Regional Sales Manager, Mid Size Law Firms

Der Regional Sales Manager für den MLF-Kanal ist verantwortlich für die Leitung eines Teams, das das Umsatzwachstum im Kanal durch die Akquisition neuer Kunden sowie durch Upselling und die Bindung bestehender Kunden vorantreibt. Diese Position ist verantwortlich für die Aufrechterhaltung vollständig besetzter Gebiete und die Unterstützung verwandter Rekrutierungs- und Einstellungsaktivitäten. Diese Position ist verantwortlich für effektives Coaching, Training und Leistungsmanagement der Senior Sales Executives in den Bereichen neue Produkte, Verkaufsfähigkeiten, Produktivitätstools sowie berufliche Entwicklung.

Verantwortlichkeiten

• Erreichen neuer Verkaufsquoten und Erneuerungsziele zur Erreichung festgelegter Wachstumsziele; Förderung der Online-Umsatzwachstumsziele durch Einbeziehung von Client Management-Mitarbeitern in eine Partnerschaftsrolle, die das Kundenerlebnis verbessert.
• Sicherstellen, dass alle Gebiete vollständig besetzt sind. Teilnahme an allen verwandten Rekrutierungsbemühungen für zugewiesene Gebiete.
• Einstellen qualifizierter Mitarbeiter mit starken Fähigkeiten in Verkauf, Produkt- und Marktkenntnis; Unterstützung bei der Aufrechterhaltung einer qualifizierten Verkaufsbank von Kandidaten, um den Einstellungsprozess zu beschleunigen und die Auswirkungen offener Gebietsabdeckungen zu minimieren.
• Leistungstraining und Jobtraining für direkte Berichte bereitstellen, um beim Erreichen und Übertreffen der Verkaufsquoten zu helfen. Teilnahme an Feldbesuchen und Bereitstellung von Anleitung durch On-the-Job-Training.
• Effektive und effiziente Verwaltung des regionalen Gebiets. Monatliche Berichte über Pipeline-Aktivitäten, Feldbesuche, Ausgaben und Mitarbeiterleistungen führen.
• Zusammenarbeit mit Inside Sales, NPD, strategischem Marketing, zentralem Marketing, SAM-Training und anderen Organisationen zur Optimierung der Erreichung von Verkaufsumsatz- und Wachstumsverantwortlichkeiten sowie zur Teilnahme an Pilotprojekten.
• Sicherstellen, dass positive und effektive Beziehungen zu Kunden aufgebaut und aufrechterhalten werden. Unterstützung bei Kundeneskalationsproblemen und Bereitstellung von Unterstützung für Kundenbeziehungen nach Bedarf.
• Teilnahme und Partnerschaft mit dem Qualitätssicherungsteam, um sicherzustellen, dass das Kundenerlebnis ohne Kompromisse ist.
• Verwaltung von Reise- und Ausgabenbudgets für den Manager und alle direkten Berichte sowie des regionalen Budgets; monatliche Wachstumsziele, Erneuerungen und Einnahmen verfolgen.

Über Sie

• Vierjährige Ausbildung oder gleichwertige Erfahrung; MBA und/oder JD von Vorteil.
• 5-7 Jahre Erfahrung mit erfolgreichem Verkauf im Business-to-Business-Markt.
• Verkaufserfahrung im Management, vorzugsweise im Rechtsmarkt.
• Erfahrung im Coaching des Verkaufsprozesses, Produktschulung und beruflicher Entwicklung.

Ideale Kandidatenqualifikationen

• Ausgezeichnete Führungsfähigkeiten mit nachweislichem Erfolg im Verkauf, kreativ und anpassungsfähig mit der Fähigkeit, effektiv zu coachen und in einem sich verändernden Umfeld zu führen; versiert in der Prognose monatlicher Ziele.
• Ausgezeichnetes Wissen und Verständnis von Produkten und Dienstleistungen für den Small Law Channel. Starkes Verständnis des Marktes.
• Die Fähigkeit, finanzielle Werkzeuge zur Unterstützung von Planung, Prognose und Produktivitätsverbesserung zu nutzen.
• Effektive Coaching-Fähigkeiten, Gesamtleistungsmanagement; Fähigkeit, verwandte Fähigkeiten zu demonstrieren und zu lehren, um die Leistung der Mitarbeiter zu optimieren.
• Ein starkes Verständnis des gesamten Geschäfts von Anwaltskanzleien; Fähigkeit, effektiv zuzuhören und notwendige Informationen über Anwaltskanzleien zu erhalten.
• Fähigkeit, geeignete zwischenmenschliche Stile zu nutzen, um effektive Beziehungen zu Mitarbeitern, Kunden und internen Partnern aufzubauen; Interaktion mit anderen auf eine Weise, die Offenheit und Vertrauen fördert und ihnen Vertrauen in die eigenen Absichten gibt.
• Starke Verhandlungsfähigkeiten durch effektives Erkunden von Alternativen und Positionen, um Ergebnisse zu erzielen, die die Unterstützung und Akzeptanz aller Parteien gewinnen.
• Ausgezeichnete Zeitmanagement- und Organisationsfähigkeiten.
• Ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten: verbal, schriftlich und in Präsentationen.

Vorteile

• Flexibilität & Work-Life-Balance: Flex My Way umfasst unterstützende Arbeitsplatzrichtlinien, flexible Arbeitsarrangements, bis zu 8 Wochen remote pro Jahr und hilft Mitarbeitern, ein besseres Gleichgewicht zwischen Berufs- und Privatleben zu erreichen.
• Karriereentwicklung und Wachstum: Kontinuierliches Lernen und Entwicklung von Fähigkeiten durch Grow My Way-Programme und einen kompetenzorientierten Ansatz.
• Wettbewerbsfähige Branchenleistungen: Umfassende Gesundheits-, Zahn-, Augen-, Invaliditäts- und Lebensversicherungspläne, 401(k) mit Arbeitgeberbeitrag, Studiengebührenrückerstattung und Ressourcen für geistiges, körperliches und finanzielles Wohlbefinden.
• Kultur: Ausgezeichnete Reputation für Inklusion, Zugehörigkeit und Flexibilität, geleitet von den Kernwerten Kundenfokus und Teamarbeit.
• Soziale Auswirkungen: Freiwilligentage und Pro-bono-Beratung, ESG-Initiativen.
• Reale Auswirkungen: Unterstützung von Kunden bei der Verfolgung von Gerechtigkeit, Wahrheit und Transparenz durch unvoreingenommene Informationen.

Diese Stellenanzeige endet am 30.05.2026.