Director, Legal Partnerships & Alliances

Der Director, Partnerships & Alliances – Corporates Legal ist eine Einzelbeitragsrolle innerhalb des Teams für Partnerschaften und Allianzen (P&A), die sich auf das Wachstum von Partnerschaften und Einnahmen im Unternehmenssegment konzentriert, mit einem speziellen Fokus auf das Portfolio rechtlicher Lösungen. Sie berichten direkt an den VP von P&A Corporates und sind ein wichtiger Mitwirkender, der für die Entwicklung und Umsetzung von Partnerschaftsstrategien verantwortlich ist, die die Marktdurchdringung beschleunigen, Einnahmechancen erweitern und außergewöhnlichen Wert für die Kunden der Rechtsabteilungen von Unternehmen liefern.

In dieser Rolle werden Sie strategische Partnerschaften aufbauen und skalieren, die mit den Unternehmenszielen von TR übereinstimmen. Sie treiben den Partnervertrieb und die Partnerentwicklung im Unternehmenssegment voran, beeinflussen funktionsübergreifende Stakeholder und setzen Rahmenbedingungen um, die die Partnerleistung und den Beitrag zum Umsatzwachstum optimieren. Ihre Beiträge sind entscheidend für die Erreichung des Ziels von TR, bis 2028 einen dreifachen Anstieg des Beitrags von P&A zu den Verkaufszahlen zu erreichen, mit einem speziellen Fokus auf das Segment der Unternehmensrechtsabteilungen.

Sie arbeiten eng mit den Teams für Vertrieb, Produkt, Marketing, kommerzielle Exzellenz, Finanzen, Recht und Partneroperationen zusammen, um Partnerschaften in den Mittelpunkt unserer Markteinführungsstrategie für Unternehmen zu stellen. Ihre Arbeit wird ein skalierbares, messbares und kundenorientiertes Wachstum von Partnerschaften sicherstellen, das Innovation und Wettbewerbsvorteile im Markt für Unternehmensrecht fördert.

Standort
Die erfolgreichen Kandidaten sollten idealerweise an einem unserer Hub-Standorte in Minneapolis, Dallas oder New York ansässig sein und in einer hybriden Umgebung arbeiten, wobei sie mindestens 3 Tage pro Woche im Büro verbringen. Wir sind offen für eine Remote-Arbeitsvereinbarung für den richtigen Kandidaten.

Über die Rolle
In dieser Gelegenheit als Director, Partnerships & Alliances – Corporates Legal (Einzelbeitrag) werden Sie:

• Partnervertrieb & -entwicklung: Partnerverkäufe und Co-Verkäufe im Unternehmensrechtssegment durch strategische Partneridentifikation, Rekrutierung, Befähigung und laufendes Leistungsmanagement vorantreiben.
• Neue Partnerschaftsmöglichkeiten mit neuen und bestehenden Partnern identifizieren, um eine starke Partnerpipeline aufzubauen.
• Eine saubere und aktuelle Pipeline pflegen, die monatlich und vierteljährlich 3–4-fache Abdeckung der Verkaufsziele anstrebt.
• Gemeinsame Geschäftspläne mit strategischen Partnern entwickeln und umsetzen, klare Verkaufsziele, Co-Verkaufsmethoden und Erfolgsmessungen festlegen.
• Partner befähigen, TR-Rechtslösungen effektiv zu positionieren, zu verkaufen und an Kunden der Rechtsabteilungen von Unternehmen zu liefern.
• Den gesamten Partnervertriebszyklus für große Konten (Unternehmen mit Einnahmen von über 500 Millionen USD) leiten, von der ersten Kontaktaufnahme mit dem Partner und der Kontenplanung bis zum Abschluss und zur Erneuerung von Verträgen.
• Die Gesundheit der Partnerpipeline, die Genauigkeit der Prognosen und den Umsatzbeitrag überwachen und Maßnahmen zur Leistungsverbesserung umsetzen.
• Umsatzziele und Verkaufsquoten erreichen oder übertreffen.

Funktionsübergreifender Einfluss & Zusammenarbeit:
Als strategischer Berater und Geschäftspartner für die Vertriebsorganisation von Corporates fungieren, um sicherzustellen, dass Partner in die Gebietsplanung, Kontostrategien und die Verkaufsumsetzung integriert sind. Einfluss nehmen und mit Produkt-, Marketing-, Preis-, Rechts-, Deal-Desk- und Commercial Excellence-Teams zusammenarbeiten, um Partnerprogramme zu optimieren, Barrieren abzubauen und die Geschwindigkeit von Geschäften zu beschleunigen. Die Bedürfnisse und Perspektiven der Partner im gesamten Unternehmen vertreten und für partnerfreundliche Richtlinien, Prozesse und Investitionen eintreten. Alle Verkaufs- und Partneraktivitäten in Salesforce genau und aktuell dokumentieren und zuverlässige Verkaufsprognosen bereitstellen. An direkten Kunden- und Partnerbesprechungen persönlich oder über Plattformen wie MS Teams teilnehmen.

