Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite das Vertriebsteam in der DACH-Region und baue starke Beziehungen zu Partnern auf.
- Unternehmen: Innovatives Unternehmen im schnell wachsenden 3D-Druck-Markt.
- Vorteile: Unbegrenzt Provision, Aktienoptionen und die Möglichkeit, Teil des Unternehmens zu sein.
- Weitere Informationen: Dynamisches Umfeld mit großartigen Wachstumschancen und einem engagierten Team.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft des 3D-Drucks und arbeite mit führenden Unternehmen zusammen.
- Qualifikationen: Mindestens 7 Jahre Erfahrung im Verkauf von Industrieanlagen und starke Kommunikationsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 80000 - 100000 € pro Jahr.
Warum dem PostProcess-Team beitreten? Möchten Sie einem innovativen Technologieunternehmen im schnell wachsenden 3D-Druck-/Additive Manufacturing (AM)-Markt beitreten? Als Head of Sales - DACH bei PostProcess werden Sie starke Beziehungen zu Branchenführern aufbauen – von Fortune 100-Unternehmen bis hin zu innovativen Startups. Mit unserer neuen strategischen Partnerschaft mit dem führenden Polymerdrucker-OEM, Stratasys, liegt der Fokus nicht mehr darauf, die Kategorie des Nachdrucks zu evangelisieren und historisch lange Verkaufszyklen zu navigieren. Ihr Fokus wird darauf liegen, mit den Vertretern von Stratasys (unserem bevorzugten, aber nicht exklusiven 3D-Druckpartner) zusammenzuarbeiten und das Bewusstsein bei Channel-Partnern zu gewinnen, damit sie zu Multiplikatoren werden, die das beschleunigte Umsatzwachstum vorantreiben.
Sie werden eng mit unseren Partnern zusammenarbeiten, um aus erster Hand die hohe Rentabilität, Sicherheit, Durchsatz und Konsistenz unserer automatisierten Nachdrucklösungen zu demonstrieren – hauptsächlich konzentriert auf die Entfernung von Polymerunterstützungen, die Entfernung von Harz und die Oberflächenveredelung. Sie sind verantwortlich für die End-to-End-Kunden- und Partnerbeziehungen in Ihrem Gebiet und arbeiten eng mit den Teams für Prozessentwicklung und Anwendungsengineering zusammen, um Geschäfte zu gewinnen und unsere Kundenbindungsrate von 98 % aufrechtzuerhalten.
Erfolg in dieser Rolle erfordert eine nachgewiesene Erfolgsbilanz beim Erreichen aggressiver Verkaufsziele, den Aufbau einflussreicher Beziehungen entlang der Wertschöpfungskette und die konsequente Bereitstellung herausragender Zufriedenheit für unsere wachsende Liste von über 600 Blue-Chip-Kunden. Ein ergebnisorientierter "Road Warrior" mit hoher Geschwindigkeit, Agilität und praktischer Umsetzung sind Merkmale eines erfolgreichen PostProcess-Teammitglieds. Mit unserem unbegrenzten Provisionsplan haben Sie die Möglichkeit, erhebliche Provisionen im schnell wachsenden AM-Markt zu verdienen sowie Eigenkapital zu erhalten, um auch Eigentümer des Unternehmens zu sein.
Standort: Bevorzugter Standort in einem wichtigen DACH-Geschäftszentrum wie München, Stuttgart, Frankfurt, Zürich oder Wien, mit Flexibilität basierend auf der Nähe zu wichtigen Kunden und Branchenclustern.
Aufgaben und Verantwortlichkeiten
- Strategisches Co-Selling (40-50% der Zeit): Aktive Zusammenarbeit mit Stratasys und anderen Vertriebsteams strategischer Partner. Enger Kontakt mit Partnervertretern, Navigation durch komplexe gemeinsame Verkaufsumgebungen und Abschluss von hochkarätigen Geschäften.
- Pipeline- und Quotenverwirklichung: Erreichen der monatlichen Verkaufsziele für Erstlösungsverkäufe, Nachfüllverbrauchsmaterialien und erweiterte Dienstleistungen. Aufbau und Pflege einer robusten Key Opportunity (KO)-Pipeline mit Partnern und Interessenten.
- Vertrauenswürdige Beraterbeziehungen: Entwicklung eines tiefen Verständnisses für AM, um ein unverzichtbarer Berater für strategische Partner, Wiederverkäufer und Endbenutzer zu werden. Langfristige Beziehungen aufbauen, die wiederkehrende Verkäufe von Verbrauchsmaterialien/Dienstleistungen und Mehrmaschinenkäufe fördern.
- Wertverkauf und Demonstrationen: Effektive Nutzung von Wertverkaufswerkzeugen. Durchführung von Solution Experience Tours (SETs) und virtuellen SETs – oft in Zusammenarbeit mit strategischen Partnern und Wiederverkäufern, um unsere Lösungen zu präsentieren.
- Marktintelligenz: Teilen von Kunden- und Partnerinformationen zur Beeinflussung der Produktentwicklung, Marketingstrategien und Unternehmensrichtung.
- Betriebliche Exzellenz: Abstimmung persönlicher OKRs mit Unternehmenszielen, effektive Nutzung von CRM (NetSuite) und effizientes Management von Reisen/Ausgaben zur Erreichung der monatlichen OPEX-Ziele.
Fähigkeiten, Qualifikationen und Erfahrungen
- Vertrauenswürdiger Berater & Matrix-Navigator: Fähigkeit, vertrauensvolle Beraterbeziehungen nicht nur zu Kunden, sondern insbesondere zu unseren strategischen Partnern (insbesondere Stratasys) und Channel-Partnern aufzubauen und aufrechtzuerhalten.
- Road Warrior mit Hunter-Mentalität: Regelmäßige Reisen zu Kunden in ihren Labors zusammen mit unseren Partnern. Aktive Verfolgung neuer Geschäftsmöglichkeiten und "Jagd" innerhalb der großen GTM-Organisationen unserer strategischen Partner, um Vertreter zu aktivieren und versteckte Pipelines aufzudecken.
- Ergebnisorientiert & geschwindigkeitsfokussiert: Nachgewiesene Erfolgsbilanz bei der effektiven Nutzung von Daten und Wertverkaufswerkzeugen zur Verwaltung einer hochdynamischen Pipeline.
- Hohe Geschwindigkeit und Agilität: Gedeiht in einem schnelllebigen, skalierbaren Umfeld. Besitzt die Dringlichkeit und Agilität, um warme Partner-Leads zu nutzen und Chancen durch den Verkaufsprozess zu beschleunigen.
- Kollaborativer Teamplayer: Effektive Nutzung interner Ressourcen über Abteilungen hinweg zur Identifizierung und Beschleunigung von Chancen, während er als nahtlose Erweiterung der Vertriebsteams unserer strategischen Partner agiert, um hohe Kundenzufriedenheit und Gewinnraten aufrechtzuerhalten.
- Nachgewiesenes Channel-Management: Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Wiederverkäufern zur Erweiterung der Marktpräsenz und Maximierung der Partnerwirkung.
- Führung & Kommunikation: Nachgewiesene Erfahrung in der Leitung funktionsübergreifender Teams zur schnellen Schließung von KOs. Direkter, transparenter und professioneller Kommunikationsstil mit starken Präsentationsfähigkeiten für technische Zielgruppen.
- Organisationsfähigkeiten & Wachstumsmentalität: Ausgezeichnete Priorisierung, Zeitmanagement und die Fähigkeit, Entscheidungen mit begrenzten Daten zu treffen. Offenheit für kontinuierliche Verbesserung und die Bereitschaft, schnell zu scheitern.
- Technische Kompetenz: Starke Fähigkeiten in Google Workspace, Microsoft Office, CRM (NetSuite) und KI-Produktivitätswerkzeugen.
Erfahrung: Über 7 Jahre Erfahrung im Verkauf von Industriemaschinen an eine Vielzahl von Kunden (z.B. kleine Zahnlaboratorien bis hin zu Fortune 50-Konglomeraten). Erfahrung im Bereich Additive Manufacturing und in frühen, wachstumsstarken Unternehmen ist sehr wünschenswert, um schnelle Branchenanerkennung zu gewährleisten.
Bildung und/oder Zertifizierungen: Bachelor-Abschluss in Ingenieurwesen, Informatik oder einem verwandten technischen Bereich oder ein betriebswirtschaftlicher Abschluss mit starkem technischem Verständnis. Zertifizierungen im Projektmanagement, in der Führung und/oder im Vertrieb sind von Vorteil.
Gewünschte Eigenschaften:
- Hartnäckiger Jäger
- Road Warrior
- Guter Sinn für Humor – hart arbeiten, hart spielen
- Ansteckend optimistischer Problemlöser
- Teamplayer, der bereit ist, die Ärmel hochzukrempeln und als Utility-Infielder zu fungieren, wenn nötig
- Verantwortungsbewusst und zuverlässig, übernimmt die volle Verantwortung für die Kundenbeziehung – hält konsequent „Was sie sagen, dass sie tun werden“
- Einfallsreich – erledigt konsequent die wichtigen Dinge mit begrenzter Anleitung
- Selbstmotiviert, gut organisiert und detailorientiert
- Vertrauenswürdig und ehrlich
- Hohe Dringlichkeit
- Starke Arbeitsmoral mit unermüdlicher Energie
- Schneller Lerner
- Strebt nach Team- und Unternehmenserfolg über Selbstpromotion
Wir möchten uns kennenlernen. Sind Sie geeignet? Wir würden uns freuen, Sie kennenzulernen. Reichen Sie noch heute Ihren Lebenslauf online ein.
