Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantwortung für Kunden im Bereich der diskreten Fertigung und Entwicklung innovativer Lösungen.
- Unternehmen: Internationales Unternehmen mit einem inklusiven und transparenten Arbeitsumfeld.
- Vorteile: Hybrides Arbeiten, wettbewerbsfähige Vergütung und klare Aufstiegsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Regelmäßige Reisen innerhalb der DACH-Region und nach Paris für enge Zusammenarbeit.
- Warum dieser Job: Gestalte digitale Innovationen in der globalen Fertigung und baue wertvolle Beziehungen auf.
- Qualifikationen: Erfahrung im Verkauf komplexer SaaS-Lösungen und starke Kommunikationsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60750 - 74250 € pro Jahr.
In der Rolle des Senior Client Executive - Strategic New Business (m/w/d) für unsere Büros in Mitteleuropa übernehmen Sie die Verantwortung für unsere Kunden in der diskreten Fertigungsindustrie. Sie arbeiten eng mit interdisziplinären Teams zusammen, bauen vertrauensvolle Kundenbeziehungen auf und entwickeln zukunftsorientierte Lösungen. Ihr Beitrag stärkt den Geschäftserfolg und die nachhaltige Erweiterung unserer Partnerschaften. Die Rolle kann von unserem Büro in Zürich in Kloten, Schweiz, ausgeübt werden. Regelmäßige Reisen innerhalb der DACH-Region und nach Paris sind geplant, um eng mit Kollegen und Kunden zusammenzuarbeiten.
Rollen & Verantwortlichkeiten
- Enterprise-Akquisition vorantreiben: Identifizieren und Sichern neuer Unternehmenskunden im Fertigungssektor für unsere CAD-, PLM-, MES- und Simulationsportfolios.
- Strategische Konten anvisieren: Formulieren und Ausführen maßgeschneiderter Gebietsstrategien, die sich auf hochpassende Unternehmensperspektiven konzentrieren.
- Führungskräfte einbinden: Tiefe Beziehungen zu C-Level-Stakeholdern aufbauen, um grundlegende betriebliche Engpässe zu diagnostizieren und wertorientierte Lösungen anzupassen.
- Komplexe Geschäfte orchestrieren: Multi-Stakeholder-Unternehmensgeschäfte durch rigorose Entdeckung, Lösungsdesign, kommerzielle Verhandlungen und Abschluss leiten. Nahtlose Partnerschaft mit technischen Pre-Sales, Produktchampions und Lieferteams zur Optimierung der Kundenakquise und -bindung.
- Pipelines aufrechterhalten: Eine robuste, genaue Pipeline pflegen, um ein vorhersehbares Umsatzwachstum sicherzustellen.
- Marktintelligenz nutzen: Marktinformationen, Wettbewerbsbewegungen und Technologietrends synthetisieren, um unser Wertversprechen an der Spitze zu halten.
Qualifikationen
- Eine selbstmotivierte, autonome und neugierige Persönlichkeit mit einem natürlichen Antrieb, Geschäftsherausforderungen zu erkennen und neue Lösungen zu erkunden.
- Nachgewiesene Erfahrung im Abschluss komplexer Unternehmens-SaaS-, Cloud- oder industrieller digitaler Transformationslösungen.
- Konstante Geschichte der Übererfüllung von Quoten mit wiederholbaren Deal-Größen von über 1 Million USD.
- Etablierte Expertise im Verkauf an C-Level-Ebenen (CIO, CTO, VP Engineering/Fertigung) innerhalb großer Unternehmen.
- Starke Beherrschung beratender Methoden (z.B. Challenger, MEDDPICC, Value Selling).
- Fließende Englischkenntnisse sind erforderlich; fließende Deutsch- oder Französischkenntnisse sind von großem Vorteil.
Was wir bieten
- Direkten Einfluss auf großangelegte digitale Innovationen in der globalen Fertigung.
- Ein internationales, integratives Umfeld, das auf Transparenz und Zusammenarbeit basiert.
- Hybride und flexible Arbeitsarrangements kombiniert mit einem wettbewerbsfähigen Leistungspaket.
- Klare Möglichkeiten zur persönlichen Weiterentwicklung und zur Entwicklung einer Führungskarriere.
Senior Client Executive - Strategic New Business (m/w/d) Arbeitgeber: PowerToFly
Stryker ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern nicht nur ein spannendes Trainee-Programm im Bereich Endoskopie/Visualisierung bietet, sondern auch eine dynamische Arbeitsumgebung, die auf Teamarbeit und persönliche Entwicklung setzt. Mit der Möglichkeit, an bedeutenden medizinischen Veranstaltungen teilzunehmen und wertvolle Erfahrungen im Vertrieb zu sammeln, fördert Stryker aktiv das Wachstum seiner Mitarbeiter und bietet flexible Arbeitsmodelle, einschließlich Home-Office. Die Unternehmenskultur ist geprägt von Innovation und einem starken Fokus auf die Verbesserung der Gesundheitsversorgung, was die Arbeit hier besonders erfüllend macht.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Senior Client Executive - Strategic New Business (m/w/d) erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie PowerToFly treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an PowerToFly empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von PowerToFly dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei PowerToFly bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Senior Client Executive - Strategic New Business (m/w/d) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei PowerToFly bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei PowerToFly erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei PowerToFly vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
