Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite das Vertriebsteam in der DACH-Region und baue starke Beziehungen zu Partnern auf.
- Unternehmen: Innovatives Unternehmen im Bereich 3D-Druck mit dynamischer Unternehmenskultur.
- Vorteile: Unbegrenzt Provision, Aktienoptionen und flexible Arbeitsorte in großen DACH-Städten.
- Weitere Informationen: Wachstumsorientierte Umgebung mit vielen Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft des 3D-Drucks und arbeite mit führenden Unternehmen zusammen.
- Qualifikationen: Mindestens 7 Jahre Erfahrung im Verkauf von Industrieanlagen und starke Kommunikationsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 50000 - 70000 € pro Jahr.
Bitte lesen Sie die unten stehende Übersicht und die Anforderungen für diese Stellenausschreibung vollständig durch.
Standort: DACH - München, Stuttgart, Frankfurt, Zürich oder Wien
Warum dem PostProcess-Team beitreten?
Suchen Sie nach einer Möglichkeit, einem innovativen Technologieunternehmen im schnell wachsenden 3D-Druck-/Additive Manufacturing (AM)-Markt beizutreten? Als Head of Sales - DACH bei PostProcess werden Sie starke Beziehungen zu Branchenführern aufbauen – von Fortune 100-Unternehmen bis hin zu innovativen Startups.
Mit unserer neuen strategischen Partnerschaft mit dem führenden Polymerdrucker-OEM, Stratasys, geht es in dieser Rolle nicht mehr darum, die Kategorie des Nachdrucks zu evangelisieren und historisch lange Verkaufszyklen zu navigieren. Ihr Fokus wird darauf liegen, mit den Vertretern von Stratasys (unserem bevorzugten, aber nicht exklusiven 3D-Druckpartner) zusammenzuarbeiten und das Bewusstsein bei Channel-Partnern zu gewinnen, damit sie zu Multiplikatoren werden, die ein beschleunigtes Umsatzwachstum vorantreiben. Sie werden eng mit unseren Partnern zusammenarbeiten, um aus erster Hand die hohe Rentabilität, Sicherheit, Durchsatz und Konsistenz unserer automatisierten Nachdrucklösungen zu demonstrieren – hauptsächlich konzentriert auf die Entfernung von Polymerunterstützungen, die Entfernung von Harz und die Oberflächenveredelung.
Sie sind verantwortlich für die End-to-End-Kunden- und Partnerbeziehungen in Ihrem Gebiet und arbeiten eng mit den Teams für Prozessentwicklung und Anwendungsengineering zusammen, um Geschäfte zu gewinnen und unsere Kundenbindungsrate von 98 % aufrechtzuerhalten.
Erfolg in dieser Rolle erfordert eine nachweisliche Erfolgsbilanz beim Erreichen aggressiver Verkaufsziele, den Aufbau einflussreicher Beziehungen entlang der Wertschöpfungskette und die konsequente Bereitstellung herausragender Zufriedenheit für unsere wachsende Liste von über 600 Blue-Chip-Kunden. Ein ergebnisorientierter „Road Warrior“ mit hoher Geschwindigkeit, Agilität und praktischer Umsetzung sind Merkmale eines erfolgreichen PostProcess-Teammitglieds.
Mit unserem unbegrenzten Provisionsplan haben Sie die Möglichkeit, erhebliche Provisionen im schnell wachsenden AM-Markt zu verdienen sowie Eigenkapital zu erhalten, um ebenfalls Eigentümer des Unternehmens zu sein.
Standort: Bevorzugter Standort in einem wichtigen DACH-Geschäftszentrum wie München, Stuttgart, Frankfurt, Zürich oder Wien, mit Flexibilität basierend auf der Nähe zu wichtigen Kunden und Branchenclustern.
Aufgaben und Verantwortlichkeiten
- Strategisches Co-Selling (40-50% der Zeit): Aktive Zusammenarbeit mit Stratasys und anderen Vertriebsteams strategischer Partner. Enger Kontakt mit Partnervertretern, Navigation durch komplexe gemeinsame Verkaufsumgebungen und Abschluss von hochkarätigen Geschäften.
- Pipeline- und Quotenverwirklichung: Erreichen der monatlichen Verkaufsziele für Erstlösungsverkäufe, Nachfüllverbrauchsmaterialien und erweiterte Dienstleistungen. Aufbau und Pflege einer robusten Key Opportunity (KO)-Pipeline mit Partnern und Interessenten.
- Vertrauenswürdige Beraterbeziehungen: Entwicklung eines tiefen Verständnisses für AM, um ein unverzichtbarer Berater für strategische Partner, Wiederverkäufer und Endbenutzer zu werden. Langfristige Beziehungen aufbauen, die wiederkehrende Verkäufe von Verbrauchsmaterialien/Dienstleistungen und Mehrmaschinenkäufe fördern.
- Wertverkauf und Demonstrationen: Effektive Nutzung von Wertverkaufswerkzeugen. Durchführung von Solution Experience Tours (SETs) und virtuellen SETs – oft in Zusammenarbeit mit strategischen Partnern und Wiederverkäufern, um unsere Lösungen zu präsentieren.
- Marktintelligenz: Teilen von Kunden- und Partnerinformationen zur Beeinflussung der Produktentwicklung, Marketingstrategien und Unternehmensrichtung.
