ABM Specialist, High Value Growth - MidLaw

Wir suchen einen Account Based Marketing (ABM) Specialist, der dem High Value Growth-Team innerhalb unseres Geschäftsbereichs für juristische Fachkräfte beitritt, das sich ausschließlich auf den Mid Law-Markt konzentriert – Anwaltskanzleien mit 50 oder mehr Anwälten. Dies ist eine GTM-embedded Rolle – keine Marketingfunktion – was bedeutet, dass Sie nah am Feld sitzen, direkt mit Account Executives zusammenarbeiten und dafür verantwortlich sind, Kontoinformationen und Absichtssignale in proaktive, wirkungsvolle Engagement-Strategien für unsere wichtigsten neuen Mid Law-Konten umzuwandeln.

Das Mid Law-Segment ist eine der am schnellsten wachsenden Möglichkeiten für Thomson Reuters. Diese Kanzleien sind anspruchsvoll, zunehmend KI-orientiert und agieren in einem wettbewerbsintensiven Umfeld, in dem die richtigen juristischen Recherchen, Arbeitsabläufe und KI-Tools einen entscheidenden Vorteil bieten können. Sie werden eine entscheidende Rolle dabei spielen, Thomson Reuters beim Einstieg in neue Konten in diesem Bereich zu unterstützen, indem Sie kontospezifische Strategien entwerfen und umsetzen, die auf Daten, Käuferinsights und einem tiefen Verständnis der Mid Law-Technologielandschaft basieren.

Über die Rolle

• Zusammenarbeit mit den Account Executives zur Erstellung und Pflege von Kontenplänen für priorisierte neue Konten, einschließlich der Kartierung von Kaufkomitees und Schlüsselpersonen – einschließlich Managing Partners, Practice Group Leaders, Directors of Legal Operations und IT-Leitung – sowie der Entwicklung maßgeschneiderter Engagement-Strategien pro Konto.
• Definition der richtigen Mischung von Taktiken für jedes Konto basierend auf Deal-Stadium, Kanzleigröße und -struktur, Absichtsdaten und Verkaufssignalen, wobei Sie zur vierteljährlichen Gebietsplanung durch kontobasierte Einblicke und Priorisierungsempfehlungen beitragen.
• Aufrechterhaltung eines aktuellen Verständnisses darüber, wie Mid Law-Kanzleien KI übernehmen, Forschungsarbeitsabläufe verwalten und juristische Technologien bewerten – und wie die Lösungen von Thomson Reuters (Westlaw, CoCounsel, Practical Law und andere) diese Bedürfnisse ansprechen.

Kampagnendurchführung & Taktiken

• Entwicklung und Durchführung maßgeschneiderter, kontospezifischer Outreach-Sequenzen und Engagement-Strategien in enger Zusammenarbeit mit den Account Executives, wobei Gong Engage genutzt wird, um proaktive Outreach vom Brief über den Start bis zur Nachverfolgung aufzubauen, zu sequenzieren und zu verwalten.
• Entwicklung gezielter Messaging-Rahmen, die auf die spezifischen Prioritäten jeder Kanzlei eingehen – sei es die KI-Übernahme in der juristischen Recherche, Effizienz der Mitarbeiter, praxisgruppenspezifische Arbeitsabläufe oder Wettbewerbsverdrängung.
• Koordination von Multi-Channel-Taktiken – einschließlich direkter Ansprache, digitaler Medien, Executive Engagement und Veranstaltungen – die auf neue Mid Law-Konten zugeschnitten sind.

Daten, Absicht & Einblicke

• Überwachung und Umsetzung von Absichtssignalen (z.B. Bombora, 6sense, G2), um Mid Law-Kanzleien zu identifizieren, die ein Kaufverhalten zeigen, und Synthese von Daten aus mehreren Quellen – CRM, Kanzleiwachstumszeichen, Aktivitäten bei seitlichen Einstellungen, Erweiterungen von Praxisbereichen und Trends im Rechtsmarkt – in klare, umsetzbare Briefings für das Feld.
• Aufbau und Pflege von Kontodashboards in Salesforce zur Verfolgung von Engagement, Pipeline-Einfluss und Fortschritt im Trichter, kontinuierliche Optimierung der ABM-Programmleistung basierend auf Ergebnissen.

Über Sie

• 3–5 Jahre Erfahrung in ABM, Demand Generation oder einer GTM-/Vertriebsstrategie-Rolle – idealerweise im Bereich Enterprise SaaS – mit nachweislicher Erfolgsbilanz beim Aufbau von kontobasierten Programmen, die direkt die Pipeline in neuen oder grünen Konten beeinflusst haben.
• Praktische Erfahrung mit Plattformen für Absichtsdaten (z.B. 6sense, Bombora, G2), Salesforce CRM und Gong Engage oder einer ähnlichen Vertriebsengagement-Plattform.
• Starke Fähigkeit zur funktionsübergreifenden Zusammenarbeit mit dem Außendienst – Sie fühlen sich in Deal-Reviews, QBRs und Kontoplanungssitzungen wohl.
• Eine Handlungsorientierung: Sie können Strategie schnell und ohne Warten auf ein perfektes Briefing in spezifische Taktiken umsetzen.
• Starke schriftliche Kommunikations- und Analysefähigkeiten – Sie erstellen kontospezifische Botschaften, die bei Mid Law-Käufern Anklang finden, nutzen Daten zur Priorisierung von Entscheidungen und erzählen eine klare Geschichte über den Einfluss auf die Pipeline.

Schön zu haben

• Vertrautheit mit der Landschaft der juristischen Technologie und den Kaufdynamiken im Mid Law – einschließlich KI-gesteuerter juristischer Recherche, Workflow-Automatisierung, wie Kanzleien Technologien bewerten und beschaffen, und die Rolle von Einflussnehmern in der Praxisgruppe und Managing Partners im Entscheidungsprozess.
• Erfahrung im Verkauf oder Marketing an Anwaltskanzleien, insbesondere im Mid Law-Segment (50–500 Anwälte).
• Einblick in das Produktportfolio von Thomson Reuters (Westlaw, CoCounsel, Practical Law) oder konkurrierende Plattformen (LexisNexis, Relativity, iManage usw.).

Was Sie erwartet

• Flexible Arbeitsbedingungen, einschließlich der Möglichkeit, bis zu 8 Wochen pro Jahr von überall aus zu arbeiten.
• Karriereentwicklung durch Grow My Way-Programme und einen kompetenzorientierten Ansatz.
• Wettbewerbsfähige Sozialleistungen, flexible Urlaubsregelungen, zwei unternehmensweite mentale Gesundheitstage, Zugang zur Headspace-App, Altersvorsorge, Studiengebührenrückerstattung, Mitarbeiteranreizprogramme und Ressourcen für geistiges, körperliches und finanzielles Wohlbefinden.
• Eine Kultur, die sich auf Inklusion, Flexibilität, Work-Life-Balance und starke Werte konzentriert.
• Gelegenheiten, Gemeinschaften durch das Social Impact Institute zu beeinflussen, zwei bezahlte Freiwilligentage pro Jahr und ESG-Initiativen.
• Die Chance, die Rechtsstaatlichkeit aufrechtzuerhalten und weltweit vertrauenswürdige, unparteiische Informationen bereitzustellen.