Auf einen Blick
- Aufgaben: Baue strategische Beziehungen auf und leite den gesamten Verkaufszyklus.
- Unternehmen: Postman, die führende API-Plattform mit über 45 Millionen Entwicklern weltweit.
- Vorteile: Leistungsorientierte Vergütung, flexible Arbeitszeiten und umfassende Gesundheitsleistungen.
- Weitere Informationen: Inklusive einer inklusiven Unternehmenskultur und regelmäßigen Teambuilding-Events.
- Warum dieser Job: Werde Teil eines dynamischen Teams und gestalte die Zukunft der API-Entwicklung.
- Qualifikationen: Mindestens 8 Jahre Erfahrung im Vertrieb von Unternehmenslösungen und fließendes Deutsch.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60750 - 74250 € pro Jahr.
Postman ist die weltweit führende API-Plattform, die von mehr als 45 Millionen Entwicklern und 500.000 Organisationen genutzt wird, darunter 98 % der Fortune 500. Postman hilft Entwicklern und Fachleuten auf der ganzen Welt, die API-first-Welt zu gestalten, indem es jeden Schritt des API-Lebenszyklus vereinfacht und die Zusammenarbeit optimiert.
Dies ist eine einzigartige Gelegenheit, einem hochdynamischen Vertriebsteam innerhalb unseres schnell wachsenden Enterprise-Geschäfts beizutreten. Wir suchen einen leidenschaftlichen, energiegeladenen und wertorientierten Strategic Account Executive, der nahtlos durch Unternehmensvertriebszyklen navigiert, effektiv Geschäfte abschließt und den Umsatz innerhalb einer Reihe strategisch wichtiger benannter Konten vorantreibt.
Was Sie tun werden:
- Ein glaubwürdiges Funnel für die Postman Enterprise-Adoption innerhalb eines Portfolios der strategischsten Interessenten/Kunden von Postman aufbauen.
- Strategische Beziehungen zu VP- und C-Level-Kontakten innerhalb der Zielkonten aufbauen.
- Die vollständige Vertriebszyklusverantwortung vom Lead bis zum Abschluss übernehmen.
- Detaillierte wöchentliche Berichte über den Fortschritt bereitstellen.
- Eine effektive Land- und Expand-Strategie vorantreiben, um die Reichweite von Postman im gesamten Unternehmen zu erhöhen.
- Kunden über den Wert von Postman Enterprise während des Evaluierungs- und Adoptionszyklus aufklären.
- Kurzfristige Ergebnisse erzielen und gleichzeitig eine langfristige Perspektive zur Maximierung der Gesamtertragsgenerierung beibehalten.
- Genaues monatliches Forecasting und Umsatzlieferung bereitstellen.
- Mit Solutions Engineering, Customer Success Managern, Führungskräften usw. zusammenarbeiten, um strategische Adoptionspläne für Kunden in großen Konten zu erstellen.
- Empfehlungen basierend auf den geschäftlichen Bedürfnissen und Nutzungsmustern der Kunden geben.
Über Sie:
- 8+ Jahre Erfahrung als Account Executive im Verkauf von Unternehmenslösungen.
- Native Deutsch- und fließende Englischkenntnisse.
- Relevante Erfahrung im Umgang mit VPs und C-Level-Führungskräften.
- Nachweisliche Erfolge auf strategischer Ebene.
- Erfahrung im Verkauf von Entwickler- und/oder technischen Produkten ist von Vorteil.
- Starke Erfahrung im Management eines Vertriebstrichters und im Abschluss großer Verträge.
- Ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten sowohl mit Kunden als auch innerhalb einer Organisation.
- Nachgewiesene Verhandlungs- und Abschlussfähigkeiten, wie durch regelmäßig übertroffene Verkaufsziele bei der Akquise passender Kunden belegt.
- Starke Erfolgsbilanz im Navigieren innerhalb großer und mittelständischer Organisationen.
- Fähigkeit, schnell und effektiv Beziehungen zu Führungskräften aufzubauen.
- Erfahrung in der Präsentation vor Führungskräften und dem C-Level.
- Fähigkeit, mehrere Möglichkeiten gleichzeitig in verschiedenen Phasen des Kaufprozesses zu verwalten.
- Aktives Interesse an der Steigerung der Kundenzufriedenheit und der Vertiefung von Kundenbeziehungen.
Was sonst noch?
Zusätzlich zu Postmans leistungsorientierter Vergütungspolitik und einem flexiblen Zeitplan bietet Postman ein umfassendes Leistungspaket, einschließlich vollständiger medizinischer Versorgung, flexibler PTO, Wellness-Erstattung und einem monatlichen Mittagessen-Stipendium. Unsere Wellness-Programme helfen Ihnen, in bester körperlicher und geistiger Gesundheit zu bleiben. Unsere häufigen und faszinierenden Teambuilding-Events halten Sie verbunden, während unser Spendenabgleichsprogramm die Anliegen unterstützt, die Ihnen am Herzen liegen.
Wir bauen ein langfristiges Unternehmen mit einer integrativen Kultur auf, in der jeder die beste Version seiner selbst sein kann. Bei Postman schätzen wir die persönliche Zusammenarbeit. Wir sind fünf Tage die Woche im Büro für alle Rollen, die in unseren Hubs in San Francisco Bay Area, Boston, Austin, New York City, Tokio und London ansässig sind. Für Rollen, die in Bangalore ansässig sind, arbeiten die Mitarbeiter derzeit drei Tage die Woche im Büro und werden bis Ende des Jahres auf fünf Tage pro Woche umsteigen.
Postman ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit und positive Maßnahmen fördert. Qualifizierte Bewerber werden unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, sexueller Orientierung, Geschlechtswahrnehmung oder -identität, nationaler Herkunft, Alter, Familienstand, geschütztem Veteranenstatus oder Behinderungsstatus berücksichtigt.
Strategic Account Executive, DACH Arbeitgeber: Postman
Postman ist ein hervorragender Arbeitgeber, der eine inklusive Unternehmenskultur fördert und seinen Mitarbeitern zahlreiche Vorteile bietet, darunter umfassende medizinische Versorgung, flexible Urlaubsregelungen und Wellness-Programme. Mit einem starken Fokus auf Teamarbeit und persönlicher Entwicklung bietet Postman seinen Mitarbeitern die Möglichkeit, in einer dynamischen Umgebung zu wachsen und bedeutende Beiträge zu leisten, während sie gleichzeitig an spannenden Projekten im Bereich API-Infrastruktur arbeiten. Die Büros in Bangalore bieten eine ausgewogene Arbeitsumgebung mit flexiblen Präsenzzeiten, die den Mitarbeitern helfen, ihre beruflichen und persönlichen Ziele zu erreichen.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Strategic Account Executive, DACH erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Postman treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Postman empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Postman dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Postman bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Strategic Account Executive, DACH mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Postman bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Postman erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Postman vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