- Betriebliche Exzellenz: Abstimmung persönlicher OKRs mit Unternehmenszielen, effektive Nutzung von CRM (NetSuite) und effizientes Management von Reisen/Ausgaben zur Erreichung der monatlichen OPEX-Ziele.
Fähigkeiten, Qualifikationen und Erfahrungen
- Vertrauenswürdiger Berater & Matrix-Navigator: Fähigkeit, vertrauensvolle Beziehungen nicht nur zu Kunden, sondern auch zu unseren strategischen Partnern (insbesondere Stratasys) und Channel-Partnern aufzubauen und aufrechtzuerhalten.
- Road Warrior mit Hunter-Mentalität: Regelmäßige Reisen zu Kunden in ihren Labors zusammen mit unseren Partnern. Aktive Verfolgung neuer Geschäftsmöglichkeiten und „Jagd“ innerhalb der großen GTM-Organisationen unserer strategischen Partner, um Vertreter zu aktivieren und versteckte Pipelines aufzudecken.
- Ergebnisorientiert & Geschwindigkeitsfokus: Nachweisliche Erfahrung in der effektiven Nutzung von Daten und Wertverkaufswerkzeugen zur Verwaltung einer hochdynamischen Pipeline.
- Hohe Geschwindigkeit und Agilität: Gedeiht in einem schnelllebigen, skalierbaren Umfeld. Besitzt die Dringlichkeit und Agilität, um warme Partner-Leads zu nutzen und Chancen durch den Verkaufsprozess zu beschleunigen.
- Kollaborativer Teamplayer: Effektive Nutzung interner Ressourcen, um Chancen zu identifizieren und zu beschleunigen, während man als nahtlose Erweiterung der Vertriebsteams unserer strategischen Partner agiert.
- Nachgewiesenes Channel-Management: Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Wiederverkäufern zur Erweiterung der Marktpräsenz und Maximierung der Partnerwirkung.
- Führung & Kommunikation: Nachgewiesene Erfahrung in der Leitung funktionsübergreifender Teams zur schnellen Schließung von KOs. Direkter, transparenter und professioneller Kommunikationsstil mit starken Präsentationsfähigkeiten für technische Zielgruppen.
- Organisationsfähigkeiten & Wachstumsmentalität: Ausgezeichnete Priorisierung, Zeitmanagement und die Fähigkeit, Entscheidungen mit begrenzten Daten zu treffen.
- Technische Kompetenz: Starke Fähigkeiten in Google Workspace, Microsoft Office, CRM (NetSuite) und KI-Produktivitätswerkzeugen.
- Erfahrung: Über 7 Jahre Erfahrung im Verkauf von Industriemaschinen an eine Vielzahl von Kunden (z.B. kleine Zahnlaboratorien bis hin zu Fortune 50-Konglomeraten). Erfahrung in der additiven Fertigung und in frühen, wachstumsstarken Unternehmen ist sehr wünschenswert.
- Bildung und/oder Zertifizierungen: Bachelor-Abschluss in Ingenieurwesen, Informatik oder einem verwandten technischen Bereich oder einen betriebswirtschaftlichen Abschluss mit starkem technischem Verständnis. Zertifizierungen im Projektmanagement, in der Führung und/oder im Vertrieb sind von Vorteil.
Gewünschte Eigenschaften
- Hartnäckiger Jäger
- Road Warrior
- Guter Sinn für Humor – harte Arbeit, entspannter Umgang
- Optimistischer Problemlöser
- Teamplayer, der bereit ist, die Ärmel hochzukrempeln
- Verantwortungsbewusst und zuverlässig
- Einfallsreich – erledigt wichtige Dinge mit wenig Anleitung
- Selbstmotiviert, gut organisiert und detailorientiert
- Vertrauenswürdig und ehrlich
- Hohe Dringlichkeit
- Starker Arbeitsethos mit unermüdlicher Energie
- Schneller Lerner
- Strebt nach Team- und Unternehmenserfolg über Selbstpromotion
Wir würden uns freuen, Sie kennenzulernen. Reichen Sie noch heute Ihren Lebenslauf online ein.
Head of Sales – DACH Arbeitgeber: PostProcess Technologies Inc
PostProcess ist ein innovatives Unternehmen im schnell wachsenden Bereich der additiven Fertigung, das seinen Mitarbeitern eine dynamische und unterstützende Arbeitsumgebung bietet. Als Head of Sales – DACH haben Sie die Möglichkeit, mit führenden Unternehmen zusammenzuarbeiten und von einem uncapped Provisionsmodell sowie Eigenkapital zu profitieren, was Ihnen nicht nur finanzielle Anreize, sondern auch eine echte Mitgestaltungsmöglichkeit am Unternehmenserfolg bietet. Unsere Unternehmenskultur fördert Teamarbeit, kontinuierliches Lernen und persönliche Entwicklung, während wir gemeinsam an der Spitze der 3D-Drucktechnologie stehen.
Kontaktdaten:
PostProcess Technologies Inc Recruiting-Team
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Head of Sales – DACH erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie PostProcess Technologies Inc treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an PostProcess Technologies Inc empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von PostProcess Technologies Inc dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei PostProcess Technologies Inc bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Head of Sales – DACH mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei PostProcess Technologies Inc bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei PostProcess Technologies Inc erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei PostProcess Technologies Inc vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