Strategie & Betrieb:
Rechtliche Partnerschaftsstrategien, Handbücher und Best Practices spezifisch für das Unternehmensrechtssegment und die Marktdynamik definieren und verfeinern. KPIs und Berichtsrahmen festlegen, um den Beitrag der Partner, ROI und die Effektivität des Programms zu messen, und datengestützte Erkenntnisse nutzen, um strategische Anpassungen vorzunehmen. Markttrends, wettbewerbliche Dynamiken und Kundenbedürfnisse im Bereich Unternehmensrecht identifizieren, die die Partnerschaftsstrategie und Innovationsmöglichkeiten informieren. Kontenpläne für neue und bestehende Partnerkonten entwickeln und umsetzen.

Über Sie
Sie passen zu der Rolle des Directors, Partnerships & Alliances - Corporates, wenn Ihr Hintergrund Folgendes umfasst:

• Abschluss in Betriebswirtschaft, Marketing oder einem verwandten Bereich; MBA oder ein höherer Abschluss bevorzugt.
• 10+ Jahre Erfahrung in Partnerschaften, Allianzen, Vertriebskanälen, Geschäftsentwicklung oder verwandten Rollen, vorzugsweise im Bereich Unternehmenssoftware oder B2B-Technologie.
• 5+ Jahre Erfahrung in der Mitarbeiterführung und -leitung mit nachweislichem Erfolg beim Aufbau und der Entwicklung leistungsstarker Teams.
• Nachgewiesener Erfolg bei der Steigerung des partnerbasierten Umsatzwachstums und beim Aufbau skalierbarer Partnerschaftsprogramme in Unternehmens- oder Unternehmenssegmenten.
• Starke Präsenz auf Führungsebene und Fähigkeit, senior Stakeholder in Vertriebs-, Produkt- und Geschäftsbereichen in matrixartigen Organisationen zu beeinflussen.
• Exzellente Kundenkontakt- und Beziehungsfähigkeiten mit der Fähigkeit, Glaubwürdigkeit und Vertrauen bei Partnern und internen Stakeholdern aufzubauen.
• Strategischer Denker mit starkem Geschäftssinn und der Fähigkeit, Markteinblicke in umsetzbare Partnerschaftsstrategien zu übersetzen.
• Nachgewiesene Fähigkeit, Komplexität zu navigieren, funktionsübergreifende Ausrichtung zu fördern und in schnelllebigen, dynamischen Umgebungen zu agieren.
• Erfahrung in globalen Organisationen und im Management von Partnerschaften über verschiedene geografische Regionen und Kulturen hinweg.
• Starke analytische und problemlösende Fähigkeiten, mit der Bereitschaft, Daten zur Entscheidungsfindung und zur Messung von Auswirkungen zu nutzen.
• Großes Interesse an KI-Technologien und die Fähigkeit, KI-Tools zur Steigerung der Produktivität und Effektivität zu nutzen.
• Exzellente Kommunikations-, Verhandlungs- und Konfliktlösungsfähigkeiten mit einer kollaborativen, gewinnbringenden Denkweise.
• Bereitschaft zu reisen, um Partner- und Geschäftsanforderungen zu unterstützen.

Was ist für Sie drin?
Flexibilität & Work-Life-Balance: Flex My Way ist eine Reihe unterstützender Arbeitsplatzrichtlinien, die dazu dienen, persönliche und berufliche Verantwortlichkeiten zu managen, sei es die Betreuung von Familie, das Engagement in der Gemeinschaft oder die Suche nach Zeit zum Entspannen und Erholen. Dies baut auf unseren flexiblen Arbeitsregelungen auf, einschließlich der Möglichkeit, bis zu 8 Wochen pro Jahr von überall aus zu arbeiten, was den Mitarbeitern hilft, eine bessere Work-Life-Balance zu erreichen.

Karriereentwicklung und Wachstum: Durch die Förderung einer Kultur des kontinuierlichen Lernens und der Entwicklung von Fähigkeiten bereiten wir unsere Talente darauf vor, die Herausforderungen von morgen zu bewältigen und reale Lösungen zu liefern. Unser Grow My Way-Programm und der skills-first-Ansatz stellen sicher, dass Sie die Werkzeuge und das Wissen haben, um zu wachsen, zu führen und in einer KI-gestützten Zukunft zu gedeihen.

