Acquisition Sales Specialist - MLF

Der Acquisition Sales Specialist ist eine quota-tragende, vollumfängliche Vertriebsrolle, die sich ausschließlich auf die Akquise neuer Kunden im Segment der mittelgroßen Anwaltskanzleien (MLF) konzentriert. Diese Rolle ist grundlegend für den Aufbau eines skalierbaren neuen Kundenakquisemodells, und Ihre Leistung wird direkt unsere Markteinführungsstrategie und das langfristige Wachstum beeinflussen.

Die Produktpalette wird stark betont, indem CoCounsel Legal und CoCounsel sowie alle unsere KI-Tools in den Vordergrund gestellt werden, während auch Westlaw/Practical Law und unsere Partnerschaftsprodukte, Supio und DeepJudge, je nach Situation und Bedarf gefördert werden. Dies ist eine Überlagerungsrolle, jedoch anders als andere Rollen und keine Unterstützungsrolle oder eine Begleitfunktion. Die Acquisition Reps sind für den gesamten Verkaufsprozess verantwortlich, vom ersten Kontakt bis zum Abschluss innerhalb eines klar definierten Gebiets. Der Erfolg wird durch echte Quoten, operative Daten und Leistungs-KPIs bestimmt, die die Pipeline-Erstellung, die Konversionsrate und den Umsatz aus abgeschlossenen Geschäften messen.

Diese Rolle umfasst keine Erneuerungen oder Erweiterungseinnahmen mit bestehenden Kunden, noch reaktive Kontoverwaltung, die nicht mit der Akquise neuer Kunden zusammenhängt. Jeder Acquisition Specialist hat eine indirekte Berichtslinie zu einem Regional Core Growth Manager und wird in das Team dieses Managers eingebettet, um Zusammenarbeit und strategische Ausrichtung zu fördern.

• Vollumfänglicher Verkauf von neuen Core Growth MLF-Konten (≤49 Anwälte)
• Durchführung von Outbound-Prospektion in weiße Flecken innerhalb des MLF-Segments
• Durchführung von Kontoforschung, Priorisierung und mehrgleisiger Engagement
• Leitung von Entdeckungen, Demos, Deal-Strategie, Preisgestaltung, Verhandlungen und Abschluss
• Verwaltung der Pipeline, die die monatlichen und vierteljährlichen Quoten unterstützt
• Pflege einer genauen CRM-Nutzung und disziplinierter Ausführung des Verkaufsprozesses
• Zusammenarbeit mit Ihrem zugeordneten MLF-Manager zur Unterstützung der Pod-Prioritäten und Segmentstrategie
• Erreichung der Ziele zur Erstellung neuer Pipelines pro Monat
• Erzielung von Umsatz aus neu gewonnenen Core Growth Anwaltskanzlei-Kunden
• Demonstration starker Konversionsraten von Zielkonten zu qualifizierten Möglichkeiten und hohe Gewinnraten bei akquirierten Möglichkeiten
• Optimierung der durchschnittlichen Deal-Zykluszeit bei gleichzeitiger Erfüllung der Aktivitäts-KPIs, die direkt mit der Produktion neuer Logos verbunden sind

• 5+ Jahre Erfahrung im quota-tragenden B2B-Vertrieb oder in der Akquise neuer Kunden
• Nachgewiesene Fähigkeit, Pipeline durch Outbound-Prospektion zu generieren
• Erfahrung im Verkauf an Anwaltskanzleien oder professionelle Dienstleistungen bevorzugt
• Starke Fähigkeiten in Entdeckung, Qualifizierung und Abschluss
• Datengetrieben, hochgradig verantwortlich und lernfähig
• Fähigkeit, im Pod-Modell zu gedeihen und gleichzeitig die volle Deal-Verantwortung zu übernehmen
• Freude an Ihrer Arbeit und positive Energie ins Team bringen
• Fähigkeit, den Status quo herauszufordern und nach besseren Wegen zu suchen, um zu gewinnen
• Starker Wille zu gewinnen, während man mit Integrität handelt
• Unterstützung des Erfolgs der Teamkollegen und Bereitschaft, dem gesamten Team zum Erfolg zu verhelfen
• Fähigkeit, neue Ansätze innerhalb festgelegter Grenzen zu testen und schnell basierend auf den gewünschten Ergebnissen umzuschwenken

• Flexibilität & Work-Life-Balance: Flex My Way ist eine Reihe unterstützender Arbeitsplatzrichtlinien, die helfen sollen, persönliche und berufliche Verantwortlichkeiten zu managen, sei es, um sich um die Familie zu kümmern, der Gemeinschaft etwas zurückzugeben oder Zeit zum Erfrischen und Zurücksetzen zu finden.
• Karriereentwicklung und Wachstum: Durch die Förderung einer Kultur des kontinuierlichen Lernens und der Fähigkeitenentwicklung bereiten wir unser Talent darauf vor, die Herausforderungen von morgen zu bewältigen und reale Lösungen zu liefern.
• Wettbewerbsfähige Branchenleistungen: Wir bieten umfassende Leistungspläne, einschließlich flexibler Urlaubsregelungen, zwei unternehmensweiten Mental Health Days, Zugang zur Headspace-App, Altersvorsorge, Studiengebührenrückerstattung und Ressourcen für mentale, körperliche und finanzielle Gesundheit.
• Kultur: Global anerkanntes, preisgekröntes Ansehen für Inklusion und Zugehörigkeit, Flexibilität, Work-Life-Balance und mehr.
• Soziale Auswirkungen: Machen Sie einen Unterschied in Ihrer Gemeinde mit unserem Social Impact Institute. Wir bieten Mitarbeitern jährlich zwei bezahlte Freiwilligentage und Möglichkeiten, sich an Pro-Bono-Beratung Projekten und Umwelt-, Sozial- und Governance-Initiativen zu beteiligen.
• Reale Auswirkungen: Wir sind eines der wenigen Unternehmen weltweit, das seinen Kunden hilft, Gerechtigkeit, Wahrheit und Transparenz zu verfolgen.