Business Advisor, Mid-Market, Rentals

Über das Team: Das Rentals Sales Team bietet herausragende Werbelösungen und Geschäftskonsultationen für Multi-Family-Partner. Wir sind ein Team von unterhaltsamen, energiegeladenen Personen, die sich dafür einsetzen, den Nutzern der Zillow Group zu helfen, fundiertere Entscheidungen über den Kauf, die Miete, den Besitz und den Verkauf von Immobilien zu treffen. Das Multi-Family Rental Sales Team arbeitet mit Eigentümern und Betreibern von Mietobjekten in den USA zusammen, um Mietinteressenten mit der Immobilie zu verbinden, die sie als ihr zukünftiges Zuhause betrachten werden. Wir bieten kreative technologische Lösungen, strategische Daten sowie hervorragende Schulungs- und Entwicklungsmöglichkeiten, um das Wachstum unserer Kunden als echte Partner in ihren Geschäften zu fördern.

Über die Rolle: Business Advisors sind bestrebt, den Kunden den besten Kundenservice in der Branche zu bieten und konzentrieren sich auf das Wachstum von Immobilien und Buchungen. Sie sind besessen von dem Erfolg der Kunden und wissen, dass Zillow der beste Ort ist, um diesen Erfolg zu erreichen. Sie arbeiten daran, Chancen in bestehenden Kundenportfolios zu identifizieren. Als Teil des Zillow Rentals Teams fühlen sich Business Advisors in einem schnelllebigen, sich ständig verändernden Umfeld wohl und haben eine positive, lösungsorientierte Einstellung!

Sie werden:

• Ein Experte für alle Produkte und Dienstleistungen des Zillow Rentals Network sein.
• Eine hohe Anzahl an Anrufen tätigen, um die Teilnahme von Unternehmen im Bereich der Mehrfamilienvermietung zu erhöhen.
• Salesforce.com nutzen, um zu akquirieren, Aktivitäten zu protokollieren und Ihren Kalender sowie Ihre Möglichkeiten zu verwalten.
• An Konferenzen, Verbandsversammlungen, Messen und Besprechungen von Immobilienverwaltungsunternehmen teilnehmen, um Partnerschaften, Einnahmen und die Sichtbarkeit des Zillow Rental Networks zu erhöhen.
• Leistungsanforderungen intern und extern an die Kunden kommunizieren.
• Erfolgskennzahlen, einschließlich Umsatz und Kundenbindung, konsequent erfüllen und übertreffen.
• In hochrangigen Gesprächen und Präsentationen mit Entscheidungsträgern glänzen, wobei der Fokus auf dem Aufbau positiver Beziehungen zur Förderung von Geschäftsergebnissen liegt.
• Als Markenbotschafter für die Zillow Group fungieren und die besten Interessen des Unternehmens, seiner Werbetreibenden und Branchenpartner vertreten.
• Die Stimme des Kunden vertreten, um Produkt-, Marketing- und Verkaufsprozesse sowie Verbesserungen zu beeinflussen.
• Den MEDDPICC-Verkaufsprozess umsetzen und die Challenger-Prinzipien in jeder Kundeninteraktion anwenden, um erkenntnisbasierte, wertorientierte Gespräche zu führen.

Diese Rolle wurde als Außendienstposition kategorisiert. „Außendienst“-Mitarbeiter führen den Großteil ihrer Arbeit an einem bestimmten geografischen Standort aus, der von ihrem Managementteam festgelegt wird. Die Mitarbeiter werden erwartet, in einer angemessenen Pendelentfernung zu ihrer Region und/oder ihrem Servicebereich zu wohnen. ZG hat keine angemessene Entfernung definiert und erwartet, dass die Mitarbeiter ihr eigenes Urteilsvermögen bei der Bestimmung dieser Entfernung verwenden und die Auswirkungen hinsichtlich Zeitaufwand und Kosten des täglichen Pendelns verstehen.

Wer Sie sind:

• Mindestens 2 Jahre Erfahrung im Außendienst, B2B-Vertrieb.
• Erfahrung im Verkauf an mittelständische/mittlere Konten mit komplexen/multiple Entscheidungsträgern.
• Nachweisliche Erfolge bei der Erreichung und Übertreffung von Verkaufszielen und anderen wichtigen Leistungskennzahlen.
• Fähigkeit und Bereitschaft, bis zu 50% zu reisen.
• Hohe Energie und ein starkes Verlangen, Top-Ergebnisse mit einer freundlichen, positiven „Can-Do“-Einstellung am Telefon und persönlich zu erzielen.
• Hoher Grad an Eigenverantwortung und Engagement, schnell und genau in einem sich schnell ändernden Umfeld zu arbeiten.
• Fähigkeit zur Priorisierung und Nutzung des Zeitmanagements.
• Ausgezeichnete schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten.
• Leidenschaft für hochrangige Gespräche mit Entscheidungsträgern und Einflussnehmern.
• Sehr gute Kenntnisse in Microsoft Office und Windows-basierten Anwendungen.
• Gute Kenntnisse in Excel und Salesforce sowie anderen Datenanalysetools, einschließlich Google Analytics.
• Erfahrung mit Salesforce.com oder anderen CRM-Systemen ist von Vorteil.

Übertragbare Fähigkeiten: Bei Zillow schätzen wir die Erfahrungen und Perspektiven von Kandidaten mit unkonventionellen Hintergründen. Wir ermutigen Sie, sich zu bewerben, wenn Sie übertragbare Fähigkeiten oder verwandte Erfahrungen haben. Zillow Group ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit fördert und sich verpflichtet hat, ein integratives, innovatives Umfeld mit den besten Mitarbeitern zu schaffen. Wir setzen uns für Chancengleichheit ein, unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Abstammung, Religion, Geschlecht, nationaler Herkunft, sexueller Orientierung, Alter, Staatsbürgerschaft, Familienstand, Behinderung, Geschlechtsidentität oder Veteranenstatus. Wenn Sie eine Behinderung oder besondere Bedürfnisse haben, die eine Anpassung erfordern, wenden Sie sich bitte direkt an Ihren Recruiter. Qualifizierte Bewerber mit Vorstrafen oder Verurteilungen werden gemäß den geltenden staatlichen und lokalen Gesetzen bei der Beschäftigung berücksichtigt.