein festgelegtes Gebiet von Konten (bis zu 1.000 Mitarbeiter) in der Region Japan, die bestehende Postman-Nutzer auf allen Ebenen von Postman enthalten. Das Ziel ist es, Strategien zu entwickeln, um Zielkonten zu verwalten, während neue eingehende Leads bearbeitet werden, mit der Absicht, zu verstehen, wie sie Postman nutzen, und sie mit allen Funktionen unserer Enterprise Suite vertraut zu machen. Dies ist eine einzigartige Gelegenheit, dem schnell wachsenden Vertriebsteam von Postman beizutreten, und wir suchen leidenschaftliche, energiegeladene Menschen, um unser schnell wachsendes Geschäft weiter auszubauen. Der ideale Kandidat hat persönlich signifikantes Umsatzwachstum in technischen SaaS-Unternehmen erzielt.
Was Sie tun werden:
- Ein glaubwürdiges Funnel für die Postman Enterprise-Adoption aufbauen, basierend auf einem Portfolio oder einer Gruppe von Organisationen mit den vielversprechendsten Wachstumschancen.
- Die Verantwortung für den gesamten Verkaufszyklus von der Lead-Generierung bis zum Abschluss übernehmen.
- Eine strategische Outbound-Strategie für Ihr Gebiet entwickeln.
- Eingehende Leads in abgeschlossene Möglichkeiten umwandeln.
- Eine Land-and-Expand-Verkaufsstrategie ausführen, um eine weitreichende Akzeptanz und größere Implementierungen voranzutreiben.
- Kunden über den Wert von Postman während des Evaluierungs- und Adoptionszyklus aufklären.
- Wichtige Entscheidungsträger navigieren, um das Bewusstsein für Postman Enterprise innerhalb von Organisationen zu schaffen.
- Daten nutzen, um Ihre Kunden und Interessenten zu verstehen und Einblicke in ihre geschäftlichen Herausforderungen zu gewinnen.
- Ein guter Zuhörer sein, Kundenbedürfnisse identifizieren und mit Postman-Teamkollegen zusammenarbeiten, um den Kundenerfolg sicherzustellen.
- Probleme angemessen kommunizieren und organisieren/eskalieren, einschließlich: Abrechnung, rechtliche Fragen, Sicherheit, Onboarding und technische Anfragen.
- Eine detaillierte, genaue Prognose bereitstellen.
- Mit Solutions Engineering, Customer Success Managern, Account Development Vertretern und Führungskräften zusammenarbeiten, um strategische Adoptionspläne für Kunden in großen Konten zu erstellen.
- Empfehlungen basierend auf den geschäftlichen Bedürfnissen und Nutzungsmustern der Kunden geben.
Über Sie:
- Fähig, strategisch Konten zu kartieren und zu durchdringen.
- Erfolgreiche Bilanz bei der Pipeline-Generierung.
- Relevante Vertriebserfahrung, vorzugsweise in einer Enterprise-SaaS-Organisation.
- Erfahrung im Verkauf von Entwickler- und/oder technischen Produkten ist ein großer Vorteil.
- Ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten sowohl mit Kunden als auch innerhalb einer Organisation.
- Nachgewiesene Verhandlungs- und Abschlussfähigkeiten, wie durch regelmäßig übertroffene Verkaufsziele beim Verkauf an passende Kunden belegt.
- Starke Erfolgsbilanz beim Navigieren in Organisationen über mehrere Sektoren/Branchen hinweg.
- Fähigkeit, schnell und effektiv Beziehungen zu Führungskräften aufzubauen.
- Erfahrung in der Präsentation vor leitenden Managern und der C-Suite.
- Fähigkeit, mehrere Möglichkeiten gleichzeitig in verschiedenen Phasen des Kaufprozesses zu verwalten.
- Aktives Interesse an der Steigerung der Kundenzufriedenheit und der Vertiefung von Kundenbeziehungen.
- Teamplayer.
- Fließend in Japanisch und Englisch.
SMB Account Executive, Japan Arbeitgeber: Postman
Postman, headquartered in San Francisco, offers a dynamic work environment with a focus on API development. Employees benefit from collaboration with a talented team across multiple global offices, including Tokyo. The company is backed by prominent investors like Battery Ventures and Insight Partners.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so SMB Account Executive, Japan erhalten könnten
✨Engagier dich in Entwickler-Communities!
