Auf einen Blick
- Aufgaben: Verkaufe innovative medizinische Geräte und entwickle starke Kundenbeziehungen.
- Unternehmen: Führendes Unternehmen im Bereich Medizintechnik mit Fokus auf Patientenwohl.
- Vorteile: Attraktive Vergütung, Gesundheitsleistungen, Firmenwagen und Weiterbildungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Dynamisches Team mit hervorragenden Karrierechancen und umfangreicher Reisetätigkeit.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Gesundheitsversorgung und mache einen echten Unterschied im Leben der Menschen.
- Qualifikationen: Erfahrung im Verkauf von medizinischen Geräten und starke Kommunikationsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 90000 € pro Jahr.
Wollen Sie für eines der weltweit führenden Unternehmen im Bereich medizinischer Geräte arbeiten? Bei Stryker sind wir bestrebt, das Gesundheitswesen zu verbessern, indem wir innovative Technologien bereitstellen, die das Leben der Patienten verbessern. Wir suchen einen erfahrenen Capital Sales Account Executive, der unser Geschäft mit Enabling Technologies in Deutschland verstärkt.
Als Capital Sales Account Executive sind Sie verantwortlich für den Verkauf von hochwertigen Investitionsgütern in Ihrem Gebiet. Sie verwalten bestehende Konten und identifizieren sowie entwickeln neue Geschäftsmöglichkeiten, führen komplexe Verkaufszyklen von der Identifizierung von Chancen über Vertragsverhandlungen bis hin zu Installation und Schulung. Sie arbeiten eng mit Chirurgen, Gesundheitsfachleuten, Krankenhausleitungen und internen funktionsübergreifenden Teams zusammen, um langfristiges, nachhaltiges Wachstum zu erzielen.
Was Sie tun werden:
- Verkauf von hochwertigen Investitionsgütern innerhalb des Portfolios von Enabling Technologies
- Entwicklung und Pflege starker Beziehungen zu bestehenden und potenziellen Kunden
- Identifikation, Qualifizierung und Verwaltung neuer Geschäftsmöglichkeiten und Verkaufsanfragen
- Leitung komplexer Verkaufszyklen, einschließlich on- und off-budget Prozessen
- Erstellung und Präsentation von Geschäftsfällen, ROI-Analysen und finanziellen Vorschlägen an leitende Krankenhausmitarbeiter (Einkauf, CFO, C-Suite)
- Verhandlung von Verkaufsvereinbarungen und Serviceverträgen
- Leitung funktionsübergreifender Teams zur Unterstützung von Verkauf, Installation und Nachverkaufs-Schulung
- Partnerschaft mit Marketing, Vertriebsmanagement und Finanzen zur Umsetzung von Gebiets- und Kontostrategien
- Bereitstellung genauer Prognosen und zeitgerechter Berichterstattung über Kontenaktivitäten
- Vertretung des Unternehmens bei Verkaufsmeetings, Schulungsveranstaltungen und Branchenkonferenzen
Was Sie benötigen:
Erforderlich:
- Abschluss eines Bachelorstudiums (BA/BSc) mit mehr als 5 Jahren nachweislichem Erfolg im Vertrieb von chirurgischen oder medizinischen Investitionsgütern im Bereich Wirbelsäule
- Starke Erfahrung in der Verwaltung komplexer Verkaufszyklen, einschließlich on- und off-budget Prozessen
- Nachgewiesene Fähigkeit, glaubwürdig mit Chirurgen, Fachkräften im Gesundheitswesen und der Krankenhausleitung (CEO, CFO, COO) zu kommunizieren
- Nachgewiesene Fähigkeit, klinische Vorteile in wirtschaftlichen Wert zu übersetzen, mit solidem Verständnis der finanziellen Abläufe und Beschaffungsprozesse von Krankenhäusern
- Erfahrung in der Beeinflussung und Verwaltung von C-Suite-Stakeholdern durch den Verkauf auf Führungsebene
- Exzellente Präsentations-, Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten (mündlich und schriftlich)
- Starkes strategisches Denken, Prozessorientierung und die Fähigkeit, ein großes geografisches Gebiet zu verwalten
- Bereitschaft zu umfangreichen Reisen (80%+); gültiger Führerschein erforderlich
- Fließend in Deutsch und Englisch (native oder nahezu native Ebene)
Bevorzugt:
- Nachgewiesene Erfahrung im Verkauf großer Investitionsgüter mit typischen Vertragswerten zwischen 250.000 € und 1,5 Millionen €.
Was wir bieten:
- Umfassende Schulungen zu Produkten, Außendienst und Führung
- Hochwertige Produkte, die einen bedeutenden Unterschied für Patienten machen
- Wettbewerbsfähige Vergütung einschließlich Grundgehalt, Provision und Bonus
- Attraktives Leistungspaket einschließlich Gesundheitsversorgung, Wellness-Programmen und Dienstjubiläen
- Firmenwagen oder Fahrzeugzulage, Mobiltelefon, Laptop und iPad
- Ein leistungsstarkes, wertorientiertes Teamumfeld
Standort/Wohnsitz: Idealerweise in einer zentralen Stadt in Deutschland, um flexibel im ganzen Land reisen zu können.
