Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle Account-Pläne, akquiriere neue Kunden und schließe komplexe Verkaufsabschlüsse.
- Unternehmen: Führendes Unternehmen mit einem Fokus auf Innovation und Zusammenarbeit.
- Vorteile: Flexible Arbeitszeiten, Weiterbildungsmöglichkeiten und umfassende Gesundheitsleistungen.
- Weitere Informationen: Engagierte Unternehmenskultur mit Fokus auf soziale Verantwortung und persönliches Wachstum.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Branche und unterstütze Kunden bei wichtigen Herausforderungen.
- Qualifikationen: Mindestens 5 Jahre Vertriebserfahrung und nachweisliche Erfolge im Verkauf komplexer Software.
Wir suchen einen Senior Account Executive, um Account-Pläne zu entwickeln, neue Geschäfte zu akquirieren und umfassende Lösungen an Unternehmenskunden im Gebiet NE/IA/KS zu verkaufen.
Über die Rolle
- Prospecting: Aktiv neue Geschäftsmöglichkeiten mit neuen und bestehenden Kunden suchen, eine starke Vertriebspipeline aufbauen und 3-4-fache Abdeckung der Ziele monatlich und vierteljährlich aufrechterhalten.
- Account Management: Hauptkonten (Umsätze $500M+) verwalten und den gesamten Verkaufsprozess vom ersten Kontakt bis zur Erneuerung leiten.
- Verkaufsziele: Umsatzvorgaben erreichen oder übertreffen.
- Kollaboration über Abteilungen hinweg: Eng mit Marketing, Produkt, Recht und anderen Teams zusammenarbeiten, um Lösungen an die Bedürfnisse der Kunden anzupassen.
- Beziehungsaufbau: Starke Beziehungen zu wichtigen Entscheidungsträgern und Stakeholdern aufbauen und pflegen; Herausforderungen verstehen und Wert demonstrieren.
- Salesforce-Wartung: CRM (Salesforce) regelmäßig mit genauen Verkaufsaktivitäten aktualisieren, zuverlässige Prognosen bereitstellen und Kundengespräche persönlich oder über MS Teams durchführen.
Über Sie
- Nachgewiesener Erfolg beim Verkauf komplexer Unternehmenssoftware mit >$500M Umsatzvorgaben unter Verwendung eines beratenden, wertbasierten Ansatzes.
- Erfahrung in der Ansprache von C-Suite mit Lösungsgeschäften zur Aufdeckung von Herausforderungen und Quantifizierung von Auswirkungen.
- Fähigkeit, mehrstufige, detaillierte Verkaufsprozesse zu leiten und vollständige Deals vom Prospecting bis zum Abschluss zu verwalten.
- Selbststarter mit Wachstumsmentalität, komfortabel mit Unklarheiten und Veränderung vorantreiben.
- Starker interdisziplinärer Mitarbeiter mit Marketing, Produkt und Recht zur Erreichung gemeinsamer Ergebnisse.
- Tiefes Verständnis von KI und deren Anwendung.
- Versiert in der Entwicklung und Umsetzung von Account-Plänen; trägt zur Vertriebsstrategie, Kultur, Wert proposition und Werkzeugen bei.
Was ist für Sie drin
- Flexibilität & Work-Life-Balance: Flexible Arbeitsregelungen, bis zu 8 Wochen pro Jahr von überall arbeiten, Flex My Way-Richtlinien.
- Karriereentwicklung und Wachstum: Kontinuierliches Lernen, Grow My Way-Programme, kompetenzorientierter Ansatz.
- Wettbewerbsfähige Branchenleistungen: Flexible Urlaubsregelungen, mentale Gesundheitstage, Headspace-App, Altersvorsorge, Studiengebührenrückerstattung, Mitarbeiteranreizprogramme und Ressourcen für mentale, körperliche und finanzielle Gesundheit.
- Kultur: Ausgezeichnete Reputation für Inklusion, Zugehörigkeit, Flexibilität, Work-Life-Balance – Werte leben: Obsess over Customers, Compete to Win, Challenge Thinking, Act Fast, Learn Fast, Stronger Together.
- Soziale Auswirkungen: Zwei bezahlte Freiwilligentage pro Jahr, Pro-bono-Beratung, ESG-Initiativen.
- Reale Auswirkungen: Kunden helfen, Gerechtigkeit, Transparenz, Rechtsstaatlichkeit zu verfolgen – Unterstützung einer globalen Mission.
Vergütung
Zielgesamtvergütungsbereich: $189,000 USD – $351,000 USD. Die Vergütung basiert auf Wissen, Fähigkeiten, Erfahrung und interner Gleichheit.
