Global Client Executive - DACH (m/f/d)

Der Global Client Executive (GCE) ist für die globale Führung der wichtigsten Kunden im Bereich Life Sciences von Dassault Systèmes verantwortlich. Sie betrachten sich als virtueller CEO dieser Konten und arbeiten eng mit internen und externen C-Level-Führungskräften sowie den unterstützenden Funktionen entlang der pharmazeutischen Wertschöpfungskette zusammen. Der GCE ist verantwortlich für die erfolgreiche Wertschöpfung und Kundenzufriedenheit aller Produkte, Dienstleistungen und Unterstützungsangebote von Dassault Systèmes im Bereich Life Sciences weltweit.

Diese Rolle gehört zu den höchsten GCE-Positionen im Bereich Life Sciences von Dassault Systèmes und erfordert die Fähigkeit, große Teams innerhalb einer breiten, globalen Matrix zu leiten, einschließlich vieler C-Level-Führungskräfte, um wirklich transformative Erfahrungen für diesen Kunden zu schaffen. Sie berichten an den Managing Partner für Enterprise Sales.

Ihre Mission:

• Erreichen von Verkaufs- und Wachstumszielen in benannten Konten, einschließlich Identifizierung und Qualifizierung von Wachstumschancen auf der Plattform und effizienter Nutzung von Ressourcen, um Chancen erfolgreich abzuschließen.
• Verantwortlich für die Aufrechterhaltung eines hohen Niveaus an Kundenzufriedenheit - im Einklang mit den Geschäftsprinzipien von Dassault Systèmes.
• Konsistente Erreichung aller Umsatz- und Buchungsziele innerhalb der zugewiesenen Konten.
• Entwicklung und Umsetzung strategischer globaler Account-Pläne.
• Vertretung von Medidata im Feld in einer Weise, die mit den Geschäftsprinzipien und der Ethik des Unternehmens übereinstimmt.
• Effektive Zusammenarbeit innerhalb des Vertriebs und anderer Abteilungen.
• Pflege und Aktualisierung von Konten- und Opportunity-Daten innerhalb der Unternehmenssysteme nach Anweisung, einschließlich SalesForce.com.

Kompetenzen:

• Nachweisliche Erfolge im Wachstum von Unternehmenskonten und im Übertreffen von Verkaufszielen.
• Erfolgreiche Entwicklung strategischer Konten auf Unternehmensebene.
• Nachgewiesene Fähigkeit, Beziehungen zu C-Level-Kunden aufzubauen.
• Starke Erfahrung im Bereich Life Sciences und/oder Anwendung von Softwareverkäufen.
• Fachkenntnisse im Bereich Life Sciences.
• Nachgewiesene SaaS-Erfahrung: 10+ Jahre mit einer Erfolgsbilanz im Übertreffen von Verkaufszielen in Unternehmens-SaaS-Umgebungen, mit Erfahrung in der Verwaltung komplexer, mehrstufiger Verkaufszyklen in stark regulierten Branchen.
• Account Management & C-Suite Engagement: 5 Jahre+: Fähigkeit, Beziehungen zu Führungskräften aufzubauen und auszubauen.
• Beratende & lösungsorientierte Verkaufsfähigkeiten: 10 Jahre +: Expertise in der Diagnose von Kundenherausforderungen und der Ausrichtung cloudbasierter digitaler Lieferketten- und Fertigungsplattformen zur Lösung realer Probleme, zur Steigerung des ROI und zur Unterstützung von Fahrplänen zur digitalen Transformation.
• Cross-Functional Collaboration & Ecosystem Knowledge: Geschickt in der Orchestrierung funktionsübergreifender Teams (Pre-Sales, Produkt, Lieferung, Regulierung) und der Navigation durch Partnerökosysteme (z.B. C&SI usw.), um den Verkauf und den Implementierungserfolg zu beschleunigen.

Das Grundgehalt ist ein Teil der Gesamtvergütung, die Medidata bereitstellt, um Mitarbeiter für ihre Arbeit zu entschädigen und anzuerkennen. Die meisten Vertriebspositionen sind berechtigt, eine Provision gemäß den Bedingungen der entsprechenden Planunterlagen zu erhalten, und viele von Medidata's Nicht-Vertriebspositionen sind berechtigt, jährliche Boni zu erhalten.