Lass uns mal ehrlich sein: In der Software-Entwicklung sind Netzwerke Gold wert! Tummel dich in GitHub-Projekten, nehme an lokalen Meetups oder Hackathons teil und vernetze dich mit anderen Entwicklern. So steigerst du nicht nur deine Sichtbarkeit, sondern lernst auch die neuesten Trends und Technologien kennen.
✨Zeig deine Fähigkeiten!
Erstelle ein Portfolio, das deine besten Projekte und Code-Examples zeigt. Nichts überzeugt mehr als ein praktischer Beweis deiner Skills. Das kann auch helfen, bei Postman anzuklopfen, wenn du dich auf die Stelle als SMB Account Executive, Japan bewirbst – so wissen sie gleich, was sie von dir erwarten können!
✨Nutze Jobplattformen speziell für Tech-Jobs!
Plattformen wie Stack Overflow Jobs oder AngelsList sind perfekte Orte, um Vollzeitstellen in der Software-Entwicklung zu finden. Hier sind viele tolle Unternehmen auf der Suche nach Talenten wie uns, also schau regelmäßig vorbei und bewirb dich direkt über die Website.
✨Such dir Mentoren und Feedback!
Hol dir Feedback von erfahrenen Entwicklern, die dir Tipps geben können, was Recruiter wirklich suchen. Ob über LinkedIn oder persönliche Kontakte: Menschen, die sich in der Branche auskennen, können enorm wertvoll sein, um dir zu helfen, dich optimal auf deine Bewerbung bei Postman vorzubereiten!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um SMB Account Executive, Japan mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Highlights deiner Coding-Skills:In der Software-Entwicklung kommt es auf konkrete Fähigkeiten an. Vergiss nicht, relevante Programmiersprachen und Frameworks in deinen Lebenslauf aufzunehmen. Zeig uns, was du kannst – vielleicht mit einem Link zu deinem GitHub-Profil oder einer Übersicht deiner Side Projects, die deine Programmierkenntnisse illustrieren.
Dokumentation deiner Erfolge:Gerade bei einer Vollzeitstelle in der Software-Entwicklung sind konkrete Ergebnisse Gold wert. Nenn uns Zahlen und Ergebnisse aus deinen vorherigen Projekten. Hast du den Code optimiert oder Systemfehler behoben? Solche Erfolge zeigen, dass du die Sprache der Entwickler sprichst und einen echten Mehrwert bringst.
Attraktive Projektbeschreibungen:Wenn du an Projekten gearbeitet hast, die hervorstechen, beschreibe sie ausführlich in deinem Lebenslauf. Was war das Problem, das du gelöst hast? Welche Technologien hast du eingesetzt? Das gibt uns einen klaren Einblick in deine Herangehensweise und Problemlösungsfähigkeiten.
Motivation zeigen:In deinem Anschreiben solltest du deine Motivation für die Stelle im Bereich Software-Entwicklung bei Postman klar herausstellen. Warum sprichst gerade du die Anforderungen für diese Vollzeitrolle an? Mach deutlich, was dich an der Arbeit bei uns reizt und wie du über das rein Technische hinaus wachsen möchtest.
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Postman vorbereitet
✨Technische Vorbereitung auf die Coding-Challenges
In der Software-Entwicklung sind technische Fragen oft ein zentraler Teil des Interviews. Macht euch mit Plattformen wie LeetCode oder HackerRank vertraut, um eure Problemlösungsfähigkeiten zu trainieren. Zeigt im Interview viel Selbstbewusstsein beim Erklären eurer Ansätze!
✨Das eigene Portfolio im besten Licht präsentieren
Stellt sicher, dass ihr ein aussagekräftiges Portfolio habt, das einige eurer besten Projekte zeigt. Seid bereit, darüber zu sprechen, was eure Rolle war, welche Technologien ihr verwendet habt und welche Herausforderungen es gab. Das gibt den Interviewern einen Einblick in eure praktische Erfahrung.
✨Teamfähigkeit und Kommunikation betonen
In einer Vollzeit-Position wird Kommunikation im Team sehr wichtig sein. Seid bereit, Beispiele aus der Vergangenheit zu teilen, in denen ihr effektiv im Team gearbeitet habt. Dies zeigt, dass ihr nicht nur technische Fähigkeiten habt, sondern auch gut ins Team passt.
✨Vorbereitung auf Fragen zur Software-Architektur
Bereitet euch darauf vor, Fragen zur Software-Architektur zu beantworten. Themen wie RESTful APIs, Microservices und Cloud-Architekturen können Teil eures Interviews sein. Zeigt euer Verständnis durch Diskussionen und Beispiele aus eurer bisherigen Arbeit oder Projekte.
