Account Manager, Tax/Trade - FL/GA/NC

Wir haben derzeit einen Bedarf an einem Account Manager für kleine und mittelständische Unternehmen (SMB) in unserem US-Markt. Wir suchen eine Person, die leidenschaftlich an einer Karriere im Vertrieb interessiert ist. Dies ist eine Vertriebsposition mit mehreren Angeboten, bei der der ausgewählte Kandidat sich darauf konzentrieren wird, Geschäftsziele zu erreichen und kommerzielle Ziele innerhalb definierter Geschäftskonten zu verfolgen. Während Sie in einem schnelllebigen und unternehmerischen Umfeld arbeiten, werden Sie herausgefordert, proaktiv nach Leads zu suchen und Verkäufe zu generieren, um diese schnell wachsende Geschäftseinheit weiterzuentwickeln. Dies ist eine teamorientierte Gruppe, die innovatives Denken und den Austausch von Ideen fördert.

Über die Rolle

• Ergebnisse erzielen: Direkt verantwortlich für das Finden und Aufbauen von Möglichkeiten innerhalb kommerzieller Konten in einem definierten Gebiet; Nutzung komplexer Verkaufsfähigkeiten, um Interessenten/Kunden durch ihre Kaufentscheidungen von Thomson Reuters Produkten und Dienstleistungen zu führen.
• Verkaufsprozess: Verwaltung des Verkaufszyklus vom Identifizieren von Interessenten, Zusammenarbeit mit zahlreichen internen Teams zur Koordination geeigneter Ressourcen bis hin zum Abschluss des Deals; Ausführung der Nutzung der OneSource-Verkaufsmethodik.
• Beziehungen aufbauen: Verwaltung der Beziehungen zu Kunden nach dem ersten Verkauf für Upselling; Engagement und Aufbau vertrauensvoller Beziehungen zu Direktoren, V- und C-Level-Führungskräften.
• Kommunikation: Regelmäßige Abstimmung mit dem Management und zeitnahe Aktualisierung aller Aktivitäten in unserem CRM (SFDC) und anderen anwendbaren Systemen und Tools.
• Abschluss: Erfüllung/Übertreffung der vierteljährlichen und jährlichen Quoten.
• Kunden- und Marktintelligenz: Bereitstellung von Markt- und Wettbewerbsinformationen für das Gebiet an Thomson Reuters für interne Geschäftsentscheidungen und Positionen.

Über Sie

Sie passen gut in die Rolle des Account Managers, wenn Sie:

• einen Bachelor-Abschluss oder gleichwertige Erfahrung im Vertrieb haben;
• über 5 Jahre Erfahrung im beratenden Verkauf, im Abschluss komplexer Software- und Dienstleistungsverkäufe sowie in der Aufrechterhaltung der Kundenzufriedenheit verfügen, Kenntnisse im Bereich Buchhaltung/Steuern sind von Vorteil;
• eine nachweisliche Erfolgsbilanz im Verkauf von Beratungs-/Dienstleistungsengagements haben, wobei Sie neue Geschäftsmöglichkeiten, Kontowachstum und Upselling mit nachhaltiger und signifikanter Quotenverwirklichung ausbalancieren;
• über starke Präsenz auf Führungsebene und Fähigkeiten zur Interaktion mit C-Level-Führungskräften verfügen, mit der Fähigkeit, überzeugende Produktdemonstrationen und Präsentationen sowohl für kleine als auch große Gruppen zu liefern;
• Erfahrung in der Entwicklung genauer Verkaufsprognosen und Berichte zur Unterstützung von Managemententscheidungen haben, während Sie starke organisatorische und Zeitmanagementfähigkeiten in schnelllebigen, ergebnisorientierten Umgebungen aufrechterhalten;
• nachweislich in der Lage sind, innovative Verkaufsstrategien umzusetzen und komplexe, strategische Verhandlungen erfolgreich abzuschließen;
• ausgezeichnete Kommunikations-, Kooperations- und funktionsübergreifende Partnerschaftsfähigkeiten besitzen, mit Erfolg in enger Zusammenarbeit mit Vertriebsberatern, Lead-Generierung, professionellen Dienstleistungen, Produktentwicklung und Marketing;
• über Kenntnisse in den wichtigsten Vertriebs- und Geschäftstools, einschließlich SFDC, E-Mail, Excel, Word, PowerPoint, Teams, Zoom und Reisekostenmanagementsystemen, verfügen.

Was ist für Sie drin?

• Flexibilität & Work-Life-Balance: Flex My Way ist eine Reihe unterstützender Arbeitsplatzrichtlinien, die dazu dienen, persönliche und berufliche Verantwortlichkeiten zu managen, sei es, um sich um die Familie zu kümmern, der Gemeinschaft etwas zurückzugeben oder Zeit zum Entspannen und Erneuern zu finden.
• Karriereentwicklung und Wachstum: Durch die Förderung einer Kultur des kontinuierlichen Lernens und der Kompetenzentwicklung bereiten wir unsere Talente darauf vor, die Herausforderungen von morgen zu bewältigen und reale Lösungen zu liefern.
• Wettbewerbsfähige Branchenleistungen: Wir bieten umfassende Leistungspläne, einschließlich flexibler Urlaubsregelungen, zwei unternehmensweiten Mental Health Days, Zugang zur Headspace-App, Altersvorsorge, Studiengebührenrückerstattung und Ressourcen für psychisches, körperliches und finanzielles Wohlbefinden.
• Kultur: Global anerkanntes, preisgekröntes Ansehen für Inklusion und Zugehörigkeit, Flexibilität, Work-Life-Balance und mehr.
• Soziale Auswirkungen: Machen Sie einen Unterschied in Ihrer Gemeinde mit unserem Social Impact Institute.

Thomson Reuters bietet ein umfassendes Leistungspaket für unsere Mitarbeiter an. Unser Leistungspaket umfasst wettbewerbsfähige Gesundheits-, Zahn-, Augen-, Invaliditäts- und Lebensversicherungsprogramme sowie einen wettbewerbsfähigen 401k-Plan mit Unternehmensbeitrag. Darüber hinaus bietet Thomson Reuters marktführende Work-Life-Vorteile mit wettbewerbsfähigem Urlaub, bezahltem Krankheitsurlaub, bezahlten Feiertagen, Elternzeit und Sabbatical. Diese Vorteile erfüllen oder übertreffen die Anforderungen an bezahlte Freizeit gemäß den geltenden staatlichen oder kommunalen Gesetzen.