Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle Account-Pläne und akquiriere neue Kunden für innovative Steuerlösungen.
- Unternehmen: Thomson Reuters, ein global anerkanntes Unternehmen mit inklusiver Kultur.
- Vorteile: Flexible Arbeitszeiten, umfassende Gesundheitsleistungen und Karriereentwicklungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Engagierte Unternehmenskultur mit Fokus auf soziale Verantwortung und persönliches Wachstum.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Steuerlösungen und mache einen echten Unterschied.
- Qualifikationen: Mindestens 5 Jahre Vertriebserfahrung und nachweisliche Erfolge im Verkauf komplexer Software.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
Diese Position ist verantwortlich für die Entwicklung von Account-Plänen für neue und/oder bestehende Konten. Sie akquirieren neue Kunden und neue Geschäfte bei bestehenden Kunden und schließen umfassende Lösungsgeschäfte mit Unternehmenskunden ab.
Produkte: Steuer-/Handelslösungen
Territorium: NE/IA/KS
Über die Rolle
- Prospecting: Aktiv neue Geschäftsmöglichkeiten mit neuen und bestehenden Kunden suchen, um eine starke Vertriebspipeline aufzubauen. Halten Sie Ihre Vertriebspipeline sauber und aktuell, mit dem Ziel, 3-4 Mal die Abdeckung Ihrer Vertriebsziele monatlich und vierteljährlich zu erreichen.
- Account Management: Betreuen Sie eine Liste von Großkunden (Unternehmen mit einem Umsatz von über 500 Millionen USD) und leiten Sie den gesamten Verkaufsprozess durch die Account-Planung, einschließlich Erstkontakt, Account-Planung, Abschluss von Geschäften bis zur Erneuerung.
- Verkaufsziele: Erreichen oder übertreffen Sie Ihre Umsatzziele.
- Kollaboration über Abteilungen hinweg: Eng mit anderen Teams innerhalb der Organisation zusammenarbeiten, um unsere Lösungen an die Bedürfnisse der Kunden anzupassen.
- Beziehungsaufbau: Starke Beziehungen zu wichtigen Entscheidungsträgern und Stakeholdern aufbauen und pflegen, ihre Herausforderungen verstehen und demonstrieren, wie unsere Lösungen diese adressieren können.
- Salesforce-Wartung: Regelmäßige Aktualisierung unseres CRM-Systems (salesforce.com), um genaue Aufzeichnungen Ihrer Verkaufsaktivitäten zu führen und zuverlässige Verkaufsprognosen zu erstellen. Teilnahme an direkten Kundenmeetings, entweder persönlich oder über Plattformen wie MS Teams.
Über Sie
- Nachweislicher Erfolg beim Verkauf komplexer Unternehmenssoftware (Umsatzziele von 500 Millionen USD) mit einem beratenden, wertbasierten Ansatz.
- Erfahren im Umgang mit C-Suite durch Lösung verkaufen, um geschäftliche Herausforderungen zu erkennen und die Auswirkungen des Nicht-Handelns zu quantifizieren.
- Fähig, mehrstufige, detaillierte Verkaufsprozesse zu leiten und vollständige Deals vom Prospecting bis zum Abschluss zu verwalten.
- Selbststarter mit einer Wachstumsmentalität, komfortabel mit Ungewissheit und Veränderung vorantreiben.
- Starker interdisziplinärer Mitarbeiter mit Marketing, Produkt und Recht, um gemeinsame Ergebnisse zu erzielen.
- Tiefes Verständnis von KI und deren Anwendung.
- Versiert in der Entwicklung und Umsetzung von Account-Plänen; trägt zur Vertriebsstrategie, Kultur, Wert proposition und Tools bei.
Was ist für Sie drin?
- Flexibilität & Work-Life-Balance: Flex My Way ist eine Reihe unterstützender Arbeitsplatzrichtlinien, die helfen sollen, persönliche und berufliche Verantwortlichkeiten zu managen, sei es, sich um die Familie zu kümmern, der Gemeinschaft etwas zurückzugeben oder Zeit zum Entspannen und Erholen zu finden.
- Karriereentwicklung und Wachstum: Durch die Förderung einer Kultur des kontinuierlichen Lernens und der Fähigkeitenentwicklung bereiten wir unser Talent darauf vor, die Herausforderungen von morgen zu bewältigen und reale Lösungen zu liefern.
- Wettbewerbsfähige Branchenleistungen: Wir bieten umfassende Leistungspläne, einschließlich flexibler Urlaubsregelungen, zwei unternehmensweiten Mental Health Days, Zugang zur Headspace-App, Altersvorsorge, Studiengebührenrückerstattung, Mitarbeiteranreizprogramme und Ressourcen für psychisches, physisches und finanzielles Wohlbefinden.