Chancengleichheitserklärung
Thomson Reuters ist ein Arbeitgeber für Chancengleichheit und verpflichtet sich zu einem drogenfreien Arbeitsplatz. Wir machen angemessene Vorkehrungen für qualifizierte Personen mit Behinderungen und für aufrichtig gehaltene religiöse Überzeugungen. Wir diskriminieren nicht aufgrund von Rasse, Farbe, Geschlecht/Geschlecht, Schwangerschaft, Geschlechtsidentität und -ausdruck, nationaler Herkunft, Religion, sexueller Orientierung, Behinderung, Alter, Familienstand, Staatsbürgerschaft, Veteranenstatus oder einer anderen geschützten Klassifikation gemäß geltendem Recht. Bitte lassen Sie uns wissen, ob Sie während des Einstellungsprozesses eine Anpassung benötigen.
Senior Account Executive, Tax/Trade - NE/IA/KS Arbeitgeber: PowerToFly
Thomson Reuters ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern in der Rolle des Senior Account Executive eine flexible Arbeitsumgebung und zahlreiche Entwicklungsmöglichkeiten bietet. Mit einem starken Fokus auf Work-Life-Balance, kontinuierlichem Lernen und einer inklusiven Unternehmenskultur, die Werte wie Kundenorientierung und Teamarbeit fördert, können Mitarbeiter in der Region NE/IA/KS nicht nur ihre Karriere vorantreiben, sondern auch einen positiven sozialen Einfluss ausüben. Die attraktiven Benefits und die Möglichkeit, an bedeutenden Projekten zu arbeiten, machen Thomson Reuters zu einem erstklassigen Arbeitsplatz.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Senior Account Executive, Tax/Trade - NE/IA/KS erhalten könnten
✨Tipp Nummer 1
Netzwerken ist der Schlüssel! Nutze LinkedIn, um mit Entscheidungsträgern in Kontakt zu treten. Zeig Interesse an ihren Herausforderungen und biete Lösungen an, die du in deinem Job umsetzen kannst.
✨Tipp Nummer 2
Bereite dich auf Gespräche vor! Informiere dich über die Unternehmen, bei denen du dich bewirbst, und über deren spezifische Bedürfnisse. So kannst du deine Ansätze gezielt anpassen und zeigen, dass du die richtige Lösung für sie hast.
✨Tipp Nummer 3
Sei proaktiv! Warte nicht darauf, dass die Unternehmen dich kontaktieren. Gehe aktiv auf sie zu, präsentiere deine Ideen und zeige, wie du ihre Ziele unterstützen kannst. Das zeigt Initiative und Engagement!
✨Tipp Nummer 4
Nutze unsere Website für Bewerbungen! Wir haben viele Ressourcen, die dir helfen können, dich optimal vorzubereiten. Lass uns gemeinsam an deiner Karriere arbeiten und die besten Möglichkeiten für dich finden!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Senior Account Executive, Tax/Trade - NE/IA/KS mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!:Zeig uns, wer du wirklich bist! Deine Persönlichkeit und deine Erfahrungen sind wichtig, also lass sie in deiner Bewerbung durchscheinen. Wir suchen nach Menschen, die zu unserer Kultur passen und sich mit unseren Werten identifizieren.
Mach es konkret!:Wenn du über deine Erfolge sprichst, sei spezifisch! Nenne Zahlen und Beispiele, die zeigen, wie du deine Ziele erreicht hast. Das hilft uns, deine Fähigkeiten besser zu verstehen und zu sehen, wie du zu unserem Team passen könntest.
Pass deine Bewerbung an!:Schau dir die Stellenbeschreibung genau an und passe deine Bewerbung entsprechend an. Zeig uns, dass du die Anforderungen verstehst und wie deine Erfahrungen und Fähigkeiten direkt auf die Rolle als Senior Account Executive zutreffen.
Bewirb dich über unsere Website!:Wir empfehlen dir, dich direkt über unsere Website zu bewerben. So stellst du sicher, dass deine Bewerbung schnell und effizient bei uns ankommt. Außerdem kannst du dort auch mehr über uns und unsere Unternehmenskultur erfahren!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei PowerToFly vorbereitet
✨Verstehe die Branche und das Unternehmen
Mach dich mit den aktuellen Trends im Bereich Steuern und Handel vertraut. Informiere dich über die spezifischen Herausforderungen, mit denen Unternehmen in der NE/IA/KS-Region konfrontiert sind. Das zeigt dein Interesse und deine Vorbereitung.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an konkrete Situationen aus deiner bisherigen Berufserfahrung, in denen du erfolgreich komplexe Verkaufsprozesse geleitet hast. Zeige, wie du C-Level-Entscheider angesprochen und Lösungen maßgeschneidert hast, um deren Herausforderungen zu lösen.
✨Zeige deine Teamfähigkeit
Da die Rolle enge Zusammenarbeit mit verschiedenen Abteilungen erfordert, sei bereit, Beispiele zu nennen, wie du in der Vergangenheit erfolgreich mit Marketing, Produktentwicklung oder rechtlichen Teams zusammengearbeitet hast, um gemeinsame Ziele zu erreichen.
✨Frage nach den nächsten Schritten
Am Ende des Interviews solltest du nach dem weiteren Verlauf des Auswahlprozesses fragen. Das zeigt dein Interesse an der Position und gibt dir auch die Möglichkeit, mehr über die Unternehmenskultur und die Erwartungen zu erfahren.