Wettbewerbsfähige Branchenleistungen: Wir bieten umfassende Leistungspläne, die flexible Urlaubsregelungen, zwei unternehmensweite mentale Gesundheitstage, Zugang zur Headspace-App, Altersvorsorge, Studiengebührenrückerstattung, Mitarbeiteranreizprogramme und Ressourcen für das mentale, körperliche und finanzielle Wohlbefinden umfassen.

Kultur: Weltweit anerkanntes, preisgekröntes Ansehen für Inklusion und Zugehörigkeit, Flexibilität, Work-Life-Balance und mehr. Wir leben nach unseren Werten: Über unsere Kunden besessen sein, um den Sieg kämpfen, (Y)our Thinking herausfordern, schnell handeln / schnell lernen und gemeinsam stärker sein.

Soziale Auswirkungen: Machen Sie einen Unterschied in Ihrer Gemeinde mit unserem Social Impact Institute. Wir bieten Mitarbeitern jährlich zwei bezahlte Freiwilligentage und Möglichkeiten, sich an Pro-bono-Beratung Projekten und Umwelt-, Sozial- und Governance-Initiativen zu beteiligen.

Reale Auswirkungen: Wir sind eines der wenigen Unternehmen weltweit, das seinen Kunden hilft, Gerechtigkeit, Wahrheit und Transparenz zu verfolgen. Gemeinsam mit den Fachleuten und Institutionen, die wir bedienen, helfen wir, die Rechtsstaatlichkeit aufrechtzuerhalten, die Räder des Handels in Bewegung zu setzen, schlechte Akteure zu fangen, die Fakten zu berichten und vertrauenswürdige, unparteiische Informationen an Menschen auf der ganzen Welt bereitzustellen.

In den Vereinigten Staaten bietet Thomson Reuters ein umfassendes Leistungspaket für unsere Mitarbeiter an. Unser Leistungspaket umfasst wettbewerbsfähige Gesundheits-, Zahn-, Augen-, Invaliditäts- und Lebensversicherungsprogramme sowie einen wettbewerbsfähigen 401k-Plan mit Unternehmensbeitrag. Darüber hinaus bietet Thomson Reuters marktführende Work-Life-Vorteile mit wettbewerbsfähigem Urlaub, bezahlter Krankheits- und Sicherheitszeit, bezahlten Feiertagen (einschließlich zwei unternehmensweiten mentalen Gesundheitstagen), Elternzeit und Sabbatical. Diese Leistungen erfüllen oder übertreffen die Anforderungen an bezahlte Freizeit gemäß den geltenden staatlichen oder kommunalen Gesetzen. Schließlich bietet Thomson Reuters die folgenden zusätzlichen Vorteile: optionale Krankenhaus-, Unfall- und Krankheitsversicherung, die zu 100 % vom Mitarbeiter bezahlt wird; optionale Lebens- und AD&D-Versicherung, die zu 100 % vom Mitarbeiter bezahlt wird; Flexible Spending- und Health Savings-Konten; Fitnessrückerstattung; Zugang zum Mitarbeiterhilfeprogramm; Gruppenrechtsschutz gegen Identitätsdiebstahl, der zu 100 % vom Mitarbeiter bezahlt wird; Zugang zum 529-Plan; Pendlerleistungen; Unterstützung bei Adoption und Leihmutterschaft; Studiengebührenrückerstattung; und Zugang zum Mitarbeiteraktienkaufplan. Thomson Reuters hält sich an lokale Gesetze, die eine vorherige Offenlegung der erwarteten Gehaltsspanne für eine Position erfordern. Die Grundvergütung variiert je nach Standort. Für alle berechtigten US-Standorte liegt die Grundvergütung für diese Rolle zwischen 157.500 USD und 292.500 USD. Die Grundvergütung wird innerhalb des Rahmens basierend auf mehreren Faktoren festgelegt, einschließlich des Wissens, der Fähigkeiten und der Erfahrungen einer Person unter Berücksichtigung der internen Gleichheit. Die Grundvergütung ist ein Teil eines umfassenden Total Reward-Programms, das auch flexible und unterstützende Leistungen sowie andere Programme zur Förderung des Wohlbefindens umfasst. Diese Rolle kann auch für einen jährlichen Bonus in Betracht gezogen werden, der auf einer Kombination aus Unternehmens- und individueller Leistung basiert. Diese Stellenanzeige endet am 06.06.2026. Wir sind auf die Talente von 26.000 Mitarbeitern in mehr als 70 Ländern angewiesen, wo jeder die Möglichkeit hat, beizutragen und sich in flexiblen Arbeitsumgebungen beruflich weiterzuentwickeln. In einer Zeit, in der Objektivität, Genauigkeit, Fairness und Transparenz angegriffen werden, betrachten wir es als unsere Pflicht, diese zu verfolgen. Klingt spannend? Schließen Sie sich uns an und helfen Sie, die Branchen zu gestalten, die die Gesellschaft voranbringen.