Enabling Technologies Capital Sales Account Executive – Germany Arbeitgeber: PowerToFly
Stryker ist ein führendes Unternehmen im Bereich medizinischer Geräte, das sich leidenschaftlich dafür einsetzt, die Gesundheitsversorgung zu verbessern. Als Enabling Technologies Capital Sales Account Executive profitieren Sie von einem dynamischen Arbeitsumfeld, das auf Teamarbeit und Innovation setzt, sowie von umfangreichen Schulungsprogrammen und einem attraktiven Vergütungspaket. Mit der Möglichkeit, in einer zentralen Stadt in Deutschland zu arbeiten, genießen Sie Flexibilität und die Chance, bedeutende Beziehungen zu Fachleuten im Gesundheitswesen aufzubauen und zu pflegen.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Enabling Technologies Capital Sales Account Executive – Germany erhalten könnten
✨Netzwerken, Netzwerken, Netzwerken!
Nutze jede Gelegenheit, um mit Fachleuten aus der Branche in Kontakt zu treten. Besuche Messen, Konferenzen oder lokale Events, um dein Netzwerk zu erweitern und potenzielle Arbeitgeber kennenzulernen.
✨Sei proaktiv!
Warte nicht darauf, dass Stellenanzeigen veröffentlicht werden. Kontaktiere Unternehmen direkt über unsere Website und zeige dein Interesse an möglichen Positionen. Manchmal sind die besten Jobs nicht einmal ausgeschrieben!
✨Bereite dich auf Gespräche vor!
Informiere dich gründlich über das Unternehmen und seine Produkte. Sei bereit, konkrete Beispiele für deine Erfolge im Vertrieb zu nennen und wie du den Wert ihrer Technologien für Kunden kommunizieren kannst.
✨Präsentation ist alles!
Übe deine Präsentationsfähigkeiten, denn du wirst oft vor Führungskräften stehen. Zeige, dass du nicht nur die Zahlen beherrschst, sondern auch die Fähigkeit hast, komplexe Informationen klar und überzeugend zu vermitteln.
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Enabling Technologies Capital Sales Account Executive – Germany mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Mach deine Hausaufgaben:Bevor du mit deiner Bewerbung anfängst, schau dir die Unternehmenswerte und die Produkte von Stryker genau an. Das hilft uns, zu sehen, dass du wirklich interessiert bist und weißt, wofür wir stehen.
Zeig deine Erfolge:In deinem Lebenslauf und Anschreiben solltest du konkrete Beispiele für deine Erfolge im Vertrieb anführen. Wir wollen sehen, wie du komplexe Verkaufszyklen gemeistert hast und welche Ergebnisse du erzielt hast.
Sprich die Sprache der Branche:Verwende in deiner Bewerbung Fachbegriffe und Konzepte aus der Medizintechnik und dem Vertrieb. Das zeigt uns, dass du die Branche verstehst und dich mit den Herausforderungen und Chancen auskennst.
Bewirb dich über unsere Website:Um sicherzustellen, dass deine Bewerbung nicht untergeht, bewirb dich direkt über unsere Website. So können wir deine Unterlagen schnell und effizient bearbeiten und du bist gleich im richtigen System.
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei PowerToFly vorbereitet
✨Verstehe die Branche und das Unternehmen
Informiere dich gründlich über Stryker und die Enabling Technologies. Verstehe, wie ihre Produkte den Gesundheitssektor verbessern und welche Herausforderungen sie in der Branche sehen. Das zeigt dein Interesse und deine Vorbereitung.
✨Bereite dich auf komplexe Verkaufszyklen vor
Da du mit komplexen Verkaufszyklen arbeiten wirst, solltest du Beispiele aus deiner bisherigen Erfahrung parat haben. Überlege dir, wie du ähnliche Situationen gemeistert hast und welche Strategien du angewendet hast, um erfolgreich zu sein.
✨Präsentiere überzeugende Geschäftsfälle
Sei bereit, einen Business Case oder eine ROI-Analyse zu präsentieren. Übe, wie du klinische Vorteile in wirtschaftlichen Wert übersetzen kannst. Dies wird dir helfen, das Vertrauen von Führungskräften im Krankenhaus zu gewinnen.
✨Stelle Fragen und zeige Engagement
Bereite einige durchdachte Fragen vor, die du während des Interviews stellen kannst. Das zeigt nicht nur dein Interesse an der Position, sondern auch dein strategisches Denken und deine Fähigkeit, mit C-Suite-Stakeholdern zu kommunizieren.
