Client Executive, MedTech SaaS Sales (m/f/d)

Medidata ist Teil von Dassault Systèmes, dem globalen Marktführer in der virtuellen Zwillings-Technologie, mit tiefem Wissen und Know-how in stark regulierten Branchen, einschließlich der Lebenswissenschaften, Luft- und Raumfahrt, Automobilindustrie und fortschrittlicher Fertigung. Wenn Sie mit Medidata arbeiten, transformiert die gleiche Wissenschaft des virtuellen Zwillings Ihre Lebenswissenschaften – Modellierung, Vorhersage und Optimierung von Ergebnissen, bevor sie eintreten.

Über das Team: Als Client Executive erreichen Sie Verkaufs-, Account-Wachstums- und Kundenerfolgsziele für eines unserer strategischsten Gebiete im MedTech – Deutschland. Diese Rolle wird den Enterprise-Vertrieb der 3DEXPERIENCE-Plattform von Dassault Systèmes und der klinischen Entwicklungslösungen von Medidata vorantreiben, um Herstellern von Medizinprodukten zu helfen, Innovationen zu beschleunigen, die Einhaltung von Vorschriften sicherzustellen und das Produktlebenszyklusmanagement zu optimieren.

Die ideale Kandidatin oder der ideale Kandidat bringt tiefes Wissen über das deutsche MedTech-Ökosystem, starke C-Level-Beziehungen und eine nachweisliche Erfolgsbilanz im Verkauf komplexer Unternehmenslösungen mit. Sie identifizieren und qualifizieren Wachstumschancen für die Plattform und nutzen Ressourcen effizient, um Chancen erfolgreich abzuschließen.

Verantwortlichkeiten:

• Entwicklung und Umsetzung strategischer Account-Management-Pläne für zugewiesene MedTech-Konten in Deutschland und anderen Ländern innerhalb der EMEA.
• Aufbau vertrauensvoller Beziehungen zu C-Level-Stakeholdern (CEO, CTO, CIO, Leiter F&E, Regulierung, Qualität).
• Eigenverantwortung und Wachstum eines Portfolios großer, strategischer MedTech-Konten in Deutschland.
• Entwicklung und Umsetzung mehrjähriger Account-Pläne, die mit den digitalen Transformationszielen der Kunden übereinstimmen.
• Konsequente Erreichung aller Umsatz- und Buchungsziele im zugewiesenen Gebiet.
• Positionierung der 3DEXPERIENCE-Plattform von Dassault Systèmes und der klinischen Lösungen von Medidata als strategische Plattformen in den Bereichen F&E, Regulierung, Qualität, Fertigung und klinische Funktionen.
• Identifizierung neuer Logo-Möglichkeiten im Bereich der Medizinprodukte und digitalen Gesundheit in Deutschland.
• Steuerung des gesamten Verkaufszyklus: Prospektierung, Qualifizierung, Wertdarstellung, Verhandlung und Abschluss.
• Leitung komplexer Unternehmensgeschäfte, die PLM, Simulation, digitalen Zwilling, klinisches Prüfungsmanagement und regulatorische Lösungen umfassen.
• Vertretung von Medidata in Übereinstimmung mit den Geschäftsprinzipien und der Ethik des Unternehmens.
• Koordination von Ressourcen innerhalb des Vertriebs und anderer Abteilungen, um die Ziele zu erreichen.

Qualifikationen:

• Abschluss eines Bachelor-Studiums, idealerweise in Ingenieurwesen oder Lebenswissenschaften, oder gleichwertige Erfahrung.
• Nachgewiesene, erfolgreiche und relevante Erfahrung im MedTech-Consulting und/oder Softwarebereich auf dem deutschen Markt.
• Nachgewiesener Erfolg beim Verkauf komplexer, mehrmillionen Euro umfassender Unternehmenssoftware- oder IT-Dienstleistungsverträge.
• Starkes Wissen über die Lebenswissenschaftsbranche, einschließlich F&E, klinische Studien, Qualität, Fertigung, Lieferkette, PLM und IT-Funktionen.
• Nachgewiesene Erfolgsbilanz als vertrauenswürdiger Berater innerhalb großer, mittelständischer und kleiner Konten.
• Fähigkeit, einen beratenden Ansatz zu nutzen, um positive Ergebnisse für Kunden zu erzielen.
• Fließendes Deutsch ist von Vorteil, aber nicht zwingend erforderlich.
• Fähigkeit, Glaubwürdigkeit bei Führungskräften zu gewinnen, organisatorische politische Dynamiken zu verstehen und wettbewerbsfähig zu sein.

Das Grundgehalt ist ein Teil der Gesamtvergütung, die Medidata bietet, um Mitarbeiter für ihre Arbeit zu entschädigen und anzuerkennen. Die meisten Vertriebspositionen sind berechtigt, eine Provision gemäß den Bedingungen der entsprechenden Planunterlagen zu erhalten, und viele von Medidata's Nicht-Vertriebspositionen sind berechtigt, jährliche Boni zu erhalten. Medidata glaubt, dass Leistungen Sie mit der Unterstützung verbinden sollten, die Sie benötigen, wenn es am wichtigsten ist, und bietet erstklassige Leistungen, einschließlich medizinischer, zahnärztlicher, Lebens- und Invaliditätsversicherung; eine großzügige Altersvorsorge; und über 25 bezahlte Feiertage pro Jahr.

Inklusionsstatement: Als Game-Changer in nachhaltiger Technologie und Innovation strebt Dassault Systèmes danach, inklusivere und vielfältigere Teams weltweit aufzubauen. Wir glauben, dass unsere Mitarbeiter unser wichtigstes Gut sind, und wir möchten, dass alle Mitarbeiter sich ermächtigt fühlen, ihr ganzes Ich jeden Tag zur Arbeit zu bringen. Es ist unser Ziel, dass unsere Mitarbeiter ein Gefühl von Stolz und eine Leidenschaft für Zugehörigkeit empfinden.

MEDIDATA generiert die Beweise und Erkenntnisse, um Pharma-, Biotech-, Medizinprodukte- und Diagnosetechnologieunternehmen sowie akademischen Forschern zu helfen, Werte zu beschleunigen, Risiken zu minimieren und Ergebnisse zu optimieren.