Director of Account Based Marketing

Wer wir sind: Wir sind eine technologiegestützte Wachstumsfirma – an der Schnittstelle von Marketing, Beratung und Datenintelligenz – die Umsatz und Markenbekanntheit für führende und aufstrebende Unternehmen weltweit entfacht. Als menschenorientierte Firma schätzen wir Vielfalt in Hintergründen und Erfahrungen. Wir glauben fest daran, dass unsere Mitarbeiter und unsere Kultur der Schlüssel zu unserem Erfolg sind. Unsere Vision ist es, als die am meisten geschätzte und respektierte private Wachstumsmarketingfirma der Welt anerkannt zu werden – mit einer skalierbaren Marke, Kultur und Dienstleistungen. Unsere Mission ist es, die unermüdliche Verfolgung von Wachstum zu fördern und das Mögliche neu zu definieren durch ein Team von wachstumsbesessenen Experten, die Innovation und Ergebnisse fordern – getrieben von Integrität, Autonomie und Durchhaltevermögen.

Hier bei Power Digital konzentrieren wir uns darauf, Marken dabei zu helfen, Umsatzwachstum und Markenbekanntheit zu steigern, was letztendlich unbestreitbaren Wert für unsere Kunden schafft. Im Herzen von Power Digital steht unsere proprietäre Technologie, nova, die Unternehmen durch First-Party-Daten analysiert und die Investitionsplanung für Marketing und Due Diligence im M&A vereinfacht – und den Marketern einen strategischen Platz am Tisch bietet – und auf unvergleichliche Weise Wert schafft. Unser dynamisches Team – bestehend aus beratenden Marketern, Kreativen, Analysten und Technologen – hinterfragt traditionelle Planungs- und Messmethoden durch akribisches Testen und Datenwissenschaft über jede Phase der Customer Journey hinweg.

Ein Tag im Leben: Als Director of Account Based Marketing (ABM werden Sie die Strategie, den Aufbau und die Leistung von Power Digitals ABM-Disziplin im B2B-Portfolio leiten. Sie werden die Playbooks, die Plattformstrategie und die funktionsübergreifende Orchestrierung besitzen, die Zielkontenlisten in Pipeline und Umsatz umwandeln – und als die höchste ABM-Stimme für Kunden sowie die interne Autorität für Intent-Daten, Kontoscores und multikanalige Orchestrierung fungieren. Sie werden eng mit den B2B-Kontodirektoren zusammenarbeiten, um GTM-Pläne in umsetzbare ABM-Programme zu übersetzen und mit den Teams für bezahlte Medien, Inhalte, Kreatives und E-Mail/Lifecycle zusammenarbeiten, um sicherzustellen, dass kontobasierte Kampagnen koordiniert und nicht isoliert sind. Dies ist eine Rolle für einen Builder und Operator: Sie werden erwartet, sowohl ABM-Rahmen zu entwerfen als auch selbst in die Plattformen einzutauchen, wenn es darauf ankommt. Sie werden das Bindeglied zwischen Strategie und Ausführung verwalten – sicherstellen, dass die Kontoselektion, -einstufung und -signale tatsächlich Medien-, Inhalts- und Outreach-Entscheidungen vorantreiben und dass die Leistungsberichterstattung ABM-Aktivitäten mit Pipeline und Umsatz verknüpft, nicht nur mit Engagement.

Hauptverantwortlichkeiten:

• End-to-End-ABM-Strategie und -Lieferung im B2B-Kundenportfolio – Kontoselektion und -einstufung, Intent-Signalstrategie und multikanalige Orchestrierung
• Primärer ABM-Fachmann und Kontodirektor für die Strategie- und ABM-Teams von Power Digital
• ABM-Audits, Playbooks und GTM-Pläne für Kunden in Zusammenarbeit mit dem B2B-Client-Strategy-Team erstellen und verfeinern
• Implementierungen von 6Sense und Demandbase entwerfen und verwalten, einschließlich der Integration von Intent-Daten, Kontoscore-Modellen und prädiktiven Analyse-Workflows
• Intent- und Engagement-Daten in umsetzbare Kontoeinstufungen und Kampagnentrigger für bezahlte Medien, bezahlte soziale Medien, Inhalte und E-Mail/Lifecycle-Teams übersetzen
• Kollaboration über Agenturen hinweg in SEO, bezahlte Medien, Kreatives, PR, Influencer und CRO leiten, um sicherzustellen, dass ABM-Kampagnen einheitlich und nicht isoliert sind
• Effizienzmöglichkeiten in der Lieferung von ABM-Produkten identifizieren und zur Umsetzung beitragen
• Umsatz- und Bewertungs-Teams bei komplexen GTM- und ABM-Strategien für neue und erweiterte Geschäftsmöglichkeiten unterstützen
• KI-Technologien einsetzen, um ABM-Prozesse und -Berichterstattung zu verbessern und zu optimieren
• Das nova-Ökosystem von Power Digital in Bezug auf ABM-Messung und -Berichterstattung nutzen und anwenden
• ABM-Strategie und -Leistung direkt an Kunden präsentieren; Entdeckungsgespräche zu kontobasierten Ansätzen leiten
• Strategie- und ABM-Teammitglieder in Plattformkompetenz und kontobasierter Methodik schulen und weiterentwickeln
• Das ABM-Messrahmenwerk besitzen – Pipeline beeinflusst/bezogen, Kontoeinbindung und Geschwindigkeit durch Trichterphasen