Head of Sales – DACH DACH - Munich, Stuttgart, Frankfurt, Zurich, or Vienna Arbeitgeber: PostProcess Technologies Inc
PostProcess ist ein innovatives Unternehmen im schnell wachsenden Bereich der additiven Fertigung, das seinen Mitarbeitern eine dynamische und unterstützende Arbeitsumgebung bietet. Mit einem uncapped Provisionsplan und der Möglichkeit, Unternehmensanteile zu erwerben, fördert PostProcess nicht nur den finanziellen Erfolg seiner Mitarbeiter, sondern auch deren berufliche Entwicklung durch enge Zusammenarbeit mit führenden Partnern wie Stratasys. Die Unternehmenskultur ist geprägt von Teamarbeit, Agilität und einer starken Kundenorientierung, was es zu einem attraktiven Arbeitgeber in den bedeutenden Wirtschaftsstandorten DACH macht.
Kontaktdaten:
PostProcess Technologies Inc Recruiting-Team
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✨Netzwerken, Netzwerken, Netzwerken!
Nutze jede Gelegenheit, um mit Leuten aus der Branche in Kontakt zu treten. Besuche Messen, Konferenzen oder lokale Meetups. Je mehr du dich zeigst und Beziehungen aufbaust, desto wahrscheinlicher ist es, dass du von neuen Jobmöglichkeiten erfährst.
✨Sei proaktiv!
Warte nicht darauf, dass die Jobs zu dir kommen. Recherchiere Unternehmen, die dich interessieren, und kontaktiere sie direkt. Zeige dein Interesse und frage nach möglichen offenen Stellen oder Praktika. Manchmal sind die besten Möglichkeiten nicht ausgeschrieben!
✨Bereite dich auf Gespräche vor!
Mach dir Gedanken über häufige Interviewfragen und übe deine Antworten. Sei bereit, konkrete Beispiele für deine Erfolge und Erfahrungen zu geben. Das zeigt, dass du nicht nur redest, sondern auch wirklich etwas erreicht hast.
✨Bewirb dich über unsere Website!
Wenn du an einer Stelle bei uns interessiert bist, bewirb dich direkt über unsere Website. So stellst du sicher, dass deine Bewerbung die richtige Person erreicht und du die besten Chancen hast, gesehen zu werden.
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Head of Sales – DACH DACH - Munich, Stuttgart, Frankfurt, Zurich, or Vienna mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!:Wenn du deine Bewerbung schreibst, sei einfach du selbst. Zeig uns, wer du bist und was dich motiviert. Authentizität kommt immer gut an!
Mach es persönlich!:Verlinke deine Erfahrungen direkt mit der Stelle, auf die du dich bewirbst. Erzähl uns, wie deine Skills und Erfolge perfekt zu den Anforderungen passen. Das macht einen großen Unterschied!
Achte auf Details!:Korrekte Rechtschreibung und Grammatik sind ein Muss. Nimm dir die Zeit, deine Bewerbung gründlich zu überprüfen. Ein kleiner Fehler kann einen großen Eindruck hinterlassen!
Bewirb dich über unsere Website!:Wir empfehlen dir, deine Bewerbung direkt über unsere Website einzureichen. So stellst du sicher, dass alles reibungslos läuft und wir deine Unterlagen schnell bearbeiten können.
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei PostProcess Technologies Inc vorbereitet
✨Verstehe die Branche
Mach dich mit den neuesten Trends und Technologien im Bereich der additiven Fertigung vertraut. Zeige, dass du nicht nur die Produkte von PostProcess kennst, sondern auch die Herausforderungen und Chancen, die die Branche bietet.
✨Beziehungen aufbauen
Bereite dich darauf vor, über deine Erfahrungen im Beziehungsmanagement zu sprechen. Gib konkrete Beispiele, wie du in der Vergangenheit erfolgreiche Partnerschaften aufgebaut hast, insbesondere mit strategischen Partnern oder großen Kunden.
✨Ziele und Erfolge präsentieren
Sei bereit, deine bisherigen Verkaufsziele und Erfolge zu quantifizieren. Verwende Daten und Statistiken, um zu zeigen, wie du aggressive Verkaufsziele erreicht hast und welche Strategien du dabei angewendet hast.
✨Fragen stellen
Bereite einige durchdachte Fragen vor, die dein Interesse an der Rolle und dem Unternehmen zeigen. Frage nach den Herausforderungen, die das Team derzeit hat, oder nach den Zielen für die nächsten Jahre. Das zeigt, dass du proaktiv bist und wirklich an der Position interessiert bist.