- Kultur: Global anerkannt, preisgekrönter Ruf für Inklusion und Zugehörigkeit, Flexibilität, Work-Life-Balance und mehr.
- Soziale Auswirkungen: Machen Sie einen Unterschied in Ihrer Gemeinde mit unserem Social Impact Institute. Wir bieten Mitarbeitern jährlich zwei bezahlte Freiwilligentage und Möglichkeiten, sich an Pro-bono-Beratung Projekten und Umwelt-, Sozial- und Governance-Initiativen zu beteiligen.
- Reale Auswirkungen: Wir sind eines der wenigen Unternehmen weltweit, das seinen Kunden hilft, Gerechtigkeit, Wahrheit und Transparenz zu verfolgen.
In den Vereinigten Staaten bietet Thomson Reuters ein umfassendes Leistungspaket für unsere Mitarbeiter an. Unser Leistungspaket umfasst wettbewerbsfähige Gesundheits-, Zahn-, Augen-, Invaliditäts- und Lebensversicherungsprogramme sowie einen wettbewerbsfähigen 401k-Plan mit Unternehmensbeitrag. Darüber hinaus bietet Thomson Reuters marktführende Work-Life-Benefits mit wettbewerbsfähigem Urlaub, bezahltem Krankheits- und Sicherheitsurlaub, bezahlten Feiertagen (einschließlich zwei unternehmensweiten Mental Health Days), Elternzeit und Sabbatical. Diese Leistungen erfüllen oder übertreffen die Anforderungen an bezahlte Freizeit gemäß den geltenden staatlichen oder kommunalen Gesetzen. Schließlich bietet Thomson Reuters die folgenden zusätzlichen Vorteile: optionale Krankenhaus-, Unfall- und Krankheitsversicherung, die zu 100 % vom Mitarbeiter bezahlt wird; optionale Lebens- und AD&D-Versicherung, die zu 100 % vom Mitarbeiter bezahlt wird; Flexible Spending und Health Savings Accounts; Fitnessrückerstattung; Zugang zum Employee Assistance Program; Group Legal Identity Theft Protection, die zu 100 % vom Mitarbeiter bezahlt wird; Zugang zum 529 Plan; Pendlerleistungen; Unterstützung bei Adoption und Leihmutterschaft; Studiengebührenrückerstattung; und Zugang zum Employee Stock Purchase Plan. Thomson Reuters hält sich an lokale Gesetze, die eine vorherige Offenlegung der erwarteten Gehaltsspanne für eine Position erfordern. Die Zielspanne für die gesamte Barvergütung variiert je nach Standort. Für alle berechtigten US-Standorte liegt die Zielspanne für die gesamte Barvergütung für diese Rolle zwischen 189.000 USD und 351.000 USD. Die Vergütung wird innerhalb des Rahmens basierend auf mehreren Faktoren positioniert, einschließlich des Wissens, der Fähigkeiten und Erfahrungen einer Person unter Berücksichtigung der internen Gleichheit. Das Grundgehalt und etwaige Zielvertriebsanreize sind Teil eines umfassenden Total Reward-Programms, das auch flexible und unterstützende Leistungen sowie andere Wohlfühlprogramme umfasst. Die Zielspanne für die gesamte Barvergütung umfasst sowohl das Grundgehalt als auch etwaige Zielvertriebsanreize.
Senior Account Executive, Tax/Trade - NE/IA/KS/MN Arbeitgeber: PowerToFly
Stryker ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern nicht nur ein spannendes Trainee-Programm im Bereich Endoskopie/Visualisierung bietet, sondern auch eine dynamische Arbeitsumgebung, die auf Teamarbeit und persönliche Entwicklung setzt. Mit der Möglichkeit, an bedeutenden medizinischen Veranstaltungen teilzunehmen und wertvolle Erfahrungen im Vertrieb zu sammeln, fördert Stryker aktiv das Wachstum seiner Mitarbeiter und bietet flexible Arbeitsmodelle, einschließlich Home-Office. Die Unternehmenskultur ist geprägt von Innovation und einem starken Fokus auf die Verbesserung der Gesundheitsversorgung, was die Arbeit hier besonders erfüllend macht.
StudySmarter Expertenrat🤫
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✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie PowerToFly treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an PowerToFly empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von PowerToFly dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei PowerToFly bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
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Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei PowerToFly bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei PowerToFly erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei PowerToFly vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
