Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantwortlich für den gesamten Verkaufszyklus und das Management bestehender Kundenbeziehungen.
- Unternehmen: Innovatives Unternehmen im Bereich Rechtstechnologie mit einem Fokus auf Wachstum und Zusammenarbeit.
- Vorteile: Flexible Arbeitszeiten, berufliche Entwicklung, Wettbewerbsfähige Vergütung und umfassende Gesundheitsleistungen.
- Weitere Informationen: Engagierte Unternehmenskultur mit Fokus auf Inklusion und sozialer Verantwortung.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Rechtstechnologie und unterstütze Kunden bei der Verbesserung von Gerechtigkeit und Transparenz.
- Qualifikationen: Mindestens 4 Jahre Erfahrung im B2B Softwarevertrieb, idealerweise im Rechtsbereich.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Wir suchen einen Senior Sales Executive, um das Wachstum voranzutreiben und Einnahmen in unserem Global Large Law Firm-Segment zu sichern, mit der Hauptverantwortung für HighQ und Contract Express. Sie werden den gesamten Deal-Zyklus besitzen und gleichzeitig ein bestehendes Kundenportfolio bei globalen und großen Rechtskanzleien verwalten und festigen. Diese Position ist verantwortlich für die Akquise neuer Kunden und die Verwaltung bestehender Konten, um sicherzustellen, dass aktuelle Kunden greifbaren Wert aus ihren Investitionen ziehen, während proaktiv Möglichkeiten zur Expansion über das gesamte Produktspektrum identifiziert werden.
Verantwortlichkeiten
- Vollständiger Verkaufszyklus für HighQ und Contract Express: Prospektierung, Entdeckung, Wertzuordnung, Erstellung von Geschäftsfällen, Multi-Threading, Verhandlung und Abschluss.
- Schutz und Wachstum eines bestehenden Kundenportfolios — Sicherstellung einer tiefen Produktakzeptanz, proaktive Verwaltung von Erneuerungen und Identifizierung von Expansionsmöglichkeiten, bevor sie gefährdet sind.
- Einbindung von hochrangigen juristischen Stakeholdern — Bereichsleitern, Partnern, General Counsel und KM-Leitern — mit überzeugendem Storytelling, maßgeschneiderten Lösungsvorführungen und ROI-gesteuerten Erzählungen.
- Entwicklung von Strategien zur Expansion des Territoriums und Umsetzung organisierter Pläne für Möglichkeiten: Anforderungen bestätigen, Erfolgskriterien vereinbaren, gemeinsame Abschlusspläne erstellen und Geschäfte bis zur Unterzeichnung leiten.
- Entwicklung einer tiefen Produktkenntnis in HighQ, Contract Express und unseren Partnerschaftskomponenten; Anpassung von Demos nach Workflow und Persona und Einbindung von Lösungsexperten, wo tiefere Expertise erforderlich ist, um zum Abschluss zu gelangen.
- Pflege einer genauen Prognose und rigoroser Hygiene in Salesforce.
Über Sie
- 4+ Jahre erfolgreicher End-to-End-Vertrieb im B2B-Software/SaaS-Bereich, idealerweise im Enterprise- oder oberen Mittelmarkt; Erfahrung in der Rechtstechnologie oder Informationsdiensten ist ein großer Vorteil.
- Nachweislicher Erfolg sowohl bei der Akquise neuer Kunden als auch beim Ausbau eines bestehenden Portfolios in einem komplexen, mehrstufigen Umfeld.
- Abschluss eines Bachelor-Studiums oder gleichwertige Erfahrung erforderlich; JD oder Hintergrund in der Rechtsbranche stark bevorzugt.
- Starke Demo- und Storytelling-Fähigkeiten — Fähigkeit, Produktfähigkeiten in Workflow-Ergebnisse, Akzeptanzpläne und messbare ROI zu übersetzen.
- Erfahrung im Verkauf von Workflow-Automatisierung, Dokumentenautomatisierung oder Kollaborationsplattformen ist ein erheblicher Vorteil.
- Vertrautheit mit juristischen Abläufen, Wissensmanagement und Anwalt-Workflows ist ein erheblicher Vorteil.
- Komfortabel in einem Teamverkaufsumfeld und Koordination über parallele Verkaufsbewegungen innerhalb derselben Konten.
Vorteile
- Flexibilität & Work-Life-Balance: Flexible Arbeitsregelungen, einschließlich der Möglichkeit, bis zu 8 Wochen pro Jahr von überall aus zu arbeiten.
- Karriereentwicklung und Wachstum: Kontinuierliche Lern- und Weiterentwicklungsprogramme.
- Wettbewerbsfähige Branchenleistungen: Flexible Urlaubsregelungen, mentale Gesundheitstage, Zugang zur Headspace-App, Altersvorsorge, Studiengebührenrückerstattung und Ressourcen für mentale, körperliche und finanzielle Gesundheit.
- Kultur: Betonung von Inklusion, Zugehörigkeit, Flexibilität und Work-Life-Balance.
- Soziale Auswirkungen: Bezahlte Freiwilligentage und Pro-Bono-Beratung.
- Reale Auswirkungen: Unterstützung der Kunden bei der Förderung von Gerechtigkeit, Wahrheit und Transparenz.
Vergütung
Für alle berechtigten US-Standorte liegt die angestrebte Gesamtsumme der Barvergütung für diese Rolle zwischen 189.000 USD und 351.000 USD. Das Grundgehalt und alle angestrebten Verkaufsanreize sind Teil eines umfassenden Total Reward-Programms, das auch flexible und unterstützende Leistungen sowie andere Gesundheitsprogramme umfasst.
Chancengleichheit
Thomson Reuters ist ein stolzer Arbeitgeber für Chancengleichheit und bietet einen drogenfreien Arbeitsplatz. Wir suchen talentierte, qualifizierte Mitarbeiter in all unseren Betrieben weltweit, unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Geschlecht/geschlechtlicher Identität, Schwangerschaft, nationaler Herkunft, Religion, sexueller Orientierung, Behinderung, Alter, Familienstand, Staatsbürgerschaft, Veteranenstatus oder einer anderen geschützten Klassifikation gemäß geltendem Recht. Wir treffen auch angemessene Vorkehrungen für qualifizierte Personen mit Behinderungen und für aufrichtige religiöse Überzeugungen gemäß geltendem Recht.
Senior Software Sales Executive, GLLF Arbeitgeber: PowerToFly
Thomson Reuters ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern eine flexible Arbeitsumgebung und ein starkes Engagement für die berufliche Weiterentwicklung bietet. Mit einem Fokus auf Inklusion und Work-Life-Balance profitieren Mitarbeiter von umfassenden Sozialleistungen, einschließlich flexibler Urlaubsregelungen und Programmen zur mentalen Gesundheit. Darüber hinaus haben Sie die Möglichkeit, in einem dynamischen Team zu arbeiten, das sich für soziale Auswirkungen und die Förderung von Gerechtigkeit und Transparenz einsetzt.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Senior Software Sales Executive, GLLF erhalten könnten
✨Tipp Nummer 1
Nutze dein Netzwerk! Sprich mit ehemaligen Kollegen, Freunden oder Bekannten in der Branche. Oftmals erfährt man von offenen Stellen durch persönliche Empfehlungen, bevor sie überhaupt ausgeschrieben werden.
✨Tipp Nummer 2
Bereite dich auf Vorstellungsgespräche vor, indem du die Produkte und Dienstleistungen des Unternehmens genau studierst. Zeige, dass du nicht nur die Anforderungen verstehst, sondern auch, wie du konkret zur Wertschöpfung beitragen kannst.
✨Tipp Nummer 3
Sei proaktiv! Wenn du eine interessante Stelle gefunden hast, zögere nicht, dich direkt über unsere Website zu bewerben. Zeige dein Interesse und deine Motivation, um aus der Masse herauszustechen.
✨Tipp Nummer 4
Verfeinere deine Präsentationsfähigkeiten. Übe, wie du deine Erfolge und Erfahrungen überzeugend präsentieren kannst. Storytelling ist entscheidend, um potenzielle Arbeitgeber zu begeistern und deine Fähigkeiten klar darzustellen.
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Senior Software Sales Executive, GLLF mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!:Wenn du deine Bewerbung schreibst, sei einfach du selbst. Zeig uns, wer du bist und was dich motiviert. Authentizität kommt immer gut an!
Mach es konkret!:Verwende konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Erfahrung, um zu zeigen, wie du in der Vergangenheit erfolgreich warst. Das hilft uns, deine Fähigkeiten besser zu verstehen.
Pass auf die Details auf!:Achte darauf, dass deine Bewerbung fehlerfrei ist. Rechtschreibfehler oder unklare Formulierungen können einen schlechten Eindruck hinterlassen. Lass sie am besten von jemand anderem gegenlesen!
Bewirb dich über unsere Website!:Wir empfehlen dir, dich direkt über unsere Website zu bewerben. So stellst du sicher, dass deine Bewerbung schnell und unkompliziert bei uns ankommt!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei PowerToFly vorbereitet
✨Verstehe die Produkte in- und auswendig
Bevor du zum Interview gehst, solltest du dir ein tiefes Verständnis für HighQ und Contract Express aneignen. Schau dir die Funktionen an, überlege, wie sie den Kunden helfen können, und bereite dich darauf vor, konkrete Beispiele zu geben, wie diese Produkte in der Praxis eingesetzt werden.
✨Erzähle eine überzeugende Geschichte
Bereite eine Story vor, die zeigt, wie du in der Vergangenheit erfolgreich neue Kunden gewonnen oder bestehende Accounts ausgebaut hast. Nutze dabei die STAR-Methode (Situation, Task, Action, Result), um deine Erfolge klar und nachvollziehbar darzustellen.
✨Sei bereit für komplexe Fragen
Da du mit verschiedenen Stakeholdern arbeiten wirst, sei darauf vorbereitet, Fragen zu beantworten, die mehrere Perspektiven berücksichtigen. Überlege dir im Voraus, wie du auf Bedenken eingehen und Lösungen anbieten kannst, die den spezifischen Bedürfnissen der Kunden gerecht werden.
✨Zeige deine Teamfähigkeit
In dieser Rolle ist Teamarbeit entscheidend. Bereite Beispiele vor, die zeigen, wie du erfolgreich in einem Team gearbeitet hast, um Verkaufsziele zu erreichen. Betone, wie du mit anderen Abteilungen zusammengearbeitet hast, um den Kunden den bestmöglichen Service zu bieten.