Rollenanforderungen:

• Erforderlich: praktische Kenntnisse in 6Sense, Demandbase oder gleichwertigen ABM/Intent-Datenplattformen – dies ist eine nicht verhandelbare Anforderung für die Rolle, kein Nice-to-have
• 7+ Jahre Erfahrung in B2B-Marketingstrategie oder ABM, intern oder in Agenturen, mit nachgewiesener Verantwortung für kontobasierte Programme von Anfang bis Ende
• Strategisches Wissen über zentrale B2B-Martech wie Salesforce, Marketo und HubSpot und deren Integration mit ABM-Plattformen
• Tiefes Verständnis von Intent-Daten, prädiktivem Scoring und Kontoeinstufung – und wie man sie über Kanäle operationalisiert
• Komfort und Leichtigkeit bei der Präsentation von Strategien gegenüber Kunden und der Leitung von Entdeckungsgesprächen
• Starke Projektmanagementfähigkeiten; in der Lage, mehrere Kunden-ABM-Programme gleichzeitig zu leiten
• Strategisches Verständnis der Geschäftskennzahlen und Pipeline-Mechanismen der Kunden und wie ABM dazu beiträgt
• Teamorientiert und kollaborativ; komfortabel in der Führung funktionsübergreifender Teams ohne direkte Autorität
• Agenturerfahrung wird geschätzt, ist aber nicht erforderlich

Wichtigste Leistungsindikatoren (KPIs):

• Netto-MRR im B2B-ABM-/Strategieportfolio
• Kunden-NPS (Durchschnitt 8+)
• Monatliche Serviceerweiterung Pipeline-Generierung
• Power Circuit-Zertifizierung (jährlich)

Wichtigste Punkte (MITs):

• Sicherstellen, dass B2B/ABM-Kunden die hochwertigste strategische Arbeit erhalten, die auf Intent-Daten und kontobasierten Einblicken basiert
• Klare, direkte und radikal ehrliche Kommunikation mit internen und externen Stakeholdern
• Kundenwert – hat Ihre Arbeit neue Einblicke gegeben, einen Handlungsweg bestätigt oder einen klaren Weg nach vorne aufgezeigt

Vorteile & Vergünstigungen:

• Grundgehalt in USD + Provisionsmöglichkeiten
• Unbegrenzter Urlaub ab dem ersten Tag verfügbar
• Vollständig flexibles Arbeitsumfeld: voll remote, im Büro oder hybrid
• Gesundheitsstipendium: 50 USD/Monat zur Unterstützung Ihrer Gesundheits- oder Versicherungskosten
• Nationalfeiertage + 2 mentale Gesundheitstage pro Jahr
• Unbegrenzte Möglichkeiten für Wachstum & Führung innerhalb einer schnell wachsenden Firma
• Laufende Mitarbeiterentwicklungsprogramme für persönliches und berufliches Wachstum (Hedgehog und Vital 5s)
• Vierteljährliche Auszeichnungen einschließlich Preisgeld und Anerkennung für herausragende Leistungen
• Möglichkeiten zur Teilnahme an Unternehmensinitiativen zur Vielfalt, Gleichheit und Inklusion

Wir sind ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet, und unsere Mitarbeiter sind Menschen mit unterschiedlichen Stärken, Erfahrungen und Hintergründen, die bestrebt sind, einen Einfluss innerhalb und außerhalb des Arbeitsplatzes zu erzielen. Vielfalt umfasst nicht nur Rasse und Geschlechtsidentität, sondern auch Alter, Behinderungsstatus, Veteranenstatus, sexuelle Orientierung, Religion und viele andere Teile der eigenen Identität. Alle Standpunkte unserer Mitarbeiter sind entscheidend für unseren Erfolg, und Inklusion ist die Verantwortung aller.