Account Manager, Legal - IL/MO

Diese Position ist verantwortlich für die Entwicklung von Account-Plänen für neue und/oder bestehende kleine bis mittelgroße Unternehmensaccounts in einem zugewiesenen Gebiet. Akquise neuer Kunden und neuer Geschäfte bei bestehenden Kunden sowie Abschluss von Komplettlösungen für Unternehmenskunden.

Produkte: Rechtliche Inhalte & Software

Standort: Muss im Gebiet wohnen, das IL und MO umfasst.

Über die Rolle

• Akquise: Aktive Suche nach neuen Geschäftsmöglichkeiten mit neuen und bestehenden Kunden zur Schaffung eines starken Vertriebspipelines. Halten Sie Ihre Vertriebspipeline sauber und aktuell, mit dem Ziel, 3-4 Mal die Abdeckung Ihrer Verkaufsziele monatlich und vierteljährlich zu erreichen.
• Account Management: Fokussiert auf Unternehmen mit einem Umsatz von weniger als 500 Millionen USD, führt den gesamten Verkaufsprozess durch die Account-Planung, einschließlich Erstkontakt, Account-Planung, Abschluss von Geschäften bis zur Erneuerung.
• Verkaufsziele: Erreichen oder Übertreffen Ihrer Umsatzziele.
• Bereichsübergreifende Zusammenarbeit: Enge Zusammenarbeit mit anderen Teams innerhalb der Organisation, um unsere Lösungen an die Bedürfnisse der Kunden anzupassen.
• Beziehungsaufbau: Aufbau und Pflege starker Beziehungen zu wichtigen Entscheidungsträgern und Stakeholdern, Verständnis ihrer Herausforderungen und Demonstration, wie unsere Lösungen diese adressieren können.
• Salesforce-Wartung: Regelmäßige Aktualisierung unseres CRM-Systems (salesforce.com), um genaue Aufzeichnungen Ihrer Verkaufsaktivitäten zu führen und zuverlässige Verkaufsprognosen bereitzustellen.
• Direkte Kundenmeetings entweder persönlich oder über Plattformen wie MS Teams.

Über Sie

• Bevorzugter Hochschulabschluss mit mindestens 4 Jahren direkter Vertriebserfahrung im Außendienst (Vertriebserfahrung im Unternehmenssektor bevorzugt) mit nachweislichem, hervorragendem Erfolg bei der Übererfüllung von Verkaufsquoten.
• Nachgewiesene Fähigkeit, komplexe Softwarelösungen an kleine und mittlere Unternehmen (weniger als 500 Millionen USD Umsatz) zu verkaufen, unter Verwendung eines beratenden und wertbasierten Ansatzes.
• Erfahrung mit Hochgeschwindigkeitsverkäufen sowie Land- und Expand-Ansatz; Erfahrung im Verkauf an Führungskräfte auf C-Ebene unter Anwendung eines lösungsorientierten Verkaufsansatzes und die Fähigkeit, geschäftliche Herausforderungen zu identifizieren und deren Auswirkungen auf ihr Geschäft zu erkennen, wenn sie ihre Herausforderungen nicht lösen.
• Fähigkeit, detaillierte Verkaufsprozesse zu leiten, die verschiedene Stakeholder einbeziehen.
• Begeisterung für die Akquise und Fähigkeit, den gesamten Verkaufszyklus unabhängig von der Initiierung bis zum Abschluss zu verwalten.
• Fähigkeit zur Entwicklung und Umsetzung eines Account-Plans.
• Fähig, vom Homeoffice aus zu arbeiten und zu Kundenstandorten zu reisen.

Was ist für Sie drin?

• Flexibilität & Work-Life-Balance: Flex My Way ist eine Reihe unterstützender Arbeitsplatzrichtlinien, die helfen sollen, persönliche und berufliche Verantwortlichkeiten zu managen, sei es, sich um die Familie zu kümmern, der Gemeinschaft etwas zurückzugeben oder Zeit zum Entspannen und Erneuern zu finden.
• Karriereentwicklung und Wachstum: Durch die Förderung einer Kultur des kontinuierlichen Lernens und der Fähigkeitenentwicklung bereiten wir unser Talent darauf vor, die Herausforderungen von morgen zu bewältigen und reale Lösungen zu liefern.
• Wettbewerbsfähige Branchenleistungen: Wir bieten umfassende Leistungspläne, einschließlich flexibler Urlaubsregelungen, zwei unternehmensweiten Mental Health Days, Zugang zur Headspace-App, Altersvorsorge, Studiengebührenrückerstattung, Mitarbeiteranreizprogramme und Ressourcen für psychisches, körperliches und finanzielles Wohlbefinden.
• Kultur: Global anerkannt, preisgekrönter Ruf für Inklusion und Zugehörigkeit, Flexibilität, Work-Life-Balance und mehr.
• Soziale Auswirkungen: Machen Sie einen Unterschied in Ihrer Gemeinde mit unserem Social Impact Institute. Wir bieten Mitarbeitern jährlich zwei bezahlte Freiwilligentage und Möglichkeiten, sich an Pro-bono-Beratung Projekten und Umwelt-, Sozial- und Governance-Initiativen zu beteiligen.
• Reale Auswirkungen: Wir sind eines der wenigen Unternehmen weltweit, das seinen Kunden hilft, Gerechtigkeit, Wahrheit und Transparenz zu verfolgen.

Diese Stellenanzeige endet am 07.04.2026. Wir machen auch angemessene Vorkehrungen für qualifizierte Personen mit Behinderungen und für aufrichtig gehaltene religiöse Überzeugungen gemäß den geltenden Gesetzen.